V- đánh giá chung về thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty
3- Những nguyên nhân cơ bản dẫn đến những tồn tại trong việc duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty:
những phơng hớng và biện pháp đúng đắn cần phải tìm hiểu những nguyên nhân dẫn đến tình trạng trên.
3- Những nguyên nhân cơ bản dẫn đến những tồn tại trong việc duy trìvà mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty: và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty:
Công ty cơ khí Hà Nội là một đơn vị sản xuất kinh doanh hạch toán độc lập, hoạt động trong môi trờng kinh doanh đợc đặc trng bởi nhiều yếu tố, đó là: Sức ép cạnh tranh, tiến triển thị trờng và các quy định của Chính phủ.
Do tốc độ tăng trởng về sản xuất kinh doanh trong 3 năm gần đây ở mức cao (tốc độ tăng trởng ở mức trên 20%) nên vốn lu động hiện còn cha đáp ứng đ- ợc yêu cầu sản xuất kinh doanh. Vốn lu động vay ngắn hạn với lãi xuất không u đãi chiếm tỷ trọng lớn trong tổng số vốn hoạt động, do đó tỷ lệ tiền trả lãi vay ngân hàng chiếm tỷ trọng từ 3 ữ 4,7% tổng chi phí sản xuất. trong khi đó Công ty lại bị chiếm dụng vốn do nợ khó đòi của các công trình thiết bị toàn bộ và còn phụ thuộc nhiều vào nguồn vốn ngân sách cấp nên đã ảnh hởng lớn đến kế hoạch sản xuất, tiêu thụ của Công ty.
Do dàn thiết bị đã đợc trang bị, đầu t từ năm 1958, trải qua 40 năm hoạt động mà ít đợc đầu t sửa chữa do thiếu vốn nên giờ đây đã già cỗi cũ kỹ, hoạt động kém hiệu quả.
Do tác động của cơ chế thị trờng, sản phẩm của Công ty chịu sự cạnh tranh gay gắt bởi các sản phẩm của những doanh nghiệp cơ khí trong và ngoài nớc. Mặt khác Nhà nớc lại cha có những chính sách bảo hộ thích đáng đối với những sản phẩm có khả năng chế tạo đợc trong nớc nh: các thiết bị đờng mía, xi măng vừa và nhỏ. thuỷ điện... Vì vậy thị trờng tiêu thụ của Công ty cha có khả năng mở rộng đợc, việc duy trì những thị trờng đã có ở trong nớc đã là khó, vơn ra chiếm lĩnh thị trờng lại càng khó hơn, đòi hỏi các cấp lãnh đạo của Công ty phải suy nghĩ, trăn trở.
Tất cả những nguyên nhân trên làm ảnh hởng gián tiếp đến hiệu quả sản xuất kinh doanh, cũng nh việc duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty xong khách quan mà nhận xét thì các nguyên nhân từ phía Công ty mới thực sự có ảnh hởng to lớn đến việc duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Cụ thể là những nguyên nhân sau:
3.1 Hoạt động nghiên cứu thị trờng của Công ty thực hiện cha tốt bởi vì công tác nghiên cứu thị trờng cha có sự thống nhất đồng bộ giữa hai phòng hội đồng kinh doanh và ban nghiên cứu phát trển nên thông tin thị trờng còn thiếu chính xác. Đặc biệt là Công ty còn thiếu một đội ngũ chuyên viên chuyên nghiên cứu. Mặc dù, nhiệm vụ của phòng Hội đồng kinh doanh là nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu thị trờng, ký kết hợp đồng kinh tế, lập kế hoạch tiêu thụ... nhng số lợng nhân viên lại quá ít (chỉ có 4 ngời ) Nên nhiều khi không thu nhận đầy đủ đợc các thông tin liên quan đến thị trờng, phản ứng chậm chạp với sự tiến triển của thị trờng.
3.2 Chiến lợc sản phẩm của Công ty cha thích ứng đợc với thị trờng bởi vì Công ty cha biết đặt vị trí quan trọng của chiến lợc sản phẩm trong chiến lợc chung Marketing, cha có sự phối hợp chặt chẽ giữa các chiến lợc: Sản phẩm - giá cả - phân phối và các kỹ thuật yểm trợ.
3.3 Chất lợng sản phẩm của Công ty cha cao khó có khả năng cạnh tranh trên thị trờng phần lớn nguyên nhân là do điều kiện cơ sở vật chất, máy móc thiết bị của Công ty quá cũ kỹ, lạc hậu, không đợc đầu t sửa chữa và thay thế. Bên cạnh đó, Công ty lại thiếu dụng cụ đo, kiểm nên công tác kiểm tra chất lợng sản phẩm còn gặp nhiều khó khăn. Một số sản phẩm mới có quy trình sản xuất phức tạp, yêu cầu cao về chất lợng lại phải làm đi làm lại nhiều lần, gây ảnh hởng đến chất lợng cũng nh mẫu mã sản phẩm
3.4 Hệ thống phân phối của Công ty còn nhỏ, hẹp vì công ty chỉ có hai đại lý chính với 11 nhân viên bán hàng nên không có cơ hội mở rộng thị trờng tiêu thụ thông qua các đại lý. Công ty thiếu một lực lợng bán hàng hùng mạnh, kinh nghiệm bán hàng còn hạn chế.
3.5 Một trong những nguyên nhân lớn làm cho sản phẩm của Công ty cha tiếp cận đợc với ngời tiêu dùng là do Công ty không biết cách quảng cáo sản phẩm, không tổ chức bán thử sản phẩm, đặc biệt là những sản phẩm mới đợc sản xuất lần đầu tại Công ty, thiếu những của hàng giới thiệu sản phẩm.
Trên đây là những nguyên nhân cơ bản có ảnh hởng trực tiếp đến việc duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong những năm qua. Đó cũng chính là những tiền đề cần thiết cho việc đề ra các phơng hớng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong những năm tới.
Phần thứ III
Một số phơng hớng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm
ở công ty cơ khí hà nội