IV. Những thành tựu và tồn tại trong hoạt động xuất khẩu của Công ty.
2. Thị trờng hàng xuất khẩu của Việt Nam.
1.2. Lập các quỹ bảo hiểm.
Do cung, cầu hàng hoá trên thị trờng thế giới không ổn định nên giá cả cũng lên xuống thất thờng. Vì việc thiết lập ra các quỹ bảo hiểm để hạn chế bớt rủi ro là rất cần thiết. Thông thờng Nhà nớc không xây dựng quỹ từ nguồn ngân sách Nhà nớc mà khuyến khích các hiệp hội ngành tự nguyện thành lập. Quỹ bảo hiểm có nhiệm vụ trợ giúp các thành viên hiệp hội khi giá cả biến động thất th- ờng . Cơ chế hoạt động sẽ do từng hiệp hội tự xác định , nhng nhìn chung nên đặt ra một mức giá bảo hiểm, đảm bảo cho ngời sản xuất thu hồi vốn đầu t và có mức lợi nhuận thoả đáng.
1.3.Trợ giúp các doanh nghiệp xuất khẩu.
- Giúp đỡ về vốn cho các doanh nghiệp xuất khẩu nói chung và doanh nghiệp xuất khẩu nông sản nói riêng. Ta thấy hàng nông sản là một mặt hàng xuất khẩu và thu mua mang tính thời vụ đậm nét với chu kỳ sản xuất tơng đối dài. Trong khi đó hoạt động xuất khẩu lại diễn ra cả năm và đạt đợc giá cao hơn khi giáp vụ. Chính vì lẽ đó các doanh nghiệp luôn phải có một lợng vốn khá lớn để đáp ứng công tác thu mua trong vụ thu hoạch và có thể dự trữ cho xuất khẩu cả năm.
Hiện nay có một thực tế là nhiều doanh nghiệp do thiếu vốn nên đã bị hạn chế trong kinh doanh, trong khi đó ở các Ngân hàng lại xảy ra tình trạng ứ đọng vốn do các doanh nghiệp khó có thể đáp ứng đợc các đòi hỏi khắt khe về tài sản thế chấp, thủ tục vay vốn... nên rất khó tiếp cận đợc với nguồn vốn này.
Trong thời gian tới, Nhà nớc cần đa ra các biện pháp khuyến khích các ngân hàng cho các Công ty vay vốn để sản xuất, thu mua hàng xuất khẩu. Nhà nớc cũng nên bỏ quy định khống chế hạn mức tín dụng đối với các ngân hàng thơng mại nhằm khuyến khích xuất khẩu. Về phía Ngân hàng, Nhà nớc cần xem xét
lại các quy định về tài sản thế chấp để nó giữ đúng vai trò là điều kiện đảm bảo an toàn vốn cho vay chứ không phải là vật căn cứ giữa ngân hàng và doanh nghiệp.
Trờng hợp giá nông sản trên thị trờng thế giới và giá thu mua nông sản trong n- ớc tăng lên gây thua lỗ cho các cơ sở chế biến, kinh doanh nông sản xuất khẩu thì Nhà nớc có thể xem xét qua quỹ bình ổn giá cả để giảm đi một phần lãi suất tín dụng.
- Đẩy mạnh xúc tiến thơng mại và cung cấp thông tin về thị trờng hàng hoá thế giới cho các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh xuất khẩu. Vì vậy tổ chức tốt khâu cung cấp thông tin thị trờng cho các doanh nghiệp là hết sức cần thiết và là vấn đề chiếm vị trí quan trọng trong việc thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Hiện nay ở nớc ta thông tin về thị trờng vẫn còn rất thiếu và chậm, mức độ chính xác không cao nên đã ảnh h- ởng rất nhiều đến xuất khẩu. Trong thời gian tới, Nhà nớc cũng nh các Bộ có liên quan cần chú trọng tới công tác nghiên cứu, khảo sát, dự báo thị trờng thế giới. Đồng thời tạo điều kiện tốt cho các doanh nghiệp có cơ hội thăm dò tìm kiếm thị trờng.
- Nhà nớc đóng vai trò tích cực hơn nữa trong việc phối hợp với các doanh nghiệp tìm kiếm, mở rộng thị trờng, giúp các doanh nghiệp giải quyết đợc những khó khăn ở tầm vĩ mô. Qua đó tạo điều kiện cho họ tiếp cận và xâm nhập vào thị trờng mới, có cơ hội giới thiệu sản phẩm của mình cho khách hàng nớc ngoài.
