2. Những giải pháp kiến nghị nhằm thúc đẩy xuất khẩu
2.5. Chuyển dịch sang việc xuất khẩu theo hình thức bán đứt
Chuyển dịch từ hình thức bán đứt sang hình thức gia công là một định hớng lâu dài của các doanh nghiệp may mặc Việt Nam nói chung, Công ty nói riêng. Xuất khẩu theo hình thức bán đứt mang lại cho doanh nghiệp nhiều lợi thế, đó là lợi nhuận cao do doanh nghiệp tự tiêu thụ sản phẩm, tăng sự hiểu biết về thị trờng, quảng bá đợc thơng hiệu, tạo ra một tơng lai phát triển lớn. Tuy nhiên, để chuyển sang hình thức bán đứt đòi hỏi phải thực hiện đợc nhiều công việc nh nghiên cứu thị trờng, nâng cao năng lực sản xuất, nâng cao năng lực của đội ngũ làm công tác xuất khẩu hàng hoá…
Hiện nay, Công ty chủ yếu là thực hiện gia công theo đơn đặt hàng thuê gia công của khách hàng, việc xuất khẩu theo hình thức bán đứt còn rất hạn chế. Điều đó giải thích tại sao kim ngạch xuất khẩu theo trị giá FOB thì rất lớn trong khi doanh thu gia công và doanh thu hàng bán đứt lại rất khiêm tốn, lợi nhuận cha cao. Trong lĩnh vực may mặc, một phần lớn trong giá trị gia tăng của sản phẩm đợc tạo ra trong quá trình thiết kế mẫu mã. Việc thực hiện gia công thuê thì khách hàng thuê gia công đơng nhiên đã tạo ra phần giá trị này và họ đợc hởng. Với cơng vị là ngời gia công thuê, Công ty chỉ đợc nhận phần tiền công theo nh đã thoả thuận. Đây là một sự thiệt thòi lớn của Công ty. Tuy nhiên, để thực hiện đợc việc xuất khẩu theo hình thức bán đứt Công ty cần thực hiện đợc nhiều khâu, nhiều công việc. Trớc tiên là phải nghiên cứu đợc thị trờng, trả lời đợc những câu hỏi về nhu cầu thị trờng, đặc điểm về sản phẩm và phải triển khai thiết kế đợc sản phẩm đó, có đủ vốn để có thể sản xuất sản phẩm khi mình tự mua vải, nguyên phụ liệu và quan trọng hơn cả là có trình độ, năng lực tổ chức bán sản phẩm đó trên thị trờng đạt kết quả cao. Đây là điều rất khó, muốn thực hiện đợc nó phải thực hiện đợc nhiều công việc. Trong khi thơng hiệu Thaloga cha đợc nhiều khách hàng biết đến thì việc bán sản phẩm ra các thị trờng khó tính là không đơn giản. Mặc dù vậy, xu hớng chuyển dịch sang xuất khẩu dới hình thức bán đứt, giảm tỷ trọng các hợp đồng gia công, tiến tới xây dựng thơng hiệu Thaloga vẫn là xu hớng chính mà Công ty cần thực hiện.