4. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty.
4.4 Đặc điểm về phơng thức kinh doanh.
Phơng thức kinh doanh chủ yếu của Công ty là thực hiện xuất nhập khẩu trực tiếp, xuất nhập khẩu uỷ thác, xuất khẩu trả nợ, bán buôn, bán lẻ, làm đại lý. Đối với xuất khẩu, Công ty sau khi thực hiện giao dịch và ký kết hợp đồng thành công thì tiến hành thu gom hàng hoá, chuẩn bị hàng hoá để xuất khẩu. Đối với hàng nhập khẩu, căn cứ vào nhu cầu tiêu dùng cụ thể của từng đơn vị sản xuất trong nớc và hợp đồng đã ký mà Công ty lên đơn hàng nhập khẩu.
II.Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty trong những năm qua.
1.Bối cảnh.
Hoạt động của Công ty diễn ra trong bối cảnh môi trờng kinh doanh có những diễn biến phức tạp.
- Các chế độ chính sách của Nhà nớc và các nghành có liên quan có nhiều thay đổi và cha đợc đầy đủ toàn diện, làm cho các doanh nghiệp Nhà nớc, b- ớc đầu có nhiều lúng túng, bỡ ngỡ. Trong điều kiện chung nh vậy, Công ty không tránh khỏi những vớng mắc trong quá trình tổ chức thực hiện sản xuất kinh doanh .
- Chính sách đối ngoại rộng mở, cùng với việc nớc ta tham gia, gia nhập các hiệp hội, liên minh của thế giới, khu vực và các nớc láng giềng đã khiến cho thị trờng mở rộng, kinh tế phát triển và đời sống nhân dân đợc nâng cao ở một mức độ, nhng cũng làm cho các doanh nghiệp kinh doanh loại vừa và nhỏ gặp những khó khăn về u thế cũng nh phạm vi thị trờng tiêu thụ và xuất nhập khẩu (trong đó có Công ty INTIMEX).
Cạnh tranh ngày càng quyết liệt trên thị trờng trong và ngoài nớc giữa các doanh nghiệp trong nớc và nớc ngoài. Nhất là trong quá trình hội nhập quốc tế, các hàng rào thuế quan và phi thuế quan dần đợc gỡ bỏ sẽ làm cho các doanh nghiệp trong nớc khó khăn hơn trong thế cạnh tranh với Công ty nớc ngoài.
- Việc ra đời của nghị định 57/NĐ-CP ngày 31/7/2000 của Chính phủ và các văn bản hớng dẫn thi hành, theo các văn bản này, thủ tục xin phép đăng ký kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp với những điều kiện ràng buộc về vốn, tiêu chuẩn nghiệp vụ... đối với doanh nghiệp đã đợc dỡ bỏ. Với những chế định mới này thay vì 2.400 doanh nghiệp đã lên đến hơn 30.000 doanh nghiệp tham gia kinh doanh xuất nhập khẩu, dẫn đến hiện tợng tranh giành nhau mua và bán làm cho giá mua gom tăng cao trong khi giá xuất lại rất thấp gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty .
- Cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ các nớc Châu á nổ ra vào tháng 7 năm 1999 và kéo dài cho đến bây giờ đã tác động mạnh đến nhiều mặt của nền kinh tế, trong đó kinh doanh xuất nhập khẩu gặp nhiều khó khăn đặc biệt là biến động của giá cả thị trờng khu vực.
Nhằm đảm bảo kinh tế trong nớc phát triển ổn định, Đảng và Nhà nớc đã có nhiều chính sách và biện pháp kịp thời, có hiệu quả để duy trì nhịp độ tăng trởng kinh tế và đạt đợc mục tiêu trong mậu dịch đối ngoại. Nhng việc bắt đầu thực hiện một số luật mới: Luật Thơng mại, Luật thuế giá trị gia tăng,
Luật thuế thu nhập doanh nghiệp... tác động mạnh tới hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty .
Bên cạnh đó hạn hán kéo dài và bão lụt liên tiếp xảy ra trong năm 2001 gây nên những thiệt hại cho sản xuất nông nghiệp, trong đó có các mặt hàng xuất khẩu chính của Công ty, làm ảnh hởng đến nguồn hàng xuất khẩu .
- Tình trạng buôn lậu, trốn thuế của một số doanh nghiệp, đặc biệt là khu vực t nhân là thách thức lớn đối với một số doanh nghiệp kinh doanh đúng pháp luật nh Công ty INTIMEX.
