II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TTSP CỦA CễNG TY YNHH CÁT LÂM
1. Phõn tớch thị trường TTSP của cụng ty
Sản phẩm của cụng ty Cỏt Lõm cú những đặc điểm khỏc biệt với những hàng hoỏ thụng thường, Mỏy phỏt điện là một sản phẩm cú thời gian sử dụng lõu dài, giỏ thành cho một bộ cao. Do đú việc tỡm kiếm thị trường cho sản phẩm của Cụng ty là một việc khú khăn,đũi hỏi phải cú sự am hiểu về thị trường tiờu thụ ở từng khu vực,từng hệ thống ngành kinh tế như: Hệ thống Ngõn hàng, hệ thống bưu điện, hệ thống kho bạc...
Về thị trường trong nước, cỏc khỏch hàng truyền thống thuộc hệ thống cỏc nhõn hàng nụng nghiệp, hệ thống ngõn hàng cụng thương,hệ thống cỏc kho bạc, cỏc đơn vị Bưu điện, Bộ Cụng an, Bộ quốc phũng và cỏc đơn vị khỏc ở ba khu vực miền Nam, miền Trung, miền Bắc. Đõy là những khỏch hàng rất ổn định của cụng ty .
Nếu xột theo hệ thống ngõn hàng Nụng nghiệp & phỏt triển nụng thụn Việt Nam thỡ khu vực phớa Bắc chiếm thị phần lớn hơn 52%, phớa Nam chiếm 22%, miền trung chiếm 26%.
biểu đồ các thị trường phân hệ thống ngân hàng nông
nghiệp & phát triển nông thôn việt nam của Công ty
22% 26%
Kv. phía Nam Kv. phía Bắc Kv. miền Trung
Nếu xột theo hệ thống kho bạc nhà nước Việt Nam thỡ khu vực miền trung chiếm thị phần lớn 58%, miền Nam chiếm 25% miền Bắc chiếm 17%.
Nếu xột theo hệ thống ngõn hàng cụng thương Việt Nam thỡ khu vực miền trung chiến thị phần lớn hơn 60%, miền Bắc chiếm 25% về thị phần, miền Nam chiếm 15% về thị phần.
BIỂU ĐỒ THỊ TRƯỜNG PHÂN THEO HỆ KHO BẠC NHÀ NƯỚC VIấN NAM CỦA CễNG TY 25.0% 17.0% 58.0% Kv. phớa Nam Kv. phớa Bắc Kv. miền Trung
biểu đồ thị trường phân theo hệ thống ngÂn hàng
cÔng thƯƠng việt nam của công ty
15.0%
Kv. phía Nam Kv. phía Bắc
Biểu đồ thị trường phõn theo cỏc đơn vị bưu điện: khu vực miền trung chiếm thị phần lớn 68%, miền nam chiếm 12% thị phần, khu vực miền bắc chiếm 20% thị phần. Cú biểu đồ như sau:
Nếu xột theo Bộ quốc phũng,Bộ cụng an và cỏc đơn vị khỏc thỡ khu vực phớa Bắc tiờu thụ với khối lượng lớn nhất chiếm 37,1% sản lượng tiệu thụ ở thị trường trong nước của cụng ty, sau đú là khu vực miền Nam chiếm 32,6% và khu vực miền Trung chiếm 30,3%.
Sau đõy là biểu đồ thể hiện thị phần sản phẩm tiờu thụ phõn theo bộ quốc phũng, bộ cụng an và cỏc đơn vị khỏc của cụng ty:
biểu đồ các thị trường phân theo khu vực của công
ty 32.6% 37.1% 30.3% Kv. phía Nam Kv. phía Bắc Kv. miền Trung
biểu đồ các thị trường phân theo các đơn vị bưu điện
của công ty 12.0% 20.0% 68.0% Kv. phía Nam Kv. phía Bắc Kv. miền Trung
Nhỡn chung cỏc khỏch hàng truyền thống của Cụng ty chủ yếu của Cụng ty là hệ thống ngõn hàng nụng nghiệp & phỏt triển nụng thụn Việt Nam, sau đú là hệ thống kho bạc nhà nước Việt Nam, tiếp là hệ thống bưu điện rồi đến ngõn hàng cụng thương việt nam và cỏc đơn vị khỏc. Núi chung, đối với thị trường trong nước, sản phẩm của cụng ty cú thể núi là độc chiếm. Cỏc khỏch hàng truyền thống khụng những được giữ vững mà cũn ngày được tăng lờn.
