của công ty cổ phần máy nén khí Hà Nội trên thị trường miền Nam
3.1.1. Quan điểm phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí của công ty cổphần máy nén khí Hà Nội trên thị trường miền Nam phần máy nén khí Hà Nội trên thị trường miền Nam
- Mục tiêu phát triển kinh doanh sản phẩm máy nén khí của Công ty cổ phần máy nén khí Hà Nội: Công ty không chỉ kinh doanh riêng một loại sản phẩm là máy nén khí mà còn một số các sản phẩm khác. Vì thế phát triển chung cho công ty phải đồng đều, tập trung vào các mặt hàng chủ lực nhưng cũng không được bỏ qua các sản phẩm mang lại nguồn doanh thu nhỏ hơn như vậy mới cân đối được doanh thu và chi phí của công ty. Vì máy nén khí là mặt hàng chủ lực chiếm hơn 70% thị phần doanh thu bán hàng của công ty nên phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí là yếu tố tất yêu giúp tình hình kinh doanh của công ty tốt hơn.
- Quan điểm phát triển hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần máy nén khí Hà Nội: Hoạt động sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trường năng động, cạnh tranh gay gắt hiện nay, doanh nghiệp nào cũng đều phải tự tìm hướng đi đúng đắn cho mình để có được hiệu quả cao nhất cho chính mình. Công ty cổ phần máy nén khí có hoạt động phát triển thương mại chưa in được dấu ấn đối với tập khách hàng là các doanh nghiệp có quy mô lớn. Trên thị trường miền Nam, công ty cần xác định được sản phẩm có tiềm năng nhất để phát triển thương mại theo quy mô, chất lượng và hiệu quả, chú trọng đầu tư một cách hợp lý nhất, từ đó mang lại doanh thu, lợi nhuận cho công ty, đạt hiệu quả kinh doanh thật tốt.
- Quan điểm phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí của công ty cổ phần máy nén khí Hà Nội: Máy nén khí là một sản phẩm có hàm lượng công nghệ cao nên giá thành cũng rất cao vì phải nhập khẩu ở nước ngoài. Là mặt hàng kinh doanh chính của công ty nên công ty cần đưa ra nhiều chính sách hơn nữa để cải thiện về giá cả, chất lượng sản phẩm cũng như tìm ra các chính sách phát triển thêm nhiều nguồn hàng hơn nữa để phục vụ hoạt động kinh doanh của công ty.
3.1.2. Định hướng phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí của công tycổ phần máy nén khí Hà Nội trên thị trường miền Nam cổ phần máy nén khí Hà Nội trên thị trường miền Nam
Ngoài việc đề ra các mục tiêu về doanh thu, chi phí, lợi nhuận. Công ty còn đề ra những quan điểm định hướng nhằm phát triển thương mại sản phẩm, nâng cao hiệu quả kinh doanh. Cụ thể:
- Định hướng phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí của công ty cổ phần cổ phần máy nén khí Hà Nội dựa trên cơ sở tất cả các yếu tố: nội lực, mục tiêu của công ty, thị
trường, chính sách của công ty, bám sát chính sách kinh doanh của công ty trong từng thời điểm để có thể có những điều chỉnh kế hoạch hợp lý.
- Về thị trường: Tiếp tục giữ vững quan hệ hợp tác lâu dài với các công ty khác hàng tại thị trường Hà Nội và xu hướng mở rộng ra nhiều tỉnh thành khác, đặc biệt là khu vực phía nam.
- Về mặt hàng: Ngoài các sản phẩm máy nén khí, công ty còn kinh doanh nhiều loại phụ kiện khác nên trong tương lại, công ty có xu hướng đa dạng hóa hơn các mặt hàng hơn, nắm bắt thông tin nhanh chóng và kịp thời để có những mặt hàng hợp thời với công nghệ ngày càng phát triển.
- Về lao động: định hướng nâng cao hơn sức sinh lời của mỗi lao động của công ty, tổ chức khóa đào tạo lao động về chuyên môn, kinh nghiệm cho lao động. Đào tạo ban lãnh đạo có kinh nghiệm, có khả năng quản lý tốt.
- Về mục tiêu doanh thu, chi phí, lợi nhuận: Công ty đặt mục tiêu doanh thu sẽ tăng 5% so với năm 2018, chi phí giảm xuống hoặc tăng nhưng không đáng kể, mục tiêu lợi nhuận được đặt ra tăng 10% so với năm 2018.