Trong thời gian qua, ngoài các biến động chung tác động vào các doanh nghiệp Nhà nớc nh thị trờng, giá cả, tài chính tiền tệ... Công ty còn phải đ- ơng đầu với một số trở ngại lớn là trên 60% số lao động trong biên chế cũ không có đủ việc làm, đội ngũ lao động giản đơn nh bốc xếp, giao nhận, vận chuyển, mậu dịch viên bán hàng, đợc nuôi dỡng trong môi trờng bao cấp lâu năm nên khi chuyển đổi cơ chế không kịp thích nghi, không sắp xếp đợc công việc theo yêu cầu nhiệm vụ mới.
Bên cạnh những khó khăn trên cũng cần nhận thấy những tiềm năng và cơ hội một cách đầy đủ và toàn diện nhằm củng cố và phát triển, đó là tình hình môi trờng pháp lý đã đợc cải thiện hơn, quan hệ thơng mại quốc tế của quốc gia đợc mở rộng. Đội ngũ Cán bộ công nhân viên của Công ty trải qua thử thách của nền kinh tế thị trờng đã tích luỹ đợc nhiều kinh nghiệm, có phơng pháp xử lý kinh doanh nhạy bén hơn, đáp ứng tốt hơn với đòi hỏi khách quan. Công ty hoạt động trên địa bàn rộng đã xây dựng đợc uy tín nhất định đối với nhiều bạn hàng. Hoạt động của Công ty đợc sự hỗ trợ mạnh mẽ từ các ngành quản lý liên quan, đặc biệt là Bộ Thơng Mại.
2.Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty INTIMEX trong những năm qua.
Trong bối cảnh đó, Ban Giám đốc Công ty đã ý thức đợc những khó khăn, vớng mắc từ thị trờng bên ngoài, những yếu kém hạn chế bên trong của Công ty, đã từng bớc tháo gỡ những khó khăn đó. Bớc đầu đổi mới về chất trong kinh doanh, thông qua các biện pháp đổi mới cơ chế vận hành của mình. Trên cơ sở đảm bảo sự đoàn kết nhất trí cao, Công ty đã hoạch định hớng phát triển kinh doanh đúng đắn, áp dụng các biện pháp cụ thể thích hợp để thực hiện nhiệm vụ, củng cố và hoàn thiện từng bớc bộ máy tổ chức và đội ngũ Cán bộ giúp việc, xây dựng cơ chế điều hành tập trung và hệ thống quy chế hợp lý; chăm lo công tác xây dựng thị trờng; tiếp tục đầu t và bổ sung mạng lới cơ sở vật chất trong kinh doanh, gắn các hoạt động kinh doanh của Công ty với các nghành kinh tế trong nớc.
Từ đó, tập thể Cán bộ công nhân viên mà nòng cốt là lãnh đạo Công ty đã khắc phục những tồn tại tởng chừng rất khó khắc phục do đặc điểm trong kinh doanh và quản lý của Công ty từ các năm trớc để lại, nh ngại kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản, ngại kinh doanh xuất khẩu trực tiếp, khó khăn trong việc phục hồi thị tr- ờng SNG truyền thống và mở thêm thị trờng mới ở các khu vực xa Việt Nam nhng giàu tiềm năng, không ngừng đa Công ty phát triển lên một tầm cao mới.
Có thể phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty qua một số chỉ tiêu sau:
Bảng 5: Kim ngạch xuất nhập khẩu (1998ữ2001) Đơn vị: USD Năm Chỉ tiêu 1998 1999 2000 2001 1.Tổng kim ngạch xuất khẩu
-Xuất khẩu hàng uỷ thác -Xuất khẩu hàng trực tiếp -Xuất khẩu trả nợ Trả bằng USD Trả bằng RCN 2.Tổng kim ngạch nhập khẩu -Nhập hàng uỷ thác -Nhập hàng trực tiếp 3.Tổng kim ngạch XNK 4.Tốc độ tăng % 7.871.694 1.982.000 5.889.694 2.196.000 13.102.615 8.228.000 4.874.615 20.974.309 13.158.824 3.279.000 9.879.824 3.649.000 21.385.945 13.495.000 7.890.945 34.544.769 64,70 10.255.145 4.400.000 5.855.145 2.350.000 20.400.000 14.430.000 5.970.000 30.655.145 - 11,26 23.001.167 4.000.000 19.001.167 1.700.000 13.500.000 6.500.000 7.000.000 36.501.167 19,07
Nguồn : Báo cáo kết quả kinh doanh hàng năm của Công ty .