Trong ba năm 2001, 2002, 2003 mặc dự kết quả cho thấy là cú khỏ nhiều khỏch hàng quen thuộc tỡm đến mua sản phẩm của cụng ty nhưng số khỏch hàng thuộc khu vực ngõn hàng cụng thương va Bưu điện chưa nhiều,đặc biệt là bộ xõy dựng Cụng ty chưa cú đõu mối liờn hệ với khu vực này. Đõy là những khu vực tiềm năng đặc biệt trong điều kiện nền kinh tế thị trường hiện nay. Cụng ty cũn xem xột những khả năng của mỡnh để xõm nhập cỏc khu vực trờn.
Do đặc điểm của sản phẩm cụng ty cú những điểm sản phẩm của cụng ty cú những điểm khỏc biệt so những hàng hoỏ thụng thường nờn nhu cầu tiờu dựng khụng biến động theo nhu cầu sử dụng của cỏc ngành nghề kinh tế. Đú là cỏc loại Mỏy phỏt điện cú cụng suất từ 5KVA đến 500KVA. Từ sau nghị quyết VIII của Đảng về chủ trương CNH-HĐH đất nước, chủ trương hiện đại hoỏ mỏy múc thiết bị. Cỏc cụng ty kinh doanh Mỏy phỏt điện trong cả nước đó khụng ngừng phỏt triển mở rộng phạm vi hoạt động sản xuất kinh doanh. Theo đú là dần tiến đến tự động hoỏ mỏy múc thiết bị. Trờn cơ sở đú Cụng ty đó nghiờn cứu và gẵn vào Mỏy phỏt điện một bộ phận cú tờn là ATS (Automatic trasfer shwitch). Đõy là bộ phận tự động chuyển nguồn,khi xảy ra sự cố mất điện lưới đột ngột thỡ bộ phận này cú chức năng tự động chuyển từ hệ thống điện năng sang bộ phận đầu phỏt giỳp cho quỏ trỡnh hoạt động của doanh nghiệp khụng bị dỏn đoạn. ngoài ra,Cụng ty cũn đang tiến hành thiết kế, sản xuất vỏ cỏch õm cho mỏy phỏt điện nhằm hạn chế tối đa tiếng ồn do mỏy phỏt phỏt ra, nhờ cú vỏ cỏch õm mà tiếng ồng chỉ phỏt ra trong vũng bỏn kớnh khoảng vài cm.
Đối với thị trường trong nước,Cụng ty luụn cú mối quan hệ làm ăn uy tớn trờn cơ sở chất lượng mỏy múc thiết bị được cung cấp cú chất lượng cao. Đõy là khỏch hàng quan trọng của cụng ty. Nhiều năm qua, cụng ty đó gõy được mối quan hệ mật thiết, cung cỏch làm ăn giao dịch ăn ý, tạo được sự tớn nhiệm cho họ.
Cụng ty đó trang bọ cho mỡnh một đội ngũ cỏn bộ kinh doanh trẻ,cú trỡnh độ học vấn từ cao đẳng trở lờn,cú nhiệm vụ điều tra, thăm dũ thị trường, tỡm kiếm bạn hàng đồng thời thu thập và xử lý thụng tin kịp thời về những biến động thị trường cho cụng ty để cú phương phỏp ứng phú. Mặt khỏc Cụng ty luụn cử cỏc cỏn bộ kinh doanh đi thực hiện việc giao dịch với cỏc đối tỏc nhằm
thiết lập cỏc mối quan hệ mật thiết hơn với cỏc khỏch hàng truyền thống và tỡm kiếm khỏch hàng mới. Khỏch hàng cũng cú thể giao dịch trực tiếp với Cụng ty để ký kết hợp đồng. Nhỡn chung, đối với thị trường trong nước sản phẩm của cụng ty thị phần khỏ lớn.
Hiện nay, việc tỡm kiếm thị trường cho Cụng ty là do phũng kinh doanh đảm nhiệm. Họ cú nhiệm vụ điều tra về đối thủ cạnh tranh, từ đú cú những giải phỏp trỡnh lờn ban quản lý Cụng ty.
Về hoạt động xuất khẩu, hiện nay Cụng ty chưa phỏt sinh việc xuất khẩu. Mỏy múc,thiết bị hoàn toàn được nhập từ cỏc hóng sản xuất nổi tiếng ở nước ngoài.