Trên cơ sở phân đoạn thị trường, chủ dự án có thể lựa chọn thị trường mục tiêu là một hoặc một số nhóm phân khúc thị trường phù hợp nhất để tập trung nỗ lực phục vụ. Thị trường mục tiêu được chọn là những nhóm khách hàng mà dự án có lợi thế cạnh tranh khác biệt so với các đối thủ trên thị trường, có năng lực phục vụ tốt nhất và có khả năng thu được lợi nhuận cao nhất. Đây chính là thị trường hiện tại của sản phẩm dự định sản xuất. Chủ dự án cần đánh giá chính xác tiềm năng phát triển của thị trường này trong tương lai, đồng thời phân tích các yếu tố kinh tế và phi kinh tế tác động đến nhu cầu tiêu dùng sản phẩm dịch vụ của khách hàng.
Các bước thông thường để xác định thị tường mục tiêu:
Bước 1: Trên cơ sở phân đoạn thị trường đã tiến hành, xem xét kỹ lưỡng từng nhóm khách hàng, từng đoạn thị trường cụ thể.
Bước 2: Thu hẹp dần các đoạn thị trường và nhóm khách hàng ưu tiên lựa chọn của dự án.
Bước 3: Phân tích các đối thủ cạnh tranh của dự án. Rất khó có khả năng một dự án có thể tìm ra sản phẩm hoặc dịch vụ chưa từng tồn tại trên thị trường để kinh doanh. Mặc dù ý tưởng ban đầu của chủ dự án có thể độc đáo, nhưng nó vẫn là một phần của một ngành hiện có. Những đối thủ cạnh tranh đã làm những gì chủ dự án đang cố gắng làm.
Bước 4: Tìm ra được cách người tiêu dùng phản ứng trước các hành vi của người sản xuất và đơn vị bán hàng trực tiếp. Chú ý đến sự khác biệt trong sự chuyển dịch trong xu thế thương mại điện tử và mua sắm trực tuyến hiện nay.
Bước 5: Từ các phân tích trên, tiến hành phác họa nên một khách hàng điển hình của dự án để xây dựng tập đặc tính đặc trưng về hành vi mua của họ. Điều này sẽ giúp dự án tiếp thị với nhóm khách hàng mục tiêu này cực kỳ hiệu quả do chủ dự án đã nắm vững và am hiểu về họ.