Trong 4 năm qua, 1998,1999,2000,2001 Công ty INTIMEX liên tục hoàn thành vợt mức kế hoạch của Bộ Thơng Mại giao. Năm 1998, kim ngạch XNK đạt 20.974.309 USD bằng 104,8% so với kế hoạch Bộ giao, trong đó kim ngạch xuất khẩu đạt 7.871.694 USD bao gồm trực tiếp xuất khẩu 5.889.694 USD và xuất khẩu uỷ thác 1.982.000 USD. Kim ngạch nhập khẩu 13.102.615 USD bao gồm trực tiếp nhập khẩu 4.874.615 USD và nhập khẩu uỷ thác là 8.228.000 USD. Nhìn chung, năm 1998 nhiều mặt hàng của Công ty vẫn giữ đợc thị trờng nh thảm các loại, đối với Bắc Âu, hàng thêu ren đối với EC, may mặc, dệt kim đối với Liên Bang Nga, cà fê, hạt tiêu đối với Đông Nam á. Đặc biệt trong việc thực hiện xuất khẩu trả nợ cho Nga thì Công ty đã bám sát thị trờng và bằng các phơng thức, mặt hàng có hiệu quả cho cả hai bên để ký đợc hợp đồng, cả năm đạt 2.196.000 RUB CN.
Hoạt động kinh doanh của Công ty năm 1999 trong hoàn cảnh và điều kiện kinh tế trong nớc tiếp tục phát triển tuy nhịp độ có phần chậm lại, đặc biệt là đầu t nớc ngoài, thiên tai lớn tại vùng trù phú của đất nớc gây thiệt hại nặng về ngời và của, khủng hoảng tiền tệ gây khủng hoảng kinh tế trong vùng, tác động lớn đến hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty ( chủ yếu là do biến động của giá cả thị trờng khu vực).
Năm 1999, Công ty đã thực hiện nhiều biện pháp nhằm đẩy mạnh kinh doanh XNK nh sử dụng đòn bẩy trong quản lý tài chính để u tiên cho xuất khẩu, nhập khẩu trực tiếp, tăng cờng công tác tiếp thị trong và ngoài nớc. Kết quả tổng kim ngạch XNK đạt 34.544.769 USD bằng 172,5% so với kế hoạch Bộ giao và bằng 164,7 % so với năm 1998. Trong đó xuất khẩu đạt 13.158.824 USD bao gồm trực tiếp xuất khẩu 9.879.824 USD và xuất khẩu uỷ thác là 3.279.000 USD. Kim ngạch NK là 21.385.945 USD bao gồm trực tiếp nhập khẩu 7.890.945 USD và nhập khẩu uỷ thác là 13.495.000 USD. Kết quả này coi nh đạt và vợt mục tiêu đề ra là trong xuất khẩu thì một nửa là tự làm và một nửa là làm uỷ thác, trong nhập khẩu thì 40% là nhập trực tiếp và 60% là nhập uỷ thác. Xuất khẩu trả nợ sang Nga tăng 1.453.000 RUB CN so với năm 1998.
Cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ ở Châu á vào tháng 7 năm 1999 và sự biến động đầy bất trắc của thị trờng Nga, một trong những thị trờng chính quen thuộc
của Công ty đã tác động mạnh tới hoạt động kinh doanh của Công ty. Một số lợi thế kinh doanh trong năm 1999 của Công ty INTIMEX bị giảm trong năm 2000. Tổng kim ngạch xuất nhập khẩu năm 2000 là 30.655.145 USD, mặc dù bằng 109,5% so với kế hoạch Bộ giao, nhng vẫn thấp hơn năm 1999 tới gần 11,26%. Trong đó xuất khẩu đạt 10.255.145 USD bằng 82% so với kế hoạch Bộ giao và thấp hơn so với năm 1998 là 22%. Trực tiếp xuất khẩu 5.855.145 USD chiếm 57% và xuất khẩu uỷ thác 4.400.000 USD chiếm 43 %. Nhập khẩu đạt 20.400.000 USD bằng 131% so với kế hoạch Bộ giao và giảm 4,6% so với năm 1999. Nhập khẩu uỷ thác 14.430.000 USD chiếm 71% và nhập khẩu trực tiếp 5.970.000 USD chiếm 29%. Xuất khẩu hàng trả nợ sang Nga giảm 1.299.000 RUB, xuất khẩu hàng may mặc, chủ yếu là quần áo len sang Nga bị ngừng trệ do thị trờng đã trở nên bão hoà (giảm gần 3,7 triệu USD ). Tình thế này buộc Công ty INTIMEX trong cuối năm 2000 tập trung trở lại xuất khẩu trực tiếp trớc hết là nông sản và tạo đợc tiền đề cho việc đẩy mạnh xuất khẩu vào năm 2001.
