II. Thực trạng của công tác kế hoạch hoá chiến lợc marketing của công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu.
3. Vấn đề chi phí Marketing so với doanh thu.
Biểu: Tình hình chi phí Marketing so với doanh thu.
Chỉ tiêu Đơn vị 1999 2000 2001
Tổng doanh thu 1000VNĐ 26.783354 112012677 180.315.461 Chi phí Marketing 1000VNĐ 120.321 460.382 521.473
Chi phí Marketing % 0,44 0,41 0,28 Tổng doanh thu x 100
Tổng doanh thu năm
sau so với năm trớc 1000VNĐ 85.229.323 68.302.784 Chi phí Marketing năm
sau so với năm trớc 1000VNĐ 340.061 61.091 Tỷ lệ Marketing năm
sau so với năm trớc % -0,03 -0,13
Qua biểu trên ta tháy năm 1999 mức tổng doanh thu của Công ty chỉ đạt 26.783.354 nghìn đồng là do nguồn vốn kinh doanh của Công ty còn hạn hẹp. Cũng vì vậy mức chi phí cho Marketing của Công ty chỉ có 120.321 nghìn đồng và tỷ lệ về chi phí Marketing so với doanh thu là 0,44%.
Nhng sang năm 2000 mức tổng doanh thu của Công ty đã đạt đợc nh vậy là so Công ty đã huy động nguồn vốn kinh doanh từ các nguồn mở rộng nh: liên kết, liên doanh, tận dụng đợc mọi u điểm của Công ty, lợi thế về địa điểm nằm trên quốc lộ 1A. Do đó tổng doanh thu năm 2000 so với năm 1999 tăng 85.229.323 nghìn đồng tơng ứng 418% (112.012.677/26.783.354 x 100). Chi phí Marketing của năm 2000 là 460.382 nghìn đồng tăng so với năm 1999 là 340.061 nghìn đồng tơng ứng với 382,6% (460.382/120.321 x 100). Cho ta thấy Công ty đã cố gắng chiến dịch Marketing của mình để bán sản phẩm trên thị trờng. Điều n ày cũng có nghĩa là sản phẩm của Công ty đã đợc khách hàng biết đến và chấp nhận. Trong khi đó tỷ lệ Marketing so với tổng doanh thu của Công ty năm 2000 là 0,41% và so với năm 1999 giảm 0,03. Nh vậy mức giảm tỷ lệ chi phí Marketing so với tổng doanh thu là không đáng kể nhng lại đạt đ- ợc mức tổng doanh thu cao. Chứng tỏ cho chúng ta thấy hoạt động Marketing của Công ty đã đạt đợc mức hiệu quả cao trong công tác quản trị Marketing.
Năm 2001, Công ty sản xuất Bao bì và Hàng xuất khẩu cũng đạt đợc kết quả hoạt động kinh doanh thật đáng kể. Tổng doanh thu trong năm 2001 là 180.315.461 nghìn đồng, so với năm 2000 tăng 68.302.784 nghìn đồng tơng ứng 161% (180.315.461/112.012.677 x 100). Mức chi phí Marketing năm 2001 là 521.473 nghìn đồng, so với năm 2000 tăng 61.091 nghìn đồng tơng ứng 113% (521.473/460.382 x 100). Điều này cho ta thấy nếu tăng chi phí Marketing thì vẫn có thể tăng đợc một mức của tổng doanh thu. Nó càng đợc thể hiện rõ ràng trong mức tỷ lệ chi phí Marketing so với tổng doanh thu là khi
tăng chi phí Marketing 61.091 nghìn đồng thì thu thêm đợc một mức tổng doanh thu 68.302.784 nghìn đồng. Chứng tỏ rằng chi 0,089% (61.091/68.302.784 x 100) chi phí Marketing thì đợc 99,9% (100% - 0,089%) tổng doanh thu. Nh vậy cho ta thấy mức hiệu quả về chi phí Marketing năm 2001 hiệu quả hơn chi phí Marketing năm 2000. Tỷ lệ chi phí Marketing so với tổng doanh thu năm 2001 giảm 0,13% so với năm 2000 là do tổng doanh thu của năm 2000 là do tổng doanh thu của năm 2001 cao hơn nhiều so với tổng doanh thu của năm 2000. Mặc dù chi phí Marketing năm 2001 vẫn tăng hơn chi phí Marketing năm 2000. Nh vậy, tỷ lệ chi phí Marketing so với tổng doanh thu năm 2001 đạt là 0,28%.