III. ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY TNHH CÁT LÂM TRONG NHỮNG NĂM QUA
2. Những ưu điểm và nhược điểm cụng tỏc TTSP ở cụng ty
Ưu điểm
Sự thể hiện của cỏc bảng phõn tớch trờn ta thấy cụng ty TNHH Cỏt Lõm qua cỏc năm hoạt động sản xuất kinh doanh vẫn bảo tồn được nguồn vốn và phỏt triển một cỏch mạnh mẽ. Hàng năm cỏc khoản nộp ngõn sỏch được bảo đảm, thu nhập người lao động khụng ngừng được cải thiện. Những kết quả đạt được như vậy ta phải khẳng định tầm quan trọng của cụng tỏc tỡm kiếm thị trường tiờu thụ sản phẩm của cụng ty.
Ngay từ khi thành lập, Cụng ty đó chọn lựa cho mỡnh một hướng đi thớch hợp trong việc sản xuất và cung ứng sản phẩm ra thị trường trong khắp cả nước. Chất lượng và giỏ thành sản phẩm là yếu tố quyết định sự thắng thế cạnhtranh trờn thương trường. Cụng ty TNHH Cỏt Lõm cú văn phũng đại diện của mỡnh tại Cộng hoà Phỏp, và đại diện thương mại tại cỏc nước Italy, Anh, Singapore, Cộng hoà liờn bang Đức, Nhật, Tõy Ban Nha. Cụng ty Cỏt Lõm hoạt động thương mại với tiờu chớ uy tớn, chất lượng. Sản phẩm Mỏy phỏt điện mà Cụng ty cung cấp được nhập khẩu đồng bộ nguyờn chiếc từ cỏc hóng sản xuất nổi tiếng thế giới thuộc cỏc nước cụng nghiệp phỏt triển như G7. Chớnh sỏch định giỏ của cụng ty thực hiện một cỏch mềm dẻo. Hoàn toàn phự hợp với thị trường trong nước, vỡ vậy Cụng ty đó nhiều lần chỳng những gúi thầu cú giỏ trị kinh tế lớn.
Nhược điểm
Mặc dự quỏ trỡnh hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty vẫn hoạt động bỡnh thường, lợi nhuận vẫn đạt ở mức cao. Nhưng ta khụng thể phủ nhận được một số vấn đề cần phải giải quyết.
Chiến lược quảng cỏo, giới thiệu sản phẩm của cụng ty trong thời gian vừa qua thực hiện chưa mạnh mẽ, chưa đạt được hiệu quả cao. Sản phẩm trong kinh doanh cú chu kỳ sống của nú, ở thời điểm tăng trưởng thỡ lợi nhuận là cao sang đến chu kỳ bóo hoà thỡ lợi nhuận thu được sẽ thấp. Khi đú chớnh sỏch quảng cỏo kớch thớch người tiờu dựng thực sự là cần thiết. Cụng ty mới chỉ thực hiện quảng cỏo trờn hỡnh thức chào hàng, chưa quảng cỏo trờn cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng như Tivi, Ra ddio.
CHƯƠNG III. MỘT SỐ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIấU
I.MỤC TIấU, PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CễNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI
Thị trường trong nước tuy hiện nay ổn định nhưng bắt đầu xuất hiện một số đối thủ lớn cung cấp một số sản phẩm cựng loại với cụng ty như: Cụng ty TNHH Thương mại và dịch vụ kỹ thuật Nhơn Hữu, Cụng ty TNHH HTC.... Yờu cầu khỏch hàng về năng lực và chất lượng sản phẩm ngày càng tăng, mỏy múc thiết bị nhập khẩu bị ảnh hưởng do sự lờn giỏ của một số cỏc ngoại tệ mạnh để thanh toỏn. Hơn nữa chớnh sỏch của Nhà nước đối với cỏc doanh nghiệp thường hay thay đổi, sự nhất quỏn trong quy định chưa cao. Tuy nhiờn, nhờ phỏt huy nội lực dựa trờn những thuận lợi đó cú, cụng ty đó xõy dựng cho mỡnh những kế hoạch sản xuất kinh doanh ngắn hạn ( thường 1 năm) nhưng hiệu quả, linh hoạt, dễ điều chỉnh để phự hợp với những biến động của thị trường và những chiến lược dài hạn nhằm xỏc định đỳng hướng đi hiệu quả trong sản xuất kinh doanh
1. MỤC TIấU SẢN XUẤT KINH DOANH
Tập thể ban lónh đạo cụng ty quyết tõm thực hiện tốt một số mục tiờu sản xuất kinh doanh như sau:
- Nõng cao chất lượng sản phẩm: đầu tư thờm vốn để nhập khẩu những mỏy múc thiết bị hiện đại phự hợp yờu cầu và thị hiếu khỏch hàng.
- Tiết kiệm cỏc loại chi phớ, hạ giỏ thành sản phẩm : đõy là một trong những nhõn tố cạnh tranh của cụng ty đồng thời cũng gúp phần tăng được lợi nhuận hàng năm cho Cụng ty .
- Sử dụng hiệu quả vốn đầu tư.
- Đẩy mạnh cụng tỏc tiếp thị thụng qua cỏc hỡnh thức quảng cỏo như gửi Cataloge, quảng cỏo trờn cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng, nõng cao trỡnh độ bỏn hàng theo phương thức đấu thầu cạnh tranh, dành ưu thế tuyệt đối thị phần trong nước về cỏc sản phẩm MPĐ của mỡnh
- Tăng cường mở rộng quan hệ hợp tỏc quốc tế, thiết lập mối quan hệ làm ăn lõu dài vời cỏc hóng của nước ngoài.
2. NHỮNG CHỈ TIấU KẾ HOẠCH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CễNG TY NĂM 2004
Chỉ tiờu Đơn vị
(Chiếc) Số lượng Giỏ trị
I. Nhập khẩu MPĐ Chiếc 325 1. MPĐ SDMO Chiếc 40 2.500.000.000 2. MPĐ BRUNO Chiếc 80 1.500.000.000 3. MPĐ COELMO Chiếc 45 4.000.000.000 4. MPĐ DENYO Chiếc 30 3.500.000.000 5. MPĐ TOYO Chiếc 60 3.000.000.000 6. MPĐ LIFTER Chiếc 70 3.500.000.000 Tổng cộng 18.000.000.000