Thông qua các chính sách kinh tế đối ngoại nh mở rộng các quan hệ song phơng, đa phơng, ký kết các hiệp định thơng mại sẽ tạo điều kiện cho các doanh nghiệp Việt Nam đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trờng các nớc đó. Sự tham gia của nớc ta vào các hiệp định chung về thơng mại và các tổ chức th- ơng mại quốc tế sẽ dẫn dắt các doanh nghiệp xuất khẩu tiếp cận tốt với thị tr- ờng thế giới, nắm bắt nhu cầu tốt hơn. Đặc biệt sự tham gia của nớc ta vào các khối liên kết kinh tế nh ASEAN đã tạo điều kiện rất thuận lợi cho xuất khẩu của nớc nhà. Vì vậy trong thời gian tới, Nhà nớc cần phấn đấu tích cực để tiếp tục tham gia hơn nữa vào các tổ chức kinh tế khu vực cũng nh toàn cầu nhằm từng bớc tạo ra thị trờng ổn định, định hớng đúng đắn cho các nhà sản xuất, kinh doanh xuất khẩu.
2.Một số kiến nghị lên Bộ Thơng Mại.
Bộ Thơng Mại phải có sự giúp đỡ, hỗ trợ và tạo điều kiện cho Công ty:
- Đợc phân các hạn ngạch xuất khẩu hàng may mặc vào EU, Canada, Mỹ… để giúp đỡ Xí Nghiệp may xuất khẩu của Công ty duy trì và phát triển.
- Đợc tiếp tục làm đầu mối trả nợ cho một số nớc theo Hiệp định liên Chính phủ khi đợc triển khai thực hiện.
- Tiếp tục chỉ đạo và hỗ trợ Công ty trong việc mở rộng thị trờng ngoài nớc và củng cố Công ty nhằm phù hợp với tình hình chung của đất nớc trong quá trình phát triển.
- Bộ nghiên cứu điều chuyển một số kho tàng do các đơn vị thuộc Bộ quản lý, trớc hết là tại khu vực Thành phố Hồ Chí Minh và miền Tây Nam Bộ, đang đợc khai thác kém hiệu quả cho INTIMEX để xây dựng hệ thống chế biến và bảo quản hàng hoá xuất khẩu.
- Điều chuyển cho INTIMEX hoặc thu xếp để INTIMEX có thể vay lại các khoản vốn của một số đơn vị đang gửi lấy lãi tại các Ngân hàng thơng mại mà không đa vào sản xuất kinh doanh tạo ra hiệu quả.
3.Một vài ý kiến đề xuất với Công ty.
Hiện nay, Công ty cha có một bộ phận chuyên trách về Marketing mà chủ yếu là do các phòng ban nghiệp vụ tự lực thực hiện, phòng Kinh tế tổng hợp của Công ty chỉ
mới thực hiện tổng hợp các thị trờng và tìm ra xu hớng chung chứ cha có năng lực để nghiên cứu thị trờng, tìm đến với các thị trờng mới nên khả năng nắm bắt các cơ hội kinh doanh không lớn. Việc tìm đợc đối tác và mặt hàng xuất, nhập khẩu của Công ty mới chỉ chủ yếu dựa vào uy tín là phần nhiều. Để khắc phục hạn chế này, về mặt tổ chức bộ máy, Công ty nên thành lập phòng Marketing riêng biệt với các phòng khác và chỉ đạo trực tiếp hoạt động xuất khẩu.
Thứ nhất, phòng Marketing thực hiện đợc nhiệm vụ nghiên cứu thị trờng, xác định nhu cầu của thị trờng đó, đánh giá toàn bộ khả năng của Công ty để đa ra các quyết định về lựa chọn thị trờng nào là hiệu quả. Từ đó phòng Marketing sẽ xác lập đợc các kế hoạch, chiến lợc Marketing và triển khai chiến lợc thông qua việc đề ra các mục tiêu xuất khẩu và kế hoạch hoá các chính sách Marketing_Mix cho cả nhóm sản phẩm xuất khẩu.
