34 Malathion Nhật lít
35 Vòng T Cu Hà Lan Cái
36 Kim truyền cánh bớm Nhật Cái
37 Máy nội soi các loại Nhật Cái
2.1.3.2 Đặc điểm về thị trờng và khách hàng.
Nh phần trên đã đề cập do đặc thù của mặt hàng kinh doanh của Công ty là các thiết bị hoá chất dùng trong y tế. Cho nên đối tợng phục vụ chính của Công ty là các cơ sở y tế ở Trung ơng, địa phơng và các ngành khác. Do vậy trang thiết bị y tế tiêu thụ không đợc nhiều nh các sản phẩm tiêu dùng khác. Mặt khác phần lớn các cơ sở y tế này hoạt động dựa chủ yếu vào nguồn ngân sách
của Nhà nớc cấp. Vì thế công tác quản lý Nhà nớc về mọi hoạt động của ngành trang thiết bị y tế có một tầm quan trọng đặc biệt nhất là trong điều kiện ngân sách y tế của nớc ta còn đang hạn chế vào loại thấp nhất trong khu vực. Do đó vấn đề sử dụng có hiệu quả và cân nhắc các yếu tố chi phí hiện nay đang là vấn đề bức xúc trong quản lý Nhà nớc đối với lĩnh vực này. Điều này cũng tác động không nhỏ tới công tác lập giá dự thầu của Công ty. Bởi phần lớn các gói thầu mà chủ đầu t mời thầu thì nguồn vốn thực hiện đợc trên phân bố xuống. Vì vậy vấn đề đặt ra là ngoài việc định giá hợp lý để bảo đảm khả năng thắng thầu thì vấn đề quan trọng là giá dự thầu phải thấp hơn giá dự toán của chủ đầu t.
Mặt khác tính đặc thù của việc mua sắm thiết bị y tế cũng tác động không nhỏ tới công tác lập giá dự thầu của Công ty. Việc mua sắm sẽ rất đơn giản nếu dùng tiền cá nhân để mua một cặp sốt vì yêu cầu kỹ thuật của nó rất đơn giản và ngời dân mua bằng tiền của chính mình để gia đình và chính mình sử dụng. Thế nhng việc mua sắm trang thiết bị y tế hiện đại cho một cơ sở y tế lại có tầm quan trọng đặc biệt và phức tạp. Đặc biệt ở chỗ việc mua sắm đợc quyết định bởi tập thể chứ không phải cá nhân và ngời sử dụng không phải phục vụ cho mình mà cho cả cộng đồng. Tính phức tạp thể hiện để có một quyết định mua một trang thiết bị y tế cần phải có thông tin về cơ sở lắp đặt bảo hành, nhu cầu sử dụng, đội ngũ cán bộ khai thác, bảo dỡng, điều kiện tài chính, thông tin liên quan đến thiết bị cần mua (uy tín, chất lợng, cung cấp dịch vụ). Và điều quan trọng là chọn thế nào để đợc cấu hình thiết bị phù hợp với yêu cầu sử dụng và điều kiện làm việc, điều kiện khí hậu nớc ta. Chính vì vậy chủ đầu t thờng nêu ra yêu cầu khắt khe với các thiết bị cần mua và nhiều khi để đáp ứng đợc yêu cầu buộc Công ty phải đa thêm các chi phí không dự kiến và tính tất yếu làm giá dự thầu cao hơn so với ớc tính ban đầu của Công ty.
2.1.3.3 Đặc điểm về tài chính
Đặc điểm về tài chính cũng nh việc sử dụng vốn là một yếu tố quan trọng trong cạnh tranh thầu mà trực tiếp là công tác xác định giá dự thầu. Điều này càng có ý nghĩa hết sức quan trọng nhất là trong dự thầu cung cấp thiết bị. Một Công ty có tài chính ổn định và kinh doanh có lãi không những tạo cho bên mời thầu có cái nhìn thiện cảm từ đó dành đợc cơ hội đánh giá tốt mà còn cho phép Công ty bớt áp lực trong công tác lập giá dự thầu do sự không ổn định tài chính gây ra: buộc Công ty phải giảm giá dự thầu có khi phải hoà vốn để hy vọng giành điểm bù đắp điểm do tình hình tài chính gây ra; Công ty buộc phải tính cả những chi phí liên quan đến phụ kiện tăng thêm hay phụ kiện phụ đi kèm ... Bởi
dự thầu của nhà thầu. Để đánh giá đặc điểm tài chính của Công ty ở đây tôi sẽ đi nghiên cứu thông qua bảng cân đối của Công ty 2 năm 1998 - 1999 (Biểu số 2)
Biểu 2 - Bảng cân đối kế toán của Công ty 1998 - 1999
Chỉ tiêu 1998 1999
A - Tài sản lu động và đầu t ngắn hạn 24.914.365.250 30.911.499.770I - Tiền mặt 5.764.349.032 8.580.380.190 I - Tiền mặt 5.764.349.032 8.580.380.190
1. Tiền mặt tại quỹ 999.835.107 702.226.305