thương mại sản phẩm máy nén khí trên thị trường miền Nam
a. Chính sách thị trường
Tập trung phát triển thương hiệu và mở rộng thị trường, đây là chính sách quan trọng luôn được ưu tiên phát triển hàng đầu của công ty cổ phần máy nén khí Hà Nội. Đặc biệt là ở thời điểm hiện tại, công ty lại có thị phần rất nhỏ ở khu vực phía nam nên việc phát triển thị trường ở đây là thực sự cần thiết. Công ty có những chiến dịch,
những chính sách nhằm khẳng định hơn nữa thương hiệu và vị trí của mình trên thị trường như: thực hiện chiến lược quảng cáo, thường xuyên tổ chức các buổi hội thảo giới thiệu thiết bị, đặc biệt là gửi thư mời đến từng khách hàng mục tiêu. Đưa ra các chính sách Marketing quảng bá rộng rãi các sản phẩm của mình nhằm phát triển và mở rộng thị trường, thu hút khách hàng tiềm năng và các nguồn đầu tư.
Khi thực hiện chính sách này giúp công ty có thêm khách hàng tiềm năng khác và mở rộng được quy mô phát triển thương mại sản phẩm trên thị trường miền Nam. b. Chính sách nhân sự
Nguồn nhân lực rất quan trọng và có vai trò tích cực đối với hoạt động kinh doanh của mỗi công ty. Việc phát triển thương mại sản phẩm là một việc rất quan trọng, chính vì vậy đội ngũ nhân sự trong việc đưa ra các chính sách phát triển phải thực sự rất thông minh và tìm hiểu kĩ được thị trường, nhu cầu của khách hàng cũng như khả năng của công ty. Công ty có đội ngũ nhân viên tốt nghiệp cao đẳng trở lên rất nhiều và đa số là làm việc lâu năm ở công ty. Hiện nay công ty cũng đã đưa ra các chính sách phát triển nhân sự như cho nhân viên đi tham gia các khóa học bồi dưỡng theo định kì, thường xuyên tuyên truyền tập huấn về hoạt động phát triển thương mại sản phẩm cho cán bộ công nhân viên với nhau thông qua các buổi họp.
Việc này có tác động rất tích cực đến phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí trên thị trường miền Nam vì khi nhân viên có đủ trình độ và hiểu biết thì rất dễ dàng mở rộng quy mô thị trường cũng như việc giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng.
c. Chính sách sản phẩm
Công ty dựa trên kết quả nghiên cứu thị trường, phân tích vòng đời, giá cả của các sản phẩm, phân tích nhu cầu của thị trường về các sản phẩm máy nén khí và phân tích tình hình cạnh tranh trên thị trường miền Nam, từ đó nắm bắt kịp thời sản phẩm mới có chất lượng tốt, giá thành hợp lý, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ trên thị trường. Máy nén khí chủ yếu là sản phẩm nhập khẩu từ nước ngoài nên dù là ở miền Bắc hay miền Nam thì sản phẩm vẫn là nhập khẩu, chỉ có điều giá cả của tùy từng hãng nhập khẩu khác nhau thì giá cả có chênh lệch với nhau, tuy nhiên nó sẽ đi đôi với chất lượng.
Việc thực hiện tốt chính sách sản phẩm giúp cho công ty thu hút được nhiều khách hàng hơn cũng như mở rộng thị trường kinh doanh. Máy nén khí của công ty cổ phần máy nén khí Hà Nội có rất nhiều ưu điểm so với một số hãng khác, nếu phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí của công ty ở trên thị trường này chắc chắn sẽ thu hút được tập khách hàng là các doanh nghiệp, các hộ kinh doanh.