1. XU HƯỚNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CễNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI
Khỏc với những mặt hàng khỏc, cầu về sản phẩm MPĐ của cụng ty phụ thuộc vào xu hướng sử dụng từng loại MPĐ sao cho phự hợp với từng ngành nghề kinh tế trong nứoc. Ngành điện phỏt triển , cỏc nhà mỏy nhiệt điện, thuỷ điện, ... được xõy dựng, kộo theo cỏc sản phẩm trang bị cho ngành điện sẽ tăng. Khi mà ngành điện phỏt triển nhu cầu sử dụng điện ở thị trường đú tăng. Cỏc sản phẩm mỏy phỏt điện cũng tăng theo. Thị trường tiờu thụ sản phẩm của cụng ty trong thời gian qua chưa xuất hiện ở thị trường này, vỡ thế đõy cú thể là một cơ hội mở ra cho những doanh nghiệp sản xuất kinh doanh mỏy phỏt điện núi chung và cho cụng ty TNHH Cỏt Lõm núi riờng để cung cấp sản phẩm MPĐ cho thị trường này.
Dự đoỏn nhu cầu sử dụng điện năng của đất nước ngày một tăng. Đõy là một đũi hỏi tất yếu của quỏ trỡnh CNH-HĐH đất nước. Trong những năm qua Việt nam đó xõy dựng một số nhà mỏy thuỷ điện lớn đó và đang chuẩn bị đưa voà hoạt đọng để nõng cụng suất cung cấp điện năng.
Bờn cạnh đú, nhu cầu về sản phẩm mỏy phỏt điện ngày một đũi hỏi cú sự nõng cao về khả năng chịu phụ tải, giỏ thành phự hợp với khả năng thanh toỏn của khỏch hàng. Yờu cầu về chất lượng cũng như mẫu mó phải được cải tiến. Dự đoỏn về nhu cầu của khỏch hàng trong ngành điện cũng cú xu hướng tăng.
Ngoài cỏc khỏch hàng truyền thống của cụng ty là cỏc ngõn hàng nụng nghiệp, hệ thống cỏc bưu điện, hệ thống kho bạc vẫn được giữ vững một cỏch ổn định, cỏc nhu cầu của khỏch hàng trong những ngành nghề kinh tế khỏc cũng cú xu hướng tăng do khỏch hàng đó biết đến sản phẩm của cụng ty về
mẫu mó, cung như giỏ thành và chất lượng sản phẩm thụng qua nhiều hỡnh thức như: Chào hàng, đấu thầu cụng khai và đấu thầu cạnh tranh. Khỏch hàng ở đoạn thị trường này cũng dễ bị mất do cỏc đối thủ cạnh tranh luụn tỡm cỏch chiếm lĩnh bằng cỏc biện phỏp cạnh tranh mạnh mẽ.
Nhà nước cú chủ trương điện khớ hoỏ nụng thụn, đưa mạng lưới điện quốc gia về tất cả cỏc vựng của đất nước. Do đú nhu cầu về mỏy phỏt điện chắc chắn cũng sẽ tăng cao và đõy sẽ là một trong những thị trường tiờu thụ tiềm năng đối với ngành sản xuất và kinh doanh mỏy phỏt điện, xột thấy sản phẩm này hoàn toàn phự hợp với khả năng cung cấp của cụng ty . Trong thời gian tới cụng ty sẽ cú chủ trương đầu tư nghiờn cứu nhu cầu thị trường này và chắc chắn đõy cũng sẽ là thị trường tiờu thụ tiềm năng của Cụng ty trong việc cung cấp và lắp đặt mỏy phỏt điện cú chất lượng cao.
2. NHỮNG THUẬN LỢI, KHể KHĂN
a.Thuận lợi
Những năm đầu của thời kỳ mở cửa, cụng ty TNHH Cỏt Lõm gặp muụn vàn khú khăn cả về tư duy, nhận thức và hành động. Song nhờ cú sự nỗ lực của mỡnh, tập thể CBCNV của cụng ty đó kiờn trỡ nỗ lực khắc phục khú khăn để duy trỡ đọi ngũ cỏn bộ kỹ thuật, cụng nhõn lành nghề, huy động tối đa tiềm năng cơ sở vật chất kỹ thuật hiện cú để duy trỡ và phỏt triển sản xuất.
Đứng về phớa cụng ty, những điều kiện thuận lợi cho hoạt động tiờu thụ sản phẩm đó được chuẩn bị:
Thứ nhất, Cụng ty cú một thị trường ổn định và vững mạnh đú là thị trường truyền thống trong nước. Ở thị trường này cụng ty đó chiếm lĩnh gần như toàn bộ. Mỏy phỏt điện của cụng ty cạnh tranh với sản phẩm nhập khẩu khỏc của nhiều hóng khỏc, nhưng cụng ty đó đỏp ứng được những đũi hỏi khắt khe về yờu cầu chất lượng và mẫu mó của sản phẩm cựng với chế độ giỏ phự hợp với từng loại mỏy, Cụng ty đó xõy dựng được mối quan hệ rất mật thiết, cú uy tớn với khỏch hàng truyền thống và mở rộng quan hệ với cỏc khỏch hàng khỏc trong nước.
Thứ hai,Cụng ty đó cú đội ngũ cỏn bộ kinh tế kỹ thuật năng động nhạy bộn và sỏng tạo, dễ dàng tiếp thu những kỹ thuật tiờu thụ trờn thế giới cung như xử lý nhanh nhạy những biến động của nhu cầu.
Thứ ba, chất lượng MPĐ được Cụng ty nhập về hoàn toàn đều đạt trỡnh độ chung của thế giới. Cỏc sản phẩm đó được uỷ ban kỹ thuật về mỏy múc thiết bị quốc tế chứng nhận đạt tiờu chuẩn chất lượng ISO9001. Tiờu chuẩn này cho thấy hệ thống quản lý của cụng ty đó đạt được những chuẩn mực về quản lý trong toàn bộ quỏ trỡnh kinh doanh từ khõu chuẩn mực về quản lý
trong toàn bộ quỏ trỡnh kinh doanh từ khõu marketing, thiết kế cho đến đảm bảo cỏc dịch vụ sau bỏn như bảo hành, thu thập ý kiến khỏch hàng. Như vậy sẽ tạo ra được hệ thống cỏc sản phẩm cú chất lượng cao, ổn định và tạo uy tớn với khỏch hàng. Cú chứng chỉ đú như là tấm “thụng hành” giỳp cho cụng ty tự tin và khẳng định uy tớn của mỡnh ở thị trường trong nước.
Thứ tư, cụng ty đó gõy dựng được mối quan hệ tốt với hóng SDMO của Phỏp, COELMO của Italy, DENYO của Nhật trong việc ký kết hợp đồng nhập khẩu MPĐ, đõy là những hóng sản xuất mỏy phỏt điện hàng đầu thế giới. Vỡ thế, về chất lượng sản phẩm, Cụng ty hoàn toàn cú thể khẳng định được đối với khỏch hàng của mỡnh. Hơn nữa, Cụng ty cũn cú dịch vụ hậu mói.
Chủ trương CNH-HĐH đất nước và điện khớ hoỏ nụng thụn của Nhà nước vẫn tiếp tục được đẩy mạnh mở ra nhiều thị trường tiềm năng trong nước cho cụng ty. Hơn thế, ngành điện nước ta đang tiến hành xõy dựng nhiều mạng lưới điện sinh hoạt và cụng nghiệp. Theo đú nhu cầu sử dụng mỏy phỏt điện sẽ tăng mạnh mẽ.
a. Những khú khăn, thỏch thức phải đương đầu.
Xột về mặt tổng thể, sự tăng trưởng của cụng ty chỉ về mặt lượng , chưa cú biến đổi về chất thực sự do phải đương đầu với những khú khăn:
Thứ nhất, Cụng ty chuyờn sản xuất kinh doanh cỏc sản phẩm mỏy phỏt điện. Cỏc sản phẩm này đũi hỏi cú độ chớnh xỏc rất cao, độ tin cậy, độ ổn định lõiu dài và độ an toàn lớn. Khỏch hàng luụn luụn kiểm tra nghiờm ngặt về chất lượng và đũi hỏi ngày một cao theo cỏc tiờu chuẩn quốc tế. Sản phẩm của cụng ty luụn luụn phải cạnh tranh với cỏc sản phẩm ngoại nhập bằng mọi con đường kể cả đường nhập lậu. Cỏc loại MPĐ Trung Quốc, Thỏi Lan và một số doanh nghiệp Việt nam nhập lậu linh kiện và lắp rỏp sản phẩm họ đó cạnh tranh mạnh mẽ.
Thứ hai, nhiều năm qua hoạt động tiếp thị quảng cỏo thực hiện chưa hiệu quả. Cụng ty chưa cú cỏc chiến thuật tiếp thị cho phự hợp hữu hiệu, chưa cú đội ngũ cỏn bộ marketing giàu kinh nghiệm đảm nhiệm, tiờu thụ hàng hoỏ theo phương thức đấu thầu cạnh tranh.
Thứ ba, cụng tỏc thiết kế tạo mẫu chưa hoàn hảo và đỏp ứng kịp tiến độ để đỏp ứng nhu cầu thị trường . Mẫu mó và bao bỡ sản phẩm mang đặc tớnh quảng cỏo chưa cao.
Thứ tư, để đảm bảo chất lượng sản phẩm theo đỳng tiờu chuẩn quốc tế đũi hỏi cụng ty phải sử dụng cỏc chủngloại vật tư MPĐ tư thớch hợp mà chủ yếu nhập ngoại (100%) . Điều này dẫn tới sự phụ thuộc khỏ lớn của giỏ thành sản phẩm và tỷ giỏ hối đoỏi và biến động của thị trường vật tư ngoại nhập . Trong thời gian này đồng tiền thanh toỏn chủ yếu là USD tăng lờn cao, từ đú
đẩy giỏ nguyờn vật liệu, hàng hoỏ nhập khẩu cao, trong khi chi phớ về thuế, phương tiện vận chuyển cao thỡ giỏ bỏn sản phẩm đũi hỏi phải giảm thỡ mới cú thể cạnh tranh. Đõy là một vấn đề hết sức khú khăn mà tập thể đội ngũ cỏn bộ cụng ty đang phải đối diện với nú.
Thứ năm, hiện nay thị trường Việt nam cú một số nhà sản xuất cựng chủng loại với cỏc sản phẩm của cụng ty tại Thành phố HCM, một doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài đang canh tranh quyờt liệt với cụng ty .