hiệu quả cao trong tiêu thụ
1. Chính sách sản phẩm
Sản phẩm chủ yếu của Công ty là bao bì và hàng xuất khẩu. Công ty cần có chính sách thay đổi, đa dạng hoá sản phẩm, cải tiến nâng cao chất lợng và hạ giá thành sản phẩm để tiêu thụ nhiều sản phẩm, mở rộng quy mô sản xuất chế biến.
2. Chính sách giá
Cần có chính sách giá khác nhau cho các đối tợng khách hàng: - Giá bán buôn theo khu vực thị trờng chính
- Giá bán lẻ
- Phần hoa hồng cho các đại lý
- Giá bán theo hợp đồng với số lợng lớn - Giá cho khách quen.
- Chính sách phân phối đóng vai trò vô cùng quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp kinh doanh nào, hơn nữa đây lại là doanh nghiệp với mục đích chủ yếu là tiêu thụ sản phẩm do Công ty sản xuất chế biến. Để có một chính sách phân phối hợp lý và hiệu quả cần thiết phải:
+ Củng cố và phát triển hệ thống cửa hàng, nhà kho về số lợng và chất lợng,
+ Xây dựng các quy chế hợp lý đối với việc kinh doanh tại các cửa hàng và việc bảo quản tại các kho để dễ bề quản lý, kiểm tra,
+ Đào tạo đội ngũ bán hàng chủ yếu về nghiệp vụ và nghệ thuật kinh doanh, đào tạo đội ngũ quản lý kho theo các chuẩn mực về chuyên môn, tinh thần trách nhiệm và đạo đức, Bên cạnh đó có các chính sách khen thởng, kỷ luật kịp thời, công bằng và nghiêm minh,
+ Giảm chi phí vận chuyển, lu thông bằng các tính toán kinh tế cẩn thận, chặt chẽ,
- Việc phối hợp giữa chính sách phân phối với các chính sách khác sẽ góp phần khắc phục đợc những nhợc điểm và nhanh chóng đạt đợc mục tiêu: bán nhiều hàng, nâng cao uy tín,,,,
4. Chính sách giao tiếp khuyếch trơng
Một yếu điểm mà công ty cha làm đợc để đa sản phẩm gần gũi với công chúng hơn và tăng vị thế của công ty trên thị trờng đó là khâu quảng cáo
Về hoạt động xúc tiến bán, Công ty cần chú trọng những hình thức sau: - Thờng xuyên mở hội nghị khách hàng để tranh thủ các ý kiến khen ngợi hoặc phê bình, giới thiệu tầm quan trọng và chỗ đứng của sản phẩm, tăng cờng mối quan hệ lâu dài với khách hàng,
- Tạo điều kiện để các nhân viên trong công ty có thể tham gia vào hoạt động kinh doanh mang tính chất bán sản phẩm có thởng. Các cán bộ nhân viên trong công ty ngoài việc phải đảm bảo công việc ở công ty còn có thể tự liên hệ mang tính chất hoàn toàn cá nhân giúp bán sản phẩm cho công ty đồng thời công ty cũng có thởng hoặc cho hởng hoa hồng sau mỗi tấn xi măng bán đợc, Đó cũng là biện pháp nhằm lôi kéo cán bộ, nhân viên tham gia ngày càng tích cực và nhiệt tình hơn đối với các hoạt động của Công ty.