V- đánh giá chung về thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty
2- Những tồn tại chủ yếu trong việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty:
Bất kỳ hoạt động nào cũng đều có hai mặt của nó, tồn tại song song và đối lập với nhau: mặt tốt, mặt xấu
Từ khi đi vào hoạt động trong nền kinh tế thị trờng cạnh tranh gay gắt, quyết liệt, HAMECO đã vơn lên và đạt đợc một số thành công nhất định. Bên cạnh đó Công ty vẫn còn một vài tồn tại chính sau:
- Thiết bị và công nghệ cũ, lạc hậu (75% thiết bị và máy móc đã hoạt động liên tục trên 20 năm).
- Mất cân đối nghiêm trọng giữa khâu tạo phôi và gia công cơ khí. - Hạ tầng cơ sở và môi trờng xuống cấp một cách trầm trọng. - Thiếu vốn nghiêm trọng để sản xuất và đầu t chiều sâu.
- Các loại máy công cụ của Công ty sản xuất quá cũ kỹ, lạc hậu và đơn điệu về kiểu dáng cũng nh tính năng kỹ thuật.
Đó là những khó khăn, tồn tại chung của Công ty hiện nay một phần do các chính sách vĩ mô của Nhà nớc, của các cơ quan chủ quản nên đã làm ảnh h- ởng không nhỏ đến công tác duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Nhng vấn đề cơ bản cần quan tâm hơn cả vẫn là những khó khăn, tồn tại mang tính chủ quan, nằm trong những hoạt động nội tại của Công ty về việc tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng. Cụ thể là những tồn tại sau:
2.1 Mặc dù Công ty đã quan tâm, chú ý đến công tác nghiên cứu thị trờng, kinh doanh tiếp thị nhng trong qúa trình thự hiện lại cha tốt, chua mang lại hiệu quả cao cho Công ty, HAMECO cha thiết lập đợc mối quan hệ ổn định và lâu dài với các bạn hàng lớn (ngoài ngành đờng) để chiếm lĩnh thị trờng cha có sự điểu tra nhu cầu tổng thể trong từng vùng hoặc trong cả nớc để xác định hớng đi lâu dài. Điều đó dẫn đến việc sản phẩm mới sản xuất ra cha thâm nhập vào thị trờng, việc mở rộng thị trờng còn gặp những trở ngại nhất định.
2.2 Công ty cha có chiến lợc sản phẩm thích hợp: Cha xác định đợc thị tr- ờng mục tiêu cho từng loại sản phẩm, việc xây dựng và triển khai sản phẩm mới đạt hiệu quả cha cao.
2.3 Một tồn tại đặc biệt cần quan tâm đó là sản phẩm của HAMECO sản xuất ra cha tập hợp đợc hoàn chính các yếu tố cấu thành của sản phẩm, đó là:
Chất lợng sản phẩm cha đáp ứng đợc những đòi hỏi cao của thị trờng, kiểu dáng và tính năng kỹ thuật còn đơn điệu, lạc hậu.
2.4 Mạng lới tiêu thụ sản phẩm cuả Công ty cha mở rộng, kênh tiêu thụ còn nhỏ, hẹp, Công ty mới chỉ sử dụng kênh phân phối trực tiếp để tiêu thụ sản phẩm, cha biết kết hợp đồng bộ cả hai kênh phân phối; Do đó sản phẩm của Công ty cha phân bố đều ở khắp các tỉnh trong cả nớc, còn bị hạn chế về khối l- ợng tiêu thụ.
2.5. Việc sử dụng các kỹ thuật yểm trợ cha đợc Công ty quan tâm thích đáng, đó là công tác dịch vụ sau bán hàng cha kịp thời, còn để mất lòng tin đối với khách hàng. Việc giới thiệu, hớng dẫn cách sử dụng sản phẩm cho ngời tiêu dùng hiểu còn gặp nhiều khó khăn. Sản phẩm của Công ty cha đợc tuyên truyền quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng.
Tất cả những tồn tại, hạn chế trên đã làm ảnh hởng không tốt đến công tác