II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TTSP CỦA CễNG TY YNHH CÁT LÂM
6. PHÂN TÍCH CÁC BIỆN PHÁP HỖ TRỢ TTSP TẠI CễNG TY CÁT LÂM
Trong những năm qua mặc dự đó rất cố gắng trong cụng tỏc hỗ trợ tiờu thụ đặc biệt là cỏc biện phỏp marketing nhằm thỳc đẩy mạnh cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm ở cụng ty song kết quả mang lại chưa nhiều, hoạt động nhỡn chung cũn yếu.
Vể quảng cỏo sản phẩm : Từ khi thành lập đến nay, cụng ty chưa cú cỏc hoạt động quảng cỏo sản phẩm trờn cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng. Vỡ vậy cỏc thụng tin về đặc tớnh sản phẩm trờn cỏc phương tiện thụng tin về đặc điểm kỹ thuật và cụng dụng của sản phẩm chưa được người tiờu dựng biết đến làm cho cụng ty mất một lượng lớn khỏch hàng cú nhu cầu về sản phẩm của cụng ty mà lựa chọn sản phẩm của cụng ty khỏc.
Việc thực hiện cỏc kỹ thuật yểm trợ bỏn hàng của cụng ty làm được chưa
nhiều, cụ thể:
+Cụng ty chưa giới thiệu rộng rói cho người tiờu dựng biết về cỏc mẫu mó sản phẩm mà cụng ty cung cấp, chủ yếu vẫn là khỏch hàng tự tỡm đến cụng ty. +Về tổ chức hội nghị khỏch hàng thực chất mới chỉ là hội nghị gặp gỡ cỏc đơn vị tạo điều kiện thuận lợi cho cụng ty tham gia ký kết đấu thầu cạnh tranh và ký kết hợp đồng. Cỏc khỏch hàng được mời tham gia vào hội nghị tổng kết, kỷ niệm thành lập ... là những đơn vị cú quan hệ cụng tỏc về nhiều mặt nờn khụng thể thảo luận với cụng ty về sản phẩm, cach thức tiờu thụ. Vỡ vậy mà cụng ty
chưa mở rộng được mối quan hệ với khỏch hàng mới và hiệu quả của hội nghị khỏch hàng là khụng cao.
+Trong vài năm gần đõy (2001,2002,2003) Cụng ty đó liờn tục cử cỏc cỏn bộ kinh doanh thực hiện việc chào hàng thụng qua một số nột giới thiệu về Cụng ty, về khả năng, năng lực của Cụng ty. Cụng ty cũng đó ký kết được một số hợp đồng kinh tế cú giỏ trị kinh tế và đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Với những cố gắng trờn, nhận thấy tầm quan trọng của cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm, cụng ty khụng ngừng đẩy mạnh cụng tỏc TTSP để mở rộng thị trường đồng thời là khẳng định năng lực của Cụng ty.
Qua tỡnh hỡnh trờn, ta thấy: để đẩy mạnh cụng tỏc TTSP, cụng ty Cỏt Lõm cần phải đầu tư thớch đỏng cả về tiền của nhằm thực hiện tụt cỏc biện phỏp marketing, đồng thời luụn phải quan tõm việc cung cấp dịch vụ hoàn hảo cho khỏch hàng. Tạo được mối quan hệ làm ăn tốt với những khỏch hàng truyền thống, thiết lập quan hệ với những khỏch hàng mới để tạo đà cho cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm được ngày một phỏt triển.
7.PHÂN TÍCH VỀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH HIỆN NAY CỦA CễNG TY Đối thủ cạnh tranh hiện nay của cụng ty cú thể núi là những đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ, cú tiếng tăm trờn thị khtrường Việt Nam như: Cụng ty TNHH Sỏng Tạo Hà Nội, Cụng ty Vật tư Bưu điện, Cụng ty VIRASIMEX, Cụng ty Thiờn Hoà An, Cụng ty kỹ thuật TISCO.... Điểm mạnh của cỏc đối thủ trờn là họ xuất hiện trờn thị trường sớm hơn trờn thị trường Việt Nam cho nờn họ cú điều kiện tiếp xỳc sớm với cơ chế thị trường, đặc biệt là trong cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm. Cụng ty TNHH Cỏt Lõm tuy ra đời muộn hơn nhưng Cụng ty đó học hỏi được những kinh nghiệm đi trước, đó biết tiếp thu những mặt thuận lợi và bỏc bỏ những mặt khụng thuận lợi để ngày một nõng cao và khẳng định vị thế của mỡnh trờn thị trường trong khắp cả nước.
Cho đến nay, đối thủ cạnh tranh của khụng những cạnh tranh về chất lượng giỏ cả mà cũn cạnh tranh cả về sự phục vụ và kỹ thuật marketing. Với thị trường trong nước, cỏc đối thủ chưa cú gỡ đỏng núi lắm bởi vỡ trong những năm gần đõy cụng ty vẫn giữ được vị trớ độc chiếm do sự ưu việt về chất lượng và mối quan hệ tốt với khỏch hàng truyền thống.
Qua kết quả cỏc sản phẩm cung cấp cho khỏch hàng trