4. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty.
4.3 Thị trờng xuất nhập khẩu của Công ty INTIMEX.
Công ty INTIMEX có địa bàn kinh doanh khá rộng lớn. Công ty thiết lập một mạng lới chân hàng rộng khắp, đặc biệt là các tỉnh miền Nam. Công ty quan hệ với
nhiều đơn vị sản xuất thuộc mọi thành phần kinh tế, sản xuất kinh doanh những mặt hàng Công ty quan tâm, chủ yếu là các đơn vị thuộc Bộ Thơng Mại, Bộ Nông Nghiệp, Công Nghiệp thực phẩm, Bộ giao thông vận tải và nhiều Công ty thuộc các địa phơng đứng ra thu gom hàng.
Sau đây là biểu một số bạn hàng cung cấp một số sản phẩm nông sản cho Công ty .
Biểu số 2: Một số đơn vị cung ứng và khách hàng của Công ty .
Mặt hàng Nhập Xuất
Lạc nhân Công ty XNK Nghệ An.
XN dầu xuất khẩu Vinh Leading PTE Ltd Singapore, Malaysia, Trung Quốc
Cà phê Công ty nông sản xuất
khẩu Đắc Lắc Prodexport Rumani, Hiang Kie PTE Ltd Singapore, Anh , Thái Lan, isarel, ý , Pháp, Bỉ Hạt tiêu Công ty nông sản xuất
khẩu Đắc Lắc.
Công ty XNK Nha Trang
Holding PTE Ltd Singapore, Đức, Bỉ, Ai Cập, Hà Lan, Bungari.
Đối với sản phẩm may mặc, các nhà cung cấp nớc ngoài cung cấp nguồn nguyên liệu(vải, sợi,...), máy móc, trang thiết bị cho các bạn hàng của Công ty ở trong nớc và cho Công ty bao gồm: Tập đoàn SAMSUNG, DEAWOO (Hàn Quốc) chuyên cung cấp nguyên liệu dệt may và công nghệ dệt, Hãng VISOI (Nhật Bản) cung cấp sợi máy dệt, Công ty TNHH Lan Phiên thành phố Liễu Châu_Quảng Tây_Trung Quốc cung cấp vải sợi, một số Công ty ở Inđônesia, Đài Loan cũng cung cấp sợi len cho Công ty.
Các nhà cung cấp trong nớc: đó là các Công ty may, các xí nghiệp may ở các địa phơng,... bao gồm: Công ty may Chiến Thắng, Thăng Long, Công ty may 10, Công ty may Việt Tiến, Công ty may Lan Anh, cơ sở dệt kim Tín Thành (TP HCM), Công ty TNHH Minh Phơng, Đức Cờng (Hà Tây),... hiện đang là nhà cung cấp sản phẩm dệt may chủ yếu cho Công ty .
ở nớc ngoài, Công ty có quan hệ truyền thống với bạn hàng các nớc Đông Âu, Liên Xô cũ, các nớc vùng Đông Nam á, Trung Quốc và Nhật Bản. Các thị trờng lớn tiêu thụ sản phẩm của Công ty là các nớc: Thái Lan, Singapore, Lào, Nhật Bản, Bỉ, Pháp, Malaysia, Isarel, Tiệp Khắc, Trung Quốc, Ba Lan, Hồng Kông... Nguồn hàng nớc ngoài nhìn chung ổn định và có khả năng cung cấp nhiều mặt hàng là từ nhiều bạn hàng tại Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc, Đức, SNG, Đài Loan, Singapore, Thái Lan...
Hiện nay, Công ty đang tìm cách mở rộng sang thị trờng Trung Đông, đặc biệt là thị trờng Irắc và Ai Cập, đây là những thị trờng đầy tiềm năng, nhu cầu lớn, khả năng thanh toán cao.
Trớc đây thị trờng xuất khẩu chủ yếu của Công ty là các nớc Đông Âu và Liên Xô cũ. Việc xuất khẩu thờng thông qua các nghị định th và mang tính chất trả nợ là chính. Do vậy mà việc nghiên cứu nhằm hoàn thiện thị trờng kinh doanh, phát triển và mở rộng thị trờng của Công ty gần nh không đợc quan tâm đến. Đến khi Liên Xô và Đông Âu tan rã, thị trờng truyền thống của Công ty mất đi và cũng mất luôn theo cả các phơng thức kinh doanh cũ. Đứng trớc những khó khăn đó, Công ty đã kịp thời có những chính sách nhằm tìm ra những thị trờng mới và những phơng thức kinh doanh mới nh Tây Âu, Hồng Kông, Singapore, Nhật Bản, ASEAN, Trung Quốc, Irắc và Ai Cập. Khi bớc vào các thị trờng này, Công ty thực sự gặp nhiều khó khăn, vì ở đây hoạt động kinh doanh mới thực sự mang tính kinh doanh. ở đây, các quan hệ kinh tế là các quan hệ quyền lợi và lợi ích của các bên. ở các thị trờng mới này, các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu cạnh tranh khốc liệt. Để
phát triển và đứng vững trên các thị trờng này, Công ty đã phải đa ra những chính sách thích hợp để tiếp cận và mở rộng thị trờng cho mặt hàng xuất khẩu của mình, nghiên cứu và hoàn thiện các nghiệp vụ kinh doanh mới. Để giữ đợc uy tín với các bạn hàng, Công ty đã tổ chức tốt việc thực hiện các hợp đồng xuất khẩu và bảo đảm chất lợng sản phẩm hàng hoá của mình. Và kết quả là Công ty đã đứng vững và xây dựng đợc cho mình một vị thế trên thơng trờng quốc tế, kim ngạch xuất khẩu của Công ty tăng hàng năm với tỷ lệ cao.