1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng và tìm kiếm thêm thị tr-ờng tiêu thụ sản phẩm ờng tiêu thụ sản phẩm
Nền kinh tế nớc ta đang chuyển sang nền kinh tế thị trờng có cạnh tranh, nên một doanh nghiệp muốn đứng vững thì phải tìm cách đáp ứng một cách tốt nhất nhu cầu của thị trờng nhằm thu về lợi nhuận lớn nhất. Vì vậy phải đẩy mạnh công tác nghiên cứu tìm kiếm thêm thị trờng, để quyết định sản lợng của từng mặt hàng, quyết định mẫu mã kiểu dáng, đa ra những sản phẩm mới phù hợp với thị hiếu của ngời tiêu dùng. Để có đợc sự nghiên cứu đầy đủ và chính xác, Công ty cần phải đào tạo và cử những chuyên gia có kinh nghiệm đi tìm hiểu thực tế, nắm bắt thông tin, xử lý dữ liệu, dự báo chính xác, ngoài ra còn có thể tìm và bắt mối với các khách hàng mới.
Công ty có thể tìm kiếm thêm thị trờng mới bằng cách tiếp tục mở rộng mang lới phân phối, tiêu thụ trong nớc thông qua lập chi nhánh đại lý trong cả nớc và qua Phòng thơng mại tìm kiếm thị trờng xuất khẩu mới.
2. Đẩy mạnh hoạt động sản xuất, nâng cao chất lợng sản phẩm bằngcách đầu t công nghệ: cách đầu t công nghệ:
Để đầu t công nghệ làm sao cho vừa đảm bảo độ an toàn cho vốn đầu t lại vừa đảm bảo công nghệ không lạc hậu. Công ty nên có sự lựa chọn các nớc có trình độ công nghệ sản xuất u việt đối với các sản phẩm mà Công ty đang sản xuất. Tuy nhiên đầu t công nghệ phải tận dụng đợc các cơ sở sẵn có tạo điều kiện phát huy hết tiềm lực của công nghệ mới với số vốn đầu t ít nhất.
Trong quá trình sản xuất Công ty nên cố gắng sử dụng nguyên vật liệu trong nớc để tiết kiệm chi phí, còn nguyên vật liệu cha đạt tiêu chuẩn thì cần nhập khẩu để đảm bảo chất lợng của sản phẩm.
3.Nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên
Ngoài việc đầu t cho công nghệ sản xuất, Công ty cần chú trọng đến đội ngũ công nhân viên, đặc biệt là những cán bộ làm công tác xuất khẩu. Công ty nên tuyển dụng những kỹ s, cán bộ có có trình độ chuyên môn đối với lĩnh vực sẽ bố trí để đáp ứng đợc những nhu cầu ngày càng cao của quá trình đổi mới sản xuất và kinh doanh, đồng thời cho đi đào tạo và đào tạo lại đội ngũ sẵn có của Công ty.
Công ty cần liên tục và thay phiên đào tạo tay nghề cho ngời lao động để họ thích ứng với điều kiện làm việc với máy móc mới, hiện đại. Khuyến khích ngời lao động cải tiến điều kiện lao động, tiết kiệm nguyên vật liệu, có sáng
kiến về kiểu dáng và mẫu mã của sản phẩm hay hiểu biết về những sản phẩm khác mà doanh nghiệp cha có.
Tổ chức các cuộc thi đua giữa tổ, nhóm, phân xởng khác nhau một mặt vừa khuyến khích nâng cao tay nghề, một mặt giúp họ ý thức hơn trong quá trình sản xuất, tổ chức cuộc họp trong các tổ, nhóm để rút kinh nghiệm trong lao động và kinh doanh.
Khuyến khích các chi nhánh, đại lý, các xí nghiệp tuyển dụng những ngời có năng lực về chuyên môn, nghiệp vụ, tay nghề để phù hợp với yêu cầu sản xuất kinh doanh của Công ty.
4. Xác định biện pháp quản lý và huy động vốn:
Hiện nay vốn kinh doanh của Công ty còn thiếu trong khi đòi hỏi phải mở rộng sản xuất trong những năm tới. Do đó chiến lợc tạo vốn cần đợc chú ý hơn. Vốn hoạt động của Công ty so với nhu cầu kinh doanh còn thiếu, bên cạnh đó nguồn vốn cố định của Công ty cha khai thác triệt để hết tiềm năng của mình.
Tạo chữ tín với bạn hàng trong và ngoài nớc để có các u đãi về thanh toán, giảm bớt vốn kinh doanh, chi phí giao thông nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Vay ngân hàng, liên doanh, liên kết, kêu gọi vốn đầu t từ cán bộ công nhân viên trong công ty. Mở rộng thêm mối quan hệ với các ngân hàng nớc ngoài đang làm việc tại Việt Nam. Có những đề nghị với Nhà nớc cho xin vay vốn với lãi suất u đãi tăng cờng hợp tác quốc tế để tăng vốn ODA của Nhà nớc cho doanh nghiệp.
Quản lý và sử dụng đồng vốn hiện có một cách có hiệu quả bằng cơ chế tín dụng với các cơ sở trực thuộc để bảo toàn và phát triển vốn kinh doanh.
5. Quảng cáo và các hoạt động xúc tiến hỗ trợ bán hàng:
Quảng cáo là công cụ đắc lực giúp cho việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty ngày càng nhiều vì quảng cáo giúp cho khách hàng biết và chú ý, từ đó dẫn tới việc mua sản phẩm của Công ty. Vì vậy cần có kế hoạch về nội dung và hình thức quảng cáo sao cho có hiệu quả nhất. Để nó mang lại sự khác biệt giữa sản phẩm của Công ty với sản phẩm cùng loại trên thị trờng, và giúp khách hàng phân biệt lựa chọn khi mua hàng.
Do vậy đối với việc đề ra chơng trình quảng cáo Công ty cần đa dạng hình thức, nh không chỉ quảng cáo trên báo và ti vi mà còn quảng cáo cả trên các sản phẩm và phơng tiện khác.
Về nội dung quảng cáo cần nhấn mạnh đến chất lợng và sự tiện lợi khi sử dụng, ngoài ra nên thông báo về những phần tặng phẩm Công ty khuyến mại cho khách hàng để thể hiện mối quan tâm và tạo mối quan hệ tốt giữa Công ty và khách hàng.
Ngoài ra công ty nên tổ chức và tham gia vào các hoạt động xúc tiến bán hàng nh tham gia vào các hội chợ, triển lãm trong và ngoài nớc: sử dụng các nhân viên bán hàng hay cán bộ đi giao hàng để quảng cáo trực tiếp. Hình thức này đem lại hiệu quả cao mà không tốn chi phí, họ không chỉ đa tin đến cho khách hàng mà còn thu thập thông tin phản hồi một cách chính xác nhất, từ đó Công ty có thể đa ra các biện pháp khả thi.
Hàng năm Công ty nên tổ chức các hội nghị khách hàng. Đây là việc làm rất co ý nghĩa để Công ty và ngời tiêu dùng có thể hiểu lẫn nhau hơn. Thông qua đó khách hàng sẽ cho công ty biết quan điểm của mình về những u điểm và nhợc điểm sản phẩm còn tồn tại, tạo nên mối quan hệ thân thiết giữa công ty và khách hàng.