II. Giải phỏp hoàn thiện cụng tỏc thẩm định dự ỏn vay vốn của cỏc doanh nghiệp nhỏ và vừa tại VPBank chi nhỏnh Thăng Long.
2.4.2.1. Nội dung phõn tớch khớa cạnh thị trường.
Chi nhỏnh cần tăng cường ỏp dụng cỏc phương phỏp toỏn học hiện đại, phương phỏp ngoại suy thống kờ, phương phỏp hệ số co gión trong việc xỏc định tỡnh hỡnh cung cầu trờn thị trường. Nội dung này nờn được cỏn bộ thẩm định đỏnh giỏ bằng cỏc con số cụ thể hơn .
Vớ dụ: “ Dự ỏn xõy dựng Viện dưỡng lóo ở Gia Lõm”. Cỏn bộ thẩm định cú thể dự bỏo cung cầu sản phẩm của dự ỏn dựa trờn phương phỏp ngoại suy thống kờ như sau:
+ Dự bỏo cầu thị trường về sản phẩm của dự ỏn.
Tỷ lệ người cao tuổi từ 60 trở lờn và tuổi thọ trung bỡnh của người Việt Nam ngày càng tăng. Năm 2006 là 8.1% (tương đương với 50058 người). Theo dự bỏo năm 2010 là 9,9% ( 61182 người) và năm 2020 là 12,6% (77868 người). Nhu cầu nghỉ dưỡng và chăm súc sức khỏe của những người trong độ tuổi này lớn. Như vậy nhu cầu về Viện dưỡng lóo rất nhiều và ngày càng tăng.
+ Dự bỏo cung về sản phẩm của dự ỏn.
Hiện tại cú ba cơ sở đỏp ứng được rất ớt nhu cầu nghỉ dưỡng này là: Viện dưỡng lóo ở Từ Liờm đỏp ứng được 135 người, Viện dưỡng lóo ở Gia Lõm đỏp ứng 50 người và Viện dưỡng lóo ở Bắc Linh Đàm đỏp ứng 15 người. Cỏc cơ sở này đang bảo dưỡng, nõng cấp cơ sở của mỡnh để tăng quy mụ Viện dưỡng lóo. Ngoài ra cựng với sự gia tăng của số Viện dưỡng lóo ta cú thể xỏc định được bảng cung như sau:
STT Năm Lượng cung
1 2001 90
2 2002 100
3 2003 120
4 2004 175
5 2005 200
Sử dụng phương phỏp ngoại suy thống kờ theo phương phỏp thay đổi tuyến tớnh thỡ ta xỏc định được phương trỡnh dự bỏo cung trong cỏc năm tiếp theo như là :
y= 29.5t + 48.5
Như vậy ta cú bảng về lượng cung qua cỏc năm như sau:
STT Năm Lượng cung.
1 2001 90 2 2002 100 3 2003 120 4 2004 175 5 2005 200 6 2006 225.5 7 2007 255 8 2008 284.5 9 2009 314 10 2010 343.5 11 2011 373 12 2012 402.5 13 2013 432 14 2014 461.5
Kết luận: thị trường về dịch vụ viện dưỡng lóo cú rất nhiều tiềm năng để doanh nghiệp cú thể tham gia và chiếm lĩnh thị phần.
- Cỏn bộ thẩm định cũng cần đỏnh giỏ xem sản phẩm của dự ỏn cú ưu thế như thế nào về giỏ cả và chất lượng để cú thể cạnh tranh trờn thị trường. Qua cỏc tài liờu trờn mạng ta cú thể thấy cỏc nhón hiệu chõu Âu đang chiếm lĩnh hầu hết thị
trường đều cú chất lượng tốt, ổn định nhưng giỏ thành khỏ cao. Sàn TQ cú giỏ rẻ hơn nhưng chất lượng kộm nờn khụng được thị trường lựa chọn. Như vậy khi sản phẩm được sản xuất trong nước sẽ khụng chịu thuế nhập khẩu nờn giỏ thành sẽ rẻ hơn nờn sản phẩm của dự ỏn cú ưu thế về giỏ cả. Dõy chuyền nhập về là dõy chuyền sản xuất vỏn sàn gỗ cụng nghiệp hoàn thiện mới 100% do Đài Loan sản xuất cú cụng suất thiết kế đạt 1.000.000 m2 vỏn sàn/năm. Chất lượng sản phẩm sản xuất ra đảm bảo tiờu chuẩn chõu Âu DIN 645. Ngoài ra do sản xuất ở Việt Nam nờn sản phẩm sẽ được cải tiến phự hợp với điều kiện khớ hậu Việt Nam. Như vậy sản phẩm của dự ỏn cú cả ưu thế về giỏ cả và chất lượng để cú thể cạnh tranh chiếm lĩnh thị phần.
Trong việc thẩm định khớa cạnh thị trường thỡ cỏn bộ thẩm định của chi nhỏnh cũng nờn yờu cầu chủ đầu tư đưa ra phương ỏn tiếp thị sản phẩm của dự ỏn để tăng khả năng chiếm lĩnh thị phần của dự ỏn.
Vớ dụ dự ỏn “ Đầu tư xõy dựng dõy chuyền sản xuất vỏn sàn gỗ cụng nghiệp tại cụng ty TNHH Việt Phỏt – Hưng Yờn”. Cỏn bộ thẩm định yờu cầu chủ đầu tư bổ sung về phương ỏn tiếp thị sản phẩm và phương thức tiờu thụ, mạng lưới phõn phối sản phẩm của dự ỏn. Người viết xin đưa ra phương ỏn tiếp thị sản phẩm của dự ỏn như sau: quảng bỏ trờn cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng như truyền hỡnh, bỏo chớ, đài phỏt thanh với phương chõm “ Người Việt Nam dựng hàng Việt Nam”; tài trợ cho một số chương trỡnh như “ Khụng gian đẹp” trờn VTV3. Đõy là một chương trỡnh giới thiệu về cỏc nhà đẹp đó thu hỳt được khỏ nhiều khỏn giả nờn quảng cỏo trờn đõy sẽ rất cú hiệu quả và phự hợp với sản phẩm của dự ỏn, tạo được lũng tin cho khỏch hàng. Về phương thức tiờu thụ và mạng lưới phõn phối sản phẩm thỡ cụng ty nờn tiến hành lập cỏc đại lý để bỏn hàng đến tận tay người tiờu dựng.