V. ts nhn xột v cụng ty qu ng cỏo Sao Vit ảệ
3. Các định hớng chiến lợc cho dịch vụ quảng cáo in ấn
3.1 Khả năng cung cấp dịch vụ
Về con ngời: đội ngũ nhân viên của công ty quảng cáo Sao Việt có sẵn một nền tảng tốt, có khả năng sáng tạo và nhiệt huyết, yêu nghề. Ban lãnh đạo có trình độ khá cao, khả năng quản lý tốt, cộng thêm sự học hỏi không ngừng của các công ty quảng cáo đi trớc. Đó chính là những yếu tố quan trọng nhất để tạo ra những ấn phẩm quảng cáo chất lợng và hiệu quả
Về các nhà cung ứng: Các nhà cung ứng sẵn sàng cung cấp các loại giấy phong phú và đa dạng phục vụ cho việc in từ những poster khổ lớn cho đến những tấm cardvisit nhỏ…
3.2 Tính chuyên nghiệp
Ngoài nhân tố con ngời ra thì tính chuyên nghiệp thể hiện trong quy trình thực hiện các sản phẩm, dịch vụ quảng cáo in ấn của công ty quảng cáo Sao Việt là một lợi thế cạnh tranh lớn khác nữa. Yếu tố chuyên nghiệp trong hoạt động của công ty do chất lợng nguồn lực con ngời quyết định, đặc biệt là do sự lãnh đạo của ban giám đốc công ty. Có thể nói công ty có tính chuyên nghiệp trong hoạt động quảng cáo in ấn, điều này đã đợc định vị trong tâm trí khách hàng. Tuy nhiên vẫn cần phải nhắc lại, mặc dù công ty có khá nhiều điểm mạnh và lợi thế nhng không thể tự bằng lòng với chính mình mà công ty cần phải nỗ lực hoàn thiện mình hơn nữa. Không thể tồn tại nếu công ty không vận động theo sự vận động của thời cuộc mà thậm chí còn phải năng động hơn, sáng tạo hơn trên con đờng của mình để vợt lên trên các đối thủ, nhạy bén với thị trờng để trở thành ngời thỏa mãn tốt nhất những nhu cầu của khách hàng. Đó chính là chìa khóa để tiến đến thành công.
3.3 Chiến lợc giá
Hiện nay, nhiều công ty quảng cáo hoạt động kinh doanh trên thị trờng Hà Nội hiện nay đang thiên về các hoạt động sản xuất quảng cáo cụ thể. Để cạnh tranh về giá các công ty này đã giảm thiểu thời gian, sự đầu t sáng tạo cho các sản phẩm quảng cáo của mình và tính rất rẻ công thiết kế, sáng tạo của mình. Do vậy đã tạo ra những sản phẩm in ấn chất lợng kém, không hiệu quả
Công ty quảng cáo Sao Việt xác định chất lợng sản phẩm, dịch vụ quảng cáo cung cấp phải đợc coi trọng hàng đầu nên thời gian, cơ sở vật chất và con ngời đầu t cho việc thiết kế, sáng tạo, sản xuất các sản phẩm quảng cáo luôn đợc đảm bảo. Do vậy, công ty quảng cáo Sao Việt định giá cho các sản phẩm, dịch vụ mà công ty thực thi không cao hơn các đối thủ cạnh tranh mà vẫn cố gắng hết sức để tạo đợc chất lợng tốt nhất.
kết luận
Ngày nay không một doanh nghiệp nào phủ nhận vai trò quan trọng của Quảng cáo trong hoạt động kinh doanh của mình. Quảng cáo góp phần vào xây dựng nhãn hiệu. Một nhãn hiệu có uy tín trên thị trờng sẽ đem lại lợi thế cạnh tranh cho công ty. Uy tín nhãn hiệu cũng sẽ là đòn bẩy thơng mại của công ty trong quá trình thơng lợng với những nhà phân phối và bán lẻ. Ngoài ra, công ty cũng có thể có đòi giá cao hơn so với các đối thủ cạnh trạnh của mình vì nhãn hiệu có uy tín và chất lợng đã đợc thừa nhận trên thị trờng. Và đặc biệt hơn cả là nhãn hiệu tạo cho công ty điều kiện phòng thủ chống lại sự cạnh tranh quyết liệt về giá.
Vì vậy vai trò của một công ty Quảng cáo chuyên nghiệp là cần thiết đối với từng doanh nghiệp trên con đờng sáng tạo ra hình ảnh và phong cách cho từng nhãn hiệu. Vấn đề là phải Quảng cáo làm sao để nhãn hiệu tìm đợc chỗ đứng của mình. Hiện nay các doanh nghiệp đang thi nhau tìm kiếm chính mình thông qua các hình thức Quảng cáo trong đó có hình thức quảng cáo trên phơng tiện báo, tạp chí và các loại hình in ấn khác. Yêu cầu đặt ra đối với các công ty Quảng cáo là phải làm sao thực hiện tốt đợc nhiệm vụ đó. Chúng ta luôn luôn bị thu hút bởi những Quảng cáo của bia Laser trên các báo, tạp chí. Mỗi sự thay đổi đều mang đến những hấp dẫn vả tò mò thú vị cho ngời xem dù cho các mẫu quảng cáo của nó hết sức đơn giản nhng cũng khẳng định tầm cỡ của một nhà Quảng cáo chuyên nghiệp. Trong khi đó bia tơi Laser không tập trung quá nhiều ngân sách vào hoạt động PR hay Quảng cáo trên các phơng tiện khác nhng vẫn trở thành một trong các hãng bia hàng đầu tại Việt Nam. Hẳn mỗi chúng ta đều biết do đâu lại có đợc kết quả đó.
Khó khăn lớn nhất của Sao Việt là trong tình hình thị trờng hiện nay, với sự ra đời và phát triển của các công ty Quảng cáo mới, Sao Việt phải đối mặt với biết bao đối thủ cạnh tranh, làm sao thu hút đợc nhiều hợp đồng làm phim Quảng cáo hơn nữa. Để làm đợc đIều đó Sao Việt phải tự hoàn thiện và khẳng định thế mạnh của mình trong lĩnh vực này, tự quảng cáo đợc cho mình để thu hút sự hợp tác với khách hàng.
Công ty Quảng cáo Sao Việt cũng đã tích luỹ đợc khá nhiều kinh nghiệm trong hoạt động nghiệp vụ Quảng cáo chuyên nghiệp và thờng xuyên có những phân tích, đánh giá đúng đắn về những việc đã làm đợc và cha làm đ- ợc trong quá trình xây dựng và phát triển công ty. Từ đó dễ dàng tránh đợc những rủi ro cho các doanh nghiệp Việt Nam trên con đờng hội nhập với kinh tế thị trờng thế giới. Vấn đề cốt lõi là sự phát triển của Sao Việt phải luôn đồng bộ với nhu cầu của doanh nghiệp và phải đóng góp tốt những ý t- ởng mới nhằm giữ cho khách hàng có một thị phần trên thị trờng thông qua cách thức tiếp cận tối u đến công chúng.
Đề tài này thực hiện cũng không ngoài mục đích phân tích, đánh giá những cái đợc và cha đợc trong quá trình sáng tác ý tởng để xây dựng phim Quảng cáo từ đó rút ra bài học kinh nghiệm nhằm hoàn thiện hơn nữa cho những ý tởng sáng tạo, những ấn bản quảng cáo sau này.
Mục lục
Lời mở đầu...1
1.Lý do chọn đề tài:...1
2. Mục đích nghiên cứu của đề tài...2
3. phạm vi nghiên cứu...2
4. Phơng pháp nghiên cứu:...2
PH N I: C S Lí LU NẦ Ơ Ở Ậ ...4 I: T ng quan v qu ng cỏoổ ề ả ...4 1. Khỏi ni m qu ng cỏoệ ả ...4 2. Phõn lo i qu ng cỏoạ ả ...5 3. Ch c n ng c a qu ng cỏoứ ă ủ ả ...7 4. Qu ng cỏo v Marketingả à ...8 5. Qu ng cỏo v thụng tinả à ...9 6. K t c u c a m t cụng ty qu ng cỏoế ấ ủ ộ ả ...9 6.1 B ph n khỏch h ngộ ậ à ...10 6.2 B ph n sỏng t oộ ậ ạ ...10 6.3 B ph n marketingộ ậ ...10 6.4 B ph n h nh chớnh v nhõn sộ ậ à à ự...11
