Ý nghĩa của việc phân tích thị trường của dự án:
- Là cơ sở để khẳng định sự cần thiết phải đầu tư và xác định quy mô thích hợp cho dự án dựa trên tình hình cung cầu thị trường ở hiện tại và dự báo cung cầu thị trường trong tương lai về sản phẩm của dự án.
- Xác định thị phần mà dự án sẽ chiếm lĩnh trong tương lai và đưa ra các giải pháp để chiếm lĩnh thị trường về sản phẩm, dịch vụ của dự án.
- Là cơ sở quan trọng để chủ đầu tư ra quyết định có nên thực hiện đầu tư dự án hay không.
3.2 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG TỔNG THỂ
Vì sao cần phải nghiên cứu thị trường? Sản phẩm của dự án cần phải có những đặc tính như thế nào? Sản phẩm này có khả năng thành công hay không? Khách hàng mà sản phẩm dự án định hướng tới là ai? Phải tìm kiếm họ ở đâu? Đặt giá bán sản phẩm của dự án như thế nào cho hợp lý? Ngoài ra còn rất nhiều câu hỏi nữa mà chủ đầu tư dự án phải suy nghĩ để trả lời trước khi quyết định thực hiện dự án. Để trả lời được những câu hỏi này trước hết cần tiến hành nghiên cứu thị trường tổng thể của dự án. Đây là bước vô cùng quan trọng, nếu được làm tốt nó sẽ cung cấp những thông tin cần thiết giúp chủ đầu tư đưa ra các chiến lược kinh doanh phù hợp, mang lại hiệu quả kinh tế cao; ngược lại, nếu làm không tốt, nó sẽ cung cấp những thông tin sai lệch, không phản ánh tình hình thực tế của thị trường, từ đó có thể dẫn đến các quyết định sai lầm.
Nghiên cứu thị trường tổng thể cần nêu được đặc điểm thị trường mà dự án triển khai hoặc dự định tiêu thụ sản phẩm về điều kiện tự nhiên và cơ sở hạ tầng, các chính sách, quy hoạch có liên quan. Trong nội dung này, các thông tin sau cần được thu thập dữ liệu:
- Quy mô thị trường để quyết định quy mô dự án, từ đó xác đinh công suất máy móc thiết bị, quy mô nguyên vật liệu, kế hoạch cung ứng nguyên vật liệu, kéo theo ảnh hưởng đến khía cạnh tài chính của dự án.
- Đánh giá tình hình thị trường quá khứ và hiện tại, xác định các đặc điểm, tính chất sơ bộ của sản phẩm, dịch vụ cần đáp ứng cho nhu cầu của khách hàng, từ đó xác định yêu cầu cơ bản đối với phương án kỹ thuật, để lựa chọn máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu, lao động, tổ chức thực hiện dự án…
3.3 PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG, XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ SẢN PHẨM DỰ ÁN PHẨM DỰ ÁN