II. Một số biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty
1. Xác định sản phẩm trên thị trờn g:
Khi khẳng định đợc các khoảng trống của thị trờng, Công ty phải xác định đợc sản phẩm của mình trên thị trờng. Chỉ khi khẳng định đợc sản phẩm, Công ty mới có cơ sở để khẳng định công nghệ, thiết bị máy móc, quy mô sản xuất...
Sản phẩm của Công ty trên thị trờng trong thời gian tới là :
- Những sản phẩm phục vụ cho các ngành kinh tế quốc dân trong sự nghiệp công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nớc, bao gồm : Máy công cụ, thiết bị toàn bộ, thiết bị lẻ, phụ tùng máy, gang đúc và thép đúc bán thẳng... những sản phẩm này phải phát huy đợc u thế về gia công cơ khí chính xác, hiện đại của Công ty và áp dụng kỹ thuật tự động hoá mà Công ty đang nghiên cứu và ứng dụng trong lĩnh vực chế tạo máy và trong các lĩnh vực công nghiệp khác.
- Những sản phẩm phục vụ dịch vụ đào tạo của trung tâm đào tạo và hớng nghiệp nh đào tạo công nhân, mở các khoá đào tạo về sử dụng máy công nghệ cao (CNC), tạo nguồn cung cấp công nhân kỹ thuật cho các khu công nghiệp và các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp trong khu chế xuất trong thời gian tới.
- Những sản phẩm phục vụ dịch vụ khoa học kỹ thuật của trung tâm kỹ thuật và chuyển giao công nghệ.
- Những sản phẩm mang tính giải pháp tình thế nh thép xây dựng.
- Những sản phẩm đợc điều chỉnh linh hoạt theo nhu cầu thị trờng trong thời gian tới nh máy công cụ thông thờng, máy chuyên dùng và các sản phẩm đ- ợc ký theo hợp đồng gia công với nớc ngoài...
Nói chung, sản phẩm của Công ty trớc mắt chủ yếu phục vụ cho bản thân ngành cơ khí và công nghiệp Việt nam, và nó là công cụ nâng cao năng lực sản xuất cho toàn bộ ngành kinh tế.
2. Lựa chọn các đặc tính tiêu dùng của sản phẩm :
Đặc tính tiêu dùng của sản phẩm Công ty sẽ sản xuất đợc xác định trên cơ sở đặc tính tiêu dùng của nhu cầu. Đây là một biện pháp quan trọng làm cho sản phẩm của Công ty thích ứng với thị trờng. Trong đó Công ty cần quan tâm đến chỉ tiêu chất lợng, tính thích dụng, thông số kỹ thuật của sản phẩm, đặc biệt là sản phẩm máy công cụ. Mỗi chỉ tiêu này đều liên quan tới chi phí sản xuất kinh doanh. Do đó, khi thiết kế sản phẩm cần phải kết hợp chặt chẽ với việc phân tích chi phí và giá cả thị trờng. Công ty cần có biện pháp quản lý lợng nguyên vật liệu dùng cho sản xuất, hạn chế lãng phí, sử dụng tiết kiệm nguyên vật liệu để từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh về giá, mở rộng thị trờng.