Hoạt động kinh doanh của Công ty INTIMEX trong năm 2001 diễn ra trong bối cảnh hậu quả của cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ các nớc Đông Nam á tuy đã đợc chặn lại nhng kinh tế khu vực cha đợc phục hồi hoàn toàn. Việt Nam tuy không bị cuốn theo cuộc khủng hoảng nhng về nhiều mặt của nền kinh tế đã phải chịu tác động mạnh, trong đó có kinh doanh xuất nhập khẩu. Đứng trớc những khó khăn đó, tập thể CBCNV mà nòng cốt là lãnh đạo Công ty đã khắc phục đợc khó khăn và dần phục hồi thị trờng SNG truyền thống, Công ty đã đặt đợc quan hệ và đã thực hiện một số hợp đồng trả nợ với CHLB Nga và Ucraina, nối quan hệ với một số doanh nghiệp của Hungary. Ngoài các thị trờng truyền thống vùng Đông Nam á, Trung Quốc, Nhật Bản và các nớc Tây Âu, năm 2001 bớc đầu Công ty cũng đã h- ớng sang thị trờng Trung Đông, quyết tâm mở đờng để đặt chân vào thị trờng Irắc và Aicập. Năm 2001, Công ty đã đạt đợc kết quả tốt, đặt nền móng cho bớc tiến tiếp theo trong thiên niên kỷ mới. Kim ngạch xuất nhập khẩu đạt 36.501.167 USD bằng 118% kế hoạch Bộ giao, tăng 19,07 %so với năm 2000 và cũng đạt kỷ lục từ trớc đến nay. Kim ngạch xuất khẩu 23.001.167 USD bằng 192 % kế hoạch Bộ giao, và bằng 2,3 lần năm 2000. Trong đó xuất khẩu trực tiếp là 19.001.167 USD chiếm 82,6% tổng kim ngạch xuất khẩu, chiếm tỷ trọng lớn nhất từ trớc tới nay. Kết quả này là nhờ sự nỗ lực cao của toàn thể CBCNV của Công ty. Kim ngạch nhập khẩu đạt 13.500.000 USD bằng 71% kế hoạch Bộ giao, giảm 33,8% so với năm 2000, trong đó hàng của Công ty tự nhập để bán chiếm tới 52 % (năm 2000 tỷ lệ này chỉ chiếm 29 %). Nhập khẩu uỷ thác 6.500.000 USD chiếm 48 % (năm 2000 tỷ lệ này chiếm tới 71 %).
Nhìn chung, trong giai đoạn này (1998ữ2001) nhịp độ tăng kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty trung bình là 27ữ30% năm. Trong đó, năm 1999 là năm có kim ngạch xuất nhập khẩu tăng lớn nhất bằng 64,7% so với năm 1998. Và năm 2001 là năm ghi nhận kết quả đầy ấn tợng nhất, giá trị xuất khẩu năm này tăng 124,28% hay tăng gần 2,3 lần so với năm 2000.
Trong kinh doanh xuất nhập khẩu thì hoạt động xuất khẩu luôn chiếm tỷ trọng thấp hơn nhập khẩu. Chỉ có năm 2001 thì kim ngạch xuất khẩu vợt lên hẳn 63 % so với kim ngạch xuất nhập khẩu. Trong những năm tới Công ty phấn đấu đẩy mạnh hơn nữa kim ngạch xuất khẩu còn kim ngạch nhập khẩu có thể giữ nh xu hớng của năm qua.
Có thể biểu diễn tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty trong những năm qua bằng biểu đồ dới đây:
Biểu 3: Biểu đồ biểu diễn tổng kim ngạch XNK của Công ty (1998ữ2001). Đơn vị : USD
2097430913102615 13102615 7871694 34544769 21385945 13158824 30655145 20400000 10255145 36501167 13500000 23001167 0 5000000 10000000 15000000 20000000 25000000 30000000 35000000 40000000 1998 1999 2000 2001