V- đánh giá chung về thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty
1- Nhữn gu điểm về thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty:
Trong những năm gần đây, Công ty cơ khí Hà Nội (HAMECO) đã đạt đợc những thành công đáng mừng trong sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm: doanh thu phát triển không ngừng trong 6 năm vừa qua (từ năm 1995 đến năm 2000) với tỷ lệ tăng trởng bình quân 39% năm. Để có đợc những kết quả nh vậy là do Công ty có những thế mạnh rất quan trọng đó là:
- Công ty có một vị trí địa lý rất đặc biệt thuận lợi, có mặt bằng rộng, tạo điều kiện cho việc đầu t mở rộng sản xuất.
- Là một trong những trung tâm cơ khí chế tạo lớn nhất Việt nam, Công ty có một dây chuyền thiết bị cơ khí nhỏ chuyên sản xuất máy công cụ và một thiết bị dây chuyền lớn để sản xuất các máy công nghiệp. Cộng với kinh nghiệm 40 năm chế tạo máy công cụ.
- Có một hệ thống khép kín từ khâu tạo phôi đến khâu gia công tinh và lắp ráp.
- Có một đội ngũ lớn cán bộ, công nhân lành nghề trong lĩnh vực chế tạo máy, đặc biệt là chế tạo máy công cụ.
Với những thế mạnh trên Công ty đã nâng cao đợc năng lực sản xuất và khả năng cạnh tranh của mình, góp phần vào việc thực hiện mục tiêu duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty.
Dựa vào thế mạnh hiện thời, Công ty đã tận dụng một cách triệt để nhằm đạt hiệu quả tối đa. Bên cạnh đó, do Công ty biết nắm bắt nhu cầu thị trờng nên không những duy trì đợc những thị trờng hiện có mà còn xâm nhập, mở rộng sang lĩnh vực thị trờng mới.
Những thành công về thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty đạt đợc trong 3 năm trở lại đây là:
1. Thị trờng của Công ty ngày càng mở rộng: trong thời kỳ bao cấp, với một thị trờng tơng đối kín, Công ty đã cung cấp máy công cụ cho hầu hết các xí nghiệp cơ khí quốc doanh. Hiện nay do yêu cầu của cơ chế thị trờng, sản phẩm của Công ty hầu nh không có một thị trờng cố định mà luôn phải thay đổi theo yêu cầu các ngành kinh tế quốc dân ở mỗi thời kỳ. Đáng mừng hơn cả là Công ty đã mở rộng đợc thị trờng ra nớc ngoài nh: Đan Mạch, Italy.
1.2 Công ty đã mở rộng đợc mặt hàng sản xuất: Với phơng châm đa dạng
hoá sản phẩm, ngoài việc sản xuất các loại máy công cụ truyền thống, Công ty còn sản xuất và chế tạo thành công 1 loạt các sản phẩm mới nh: Máy tiện T18A, T16 x 1000CNC, T16 x 3000 CNC... có bộ điều khiển số tự động, bớc đầu đã chiếm lĩnh đợc thị trờng. Thông qua việc sản xuất đa dạng hoá các sản phẩm theo yêu cầu của từng hợp đồng, từng khách hàng cụ thể mà khả năng chỉ đạo sản xuất chất lợng sản phẩm, chất lợng quản lý đợc nâng cao rõ rệt. Việc đa dạng hóa sản phẩm tạo điều kiện cho Công ty tiếp xúc trực tiếp với nhu cầu đa dạng của nền kinh tế trong nớc, tìm đợc bạn hàng lâu dài tạo tiền đề cho việc dần ổn định sản xuất cho những năm tiếp theo.
1.3 Khối lợng sản phẩm tiêu thụ ngày một tăng: Điều này đợc thể hiện rõ
qua mức tăng trởng của doanh thu bán hàng. - Năm 1999: 32.129 triệu đồng
- Năm 2000: 40.024,8 triệu đồng (tăng 24,6% so với năm 1999) - Năm 1999: 60.104,2 triệu đồng (tăng 50% so với năm 2000)
Với tiềm năng sản xuất, cơ cấu tổ chức sản xuất cũng nh phơng thức quản lý hiện nay của Công ty, có thể đánh giá HAMECO là một đơn vị sản xuất kinh doanh mạnh, có đủ khả năng tiếp cận với phơng thức sản xuất mới cho ra thị tr- ờng những sản phẩm có chất lợng cao, có đủ sức cạnh tranh. Nhng bên cạnh những thành công đó, HAMECO vẫn còn những hạn chế, tồn tại trong việc tiêu thụ sản phẩm, làm ảnh hởng đến hiệu qủa kinh doanh của Công ty.