II. Qu ng cỏo trờn ph ng ti n in nả ươ ệ ấ ...11
1. Qu ng cỏo trờn bỏoả ...11
2. Qu ng cỏo trờn t p chớả ạ ...18
3. Qu ng cỏo trờn cỏc n ph m khỏcả ấ ẩ ...22
3.1 T r i, t g p, catalogờ ơ ờ ấ ...22
3.2. Th ch o h ngư à à ...22
III. Th tr ng qu ng cỏo Vi t Namị ườ ả ở ệ ...23
Phần II: thực trạng hoạt động của công ty quảng cáo sao việt...30
I. Quỏ trỡnh hỡnh th nh v phỏt tri n c a cụng ty qu ng cỏo Sao Vi t.à à ể ủ ả ệ ...30
II. C c u nhõn s c a cụng ty qu ng cỏo Sao Vi tơ ấ ự ủ ả ệ...31
1. Ban Giỏm cđố ...33 2. Phũng T i chớnh/ K toỏnà ế ...33 3. Phũng Kinh doanh...33 4. Phũng Thi t k / Sỏng t oế ế ạ ...34 5. Phũng s n xu tả ấ...35 6. B ph n l tõnộ ậ ễ ...35
III. Tỡnh hỡnh ho t ng kinh doanh c a cụng ty qu ng cỏo Sao Vi t ạ độ ủ ả ệ trong th i gian quaờ ...36
IV. Thực trạng hoạt động quảng cáo in ấn của công ty quảng cáo Sao Vi tệ ...41
1. Quy trình cho ra một ấn phẩm quảng cáo hoàn chỉnh tại công ty quảng cáo Sao Vi tệ...41
2. Th c tr ng qu ng cỏo in n c a cụng ty qu ng cỏo Sao Vi tự ạ ả ấ ủ ả ệ...44
2.1. i th c nh tranhĐố ủ ạ ...44
2.2 Cỏc i tỏc kinh doanh.đố ...45
3. Th c tr ng qu ng cỏo thi t k cho m t n ph m qu ng cỏo t i cụng ự ạ ả ế ế ộ ấ ẩ ả ạ ty qu ng cỏo Sao Vi tả ệ...46
3.1. Ch n l a hỡnh th c trỡnh b y:ọ ự ứ à ...46
V. M t s nh n xột v cụng ty qu ng cỏo Sao Vi tộ ố ậ ề ả ệ...49
1. Nh n xột chung v ho t ng kinh doanhậ ề ạ độ ...49
1.1. Nh ng i u ó t ữ đ ề đ đạ được trong ho t ng kinh doanhạ độ ...49
1.2 Nh ng t n ng trong ho t ng kinh doanhữ ồ đọ ạ độ ...50
1.3 Ho t ng Marketing v qu ng cỏo c a cụng ty Sao Vi tạ độ à ả ủ ệ...51
1.3.1 Ho t ng Marketingạ độ ...51 1.3.2 Ho t ng qu ng cỏo.ạ độ ả ...51 2. Phõn tớch SWOT...52 2.1. i m m nh:Để ạ ...52 2.2. i m y uĐể ế ...52 2.3. C h i:ơ ộ ...53 2.4. Thỏch th c:ứ ...53
PH N III: M T S GI I PHÁP NÂNG CAO HIấU QU C A QU NG CÁO Ầ Ộ Ố Ả Ả Ủ Ả B NG PHẰ ƯƠNG TI N IN N T I CễNG TY QU NG CÁO SAO VI T TRấN Ệ Ấ Ạ Ả Ệ TH TRỊ ƯỜNG HÀ N IỘ...54
1. Mục đích của giải pháp...54
2. Căn cứ để đa ra giải pháp...55
2.1 Nghiên cứu, tìm kiếm khách hàng mục tiêu...55
2.2. Xác định nhu cầu của khách hàng...56
2.3. Nghiên cứu, phân tích hành vi khách hàng...56
2.4. Thu thập, nghiên cứu, phân tích thông tin chuẩn bị cho hoạt động sáng tạo thiết kế...56
2. Nội dung giải pháp...57
2.1. Giải pháp cho bộ phận sáng tạo...57
3.2 Giải pháp về nguồn nhân lực của toàn công ty...59
3.1.1.Cải cách hệ thống tiền lơng, tiền thởng và hoa hồng phí:...59
3.2.2 Các chơng trình đào tạo, bồi dỡng nghiệp vụ chuyên môn...61
3.2.3 Thu hút những nhân viên giỏi...61
3.3. Giải pháp mua các dữ liệu truyền thông...62
3. Các định hớng chiến lợc cho dịch vụ quảng cáo in ấn...64
3.1 Khả năng cung cấp dịch vụ...64
3.2 Tính chuyên nghiệp...64
3.3 Chiến lợc giá...64