hóa khác nhau
Nh đã nói ở trên văn hóa, phong tục tập quán, lối sống là một trong những yếu tố ảnh hởng đến đàm phán nói chung và đàm phán trong lĩnh vực kinh tế và kinh doanh quốc tế nói riêng. Nền văn hóa khác nhau phong tục tập quán khác nhau sẽ dẫn đến phong cách đàm phán khác nhau, trình tự đàm phán khác nhau, thật là khiếm khuyết khi trong bữa tiệc chiêu đãi của đối tác theo đạo Hồi mà lại có món ăn chế biến từ thịt lợn hay là kéo dài quá mức thời gian ngoài lề khi đàm phán với đối tác ngời Mỹ… Để có thể đi đến kết quả “ win-win” tốt cho cả hai bên hay chí ý cũng tránh đợc những sự đổ vỡ một cách đáng tiếc của các cuộc đàm phán thì tìm hiểu về những nền văn hóa là một điều cần thiết.
Đàm phán với ngời Mỹ
Về phong cách trong đàm phán , ngời Mỹ thờng có lối sống và cách suy nghĩ rất thực dụng, óc thực dụng thể hiện ở 3 chữ S : save ( tiết kiệm ), share ( chia đều ), safe ( an toàn). Tiết kiệm có thể nói đến đầu tiên ở Mỹ đó là tiết kiệm thời gian, họ tiết kiệm thời gian trong mọi công việc , họ coi thời gian là vàng , chuyện chính xác về giờ giấc đối với họ là rất quan trọng và là nguyên tắc , sự sai hẹn trong vài phút cũng có thể làm họ khó chịu .Khi đàm phán ngời Mỹ thờng đi nhanh vào mục đich và nội dung chính càng về sau càng nhanh. ,nhanh đến mức chóng mặt. Ngời lái xe thay vì mất thời gian bơm châm dầu vào xe thì bỏ tiền ra thuê ngời làm , dành thời gian để th giãn hoặc làm việc khác có lợi hơn. Ngời Mĩ còn rất tiết kiệm tiêu dùng cá nhân 40% sản lợng giấy làm ra hàng năm là do tái chế giấy cũ . Trong sinh hoạt ngời Mĩ không có ý nghĩ trả tiền hộ ngời khác và ko bao giờ tỏ ra hào phóng nh một số c dân ở nớc khác, thậm chí ở nhiều gia đình vợ chồng ai tiêu tiền của ngời đó .Súng ở Mĩ đợc mua bán rất dễ dàng nên an toàn là sự lo lắng thờng xuyên của từng ngời dân Mỹ điều đó thể hiện ở sự thờng xuyên căng thẳng về thần kinh.
Trong quá trình đàm phán ngời Mĩ không thích những lí lẽ rờm rà,họ muốn nhanh chóng định đoạt thơng vụ. Nếu họ thấy ko có khả năng buôn bán làm ăn gì với bạn họ lập tức gạt vấn đề sanhg một bên để dành thời gian làm việc với ngời khác. Nếu cuộc đối thoại đã qua 5 phút mà còn chậm chạp ở ngoài lề thì đây là dấu hiệu của việc thơng lợng bất thành.