Thứ hai, phòng Marketing sẽ thực hiện các công việc mà phòng kinh doanh vẫn làm nh quảng cáo, chào hàng, giới thiệu sản phẩm, nghiên cứu thị trờng tìm kiếm bạn hàng... Có một bộ phận chuyên trách nh vậy chắc chắn việc kinh doanh xuất khẩu sẽ có hiệu quả hơn.
Nhân viên trong phòng Marketing cần có trình độ về nghiệp vụ Marketing và kinh nghiệm hiểu biết về thị trờng, do đó trớc tiên để có thể tận dụng số Công nhân viên hiện đang làm trong phòng Kinh tế tổng hợp, Công ty cần cử đi đào tạo ở trong và ngoài nớc. Trong quá trình đào tạo lại này kết hợp với các chuyến đi thực tế để kết hợp, vận dụng có hiệu quả những kiến thức lĩnh hội ở trờng vào thực tế. Đây là một hình thức có tính khả thi cao vì các Cán bộ đă qua công tác ở Công ty nắm vững tình hình nội tại, những u và nhợc điểm do vậy họ sẽ vận dụng đợc linh hoạt và hiệu quả hơn các kiến thức đợc trang bị... thứ hai, yêu cầu họ tự nghiên cứu sau đó cử họ đi thực tế theo sát các thơng vụ, từng mặt hàng, từng thị trờng cụ thể để họ phát huy tính độc lập, tự chủ trong quá trình nâng cao trình độ về Marketing. Thứ ba, Công ty tuyển mộ ngời mới về Marketing và huấn luyện cho họ thêm ở Công ty giúp cho họ hiểu biết về Công ty và quen với cách làm việc ở đây.
Công tác đào tạo phải lên kế hoạch cụ thể, có thể ký các hợp đồng hay thoả thuận rõ ràng ràng buộc trách nhiệm của ngời đi học với Công ty và đa ra những khuyến khích nhất định cho ngời đi học nh hỗ trợ một phần kinh phí, trích tỷ lệ % về một thị trờng mà họ có sáng kiến hay áp dụng có hiệu quả cho Công ty. Sau đợt đào tạo, đội ngũ Cán bộ Marketing phải có đủ năng lực để tìm hiểu một cách rõ ràng, chính xác kịp thời nhu cầu của thị trờng quốc tế, quy mô của nhu cầu, khả năng đáp ứng nhu cầu đó của Công ty và tình hình đáp ứng của các đối thủ. Đồng thời phải nắm bắt đợc chính xác các thông tin về sự thay đổi của nhu cầu, giá cả thị trờng quốc tế, những nguyên nhân gây nên sự thay đổi đó ( nh diễn biến về chính trị, quân sự, tài chính tiền tệ, sự ổn định của các chính sách kinh tế của Chính phủ...) cho dù là nhỏ bé hay nặng nề, thậm chí mang tính “tàn phá” cũng phải đợc cập nhật ngay lập tức.
Kết luận
Đẩy mạnh xuất khẩu là mục tiêu quan trọng trong hoạt động kinh tế đối ngoại của Việt Nam, là điều kiện để thúc đẩy tăng trởng và phát triển kinh tế, là tiền đề để thực hiện Công nghiệp hoá_Hiện đại hoá đất nớc.
Việc đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu tại các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu cũng chính là đã góp phần quan trọng vào công cuộc phát triển xuất khẩu và phát triển hoạt động kinh tế đối ngoại của đất nớc.
INTIMEX cũng là một doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu. Sau hơn 20 năm hoạt động, phải đối mặt với những khó khăn do sự thay đổi cơ chế kinh tế, do những biến động về kinh tế, chính trị trên thế giới song Công ty đã không chịu bó tay mà ngợc lại, vẫn đang tìm những hớng đi mới, những giải pháp mới để tự khẳng định mình và không ngừng đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu.
Qua thời gian thực tập ở Công ty em đã làm chuyên đề nghiên cứu về thực trạng xuất khẩu của nớc ta nói chung và Công ty INTIMEX nói riêng cùng với một số ý kiến đề xuất của bản thân về một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu.
Do thời gian có hạn và năng lực bản thân còn hạn chế nên nội dung chuyên đề còn rất nhiều thiếu sót, rất mong có sự góp ý của các thầy cô giáo và các bạn quan tâm đến vấn đề này nhằm bổ sung hoàn thiện hơn.