- Trong đó: Chi phí lã
15. Lợi nhuận sau thuế
3.2.2. Thực hiện chiết khấu thanh toán cho khách hàng và một số chiến lược trong bán hàng
chiến lược trong bán hàng
• Tác dụng
Chiết khấu thanh toán là hình thức người bán giảm trừ giá bán cho những người mua thanh toán sớm, nó có tác dụng khuyến khích, giúp người bán thu tiền được nhanh chóng từ người mua hàng, giảm thiểu thời gian bị người mua chậm thanh toán, chiếm dụng vốn.
• Giải pháp thực hiện
Trong nền kinh tế hiện nay, nhu cầu vốn là vấn đề thực sự cần thiết và quan trọng đối với tất cả các doanh nghiệp và đặc biệt với doanh nghiệp sản xuất, do đó bản thân họ và tất cả các doanh nghiệp kinh doanh khác đều mong muốn có thể tận dụng một cách tối đa vốn của đối phương. Chính vì điều này, doanh nghiệp nên áp dụng tối đa khả năng thực hiện chiết khấu thanh toán trong bán hàng bằng các biện pháp cụ thể như sau:
- Xây dựng bảng hệ thống chiết khấu thanh toán: Ứng với thời gian khách hàng thanh toán sớm là số tiền hoặc phần trăm chiết khấu theo giá tùy thuộc vào điều kiện DN cũng như đặc thù hàng hóa
VD: Bảng chiết khấu thanh toán khi mua ”gạch ốp tường 30x60” Thời gian thanh toán Phần trăm chiết khấu(tính trên giá bán) Trả ngay 10%
Trước 1 tuần 8% 1-2 tuần 6% 2-3 tuần 4% 3-4 tuần 2%
Sau 1 tháng Không hưởng chiết khấu
- Thiết lập các chính sách khuyến mại( có thể về sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ) đi kèm khi khách hàng thực hiện thanh toán sớm như:
Khi mua loại gạch ở trên, khách hàng thực hiện thanh toán sớm theo quy định của công ty khi đó có thể tặng kèm một 1 lượng glue, xi măng trắng để thuận lợi trong quá trình xây dựng.