Dự báo cầu tương lai của sản phẩm dự án là vấn đề rất cần thiết, có ảnh hưởng mang tính quyết định đến hiệu suất sinh lời của dự án. Cần xác định được mức tiêu thụ trong quá khứ và hiện tại về loại sản phẩm, dịch vụ của dự án dự định cung ứng. Cũng cần phải lưu ý rằng, trong một số trường hợp mức tiêu thụ hiện tại có thể phản ánh chưa sát với nhu cầu hiện tại.
Đối với những mặt hàng phổ thông thì mức tiêu thụ hiện tại nhìn chung sẽ phản ánh đúng nhu cầu thị trường hiện taị.
Đối với những sản phẩm có dấu hiệu của sự khan hiếm như mức tồn kho thị trường quá thấp hoặc bằng không liên tục trong một khoảng thười gian thì mức tiêu thụ hiện tại nhiều khả năng chưa phản ánh đúng nhu cầu thị trường hiện tại do nhu cầu có thể còn lớn hơn lượng hàng đã tiêu thụ.
Các nhân tố khác ccũng có tác động khi dự báo cầu thị trường như thay đổi của giá cả, thu nhập, dân số và biến động đột biến, sự phát triển của khoa học công nghệ, ra đời của các vật liệu mới, dịch vụ mới,...
Trong nghiên cứu dự báo nhu cầu thị trường tương lai, vấn đề đặt ra là cần lựa chọn phương pháp thích hợp để dự báo đối với từng loại sản phẩm dự định sản xuất. Các phương pháp dự báo cầu thị trường tương lai thường dùng:
- Phương pháp bình quân số học
Qn = Q0 + n.p
Qn: là số lượng sản phẩm cần dự báo tại năm n trong tương lai Q0: là số lượng sản phẩm ở năm gốc
p: lượng tăng bình quân số học hàng năm n: số năm tính từ năm gốc đến năm dự báo
- Phương pháp dự báo dựa vào tỷ lệ dựa vào tỷ lệ phát triển bình quân hàng năm
Qn = Q0 * qn
q: tỷ lệ phát triển bình quân hàng năm
- Phương pháp xây dựng mô hình hồi quy tương quan
Vì cầu thị trường phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: giá bán của sản phẩm trong hiện tại và dự kiến trong tương lai, giá của các hàng hoá có liên quan, thị hiếu của người tiêu dùng, thu nhập…, nên ta có thể xây dựng mô hình hồi quy tương quan để phân tích mối quan hệ giữa cầu thị trường và các nhân tố ảnh hưởng đến cầu thị trường.
+ Xác định các nhân tố ảnh hưởng đến cầu về sản phẩm của dự án + Lựa chọn mô hình hồi quy tương quan
+ Xác định các tham số của mô hình + Kiểm định mô hình
+ Dự báo
+ Phân tích kết quả thu được
- Phương pháp định mức: dựa trên cơ sở điều tra thực tế thu thập số liệu theo các mẫu ngẫu nhiên có tính đại diện cao để phản ánh tình hình tiêu dùng của dân cư.
Định mức tiêu dùng gồm : + Tiêu dùng hàng thực phẩm + Tiêu dùng hàng hóa lâu bền + Sử dụng dịch vụ
Dự báo mức tiêu dùng tương lai từ cơ sở ngoại suy các định mức tiêu dùng trong quá khứ, hiện tại và dự báo lượng đối tượng tiêu dùng sản phẩm, dịch vụ cho thời kì cần dự báo theo công thức
Lượng cầu sản phẩm thị trường = Dự báo mức tiêu dùng sản phẩm * Dự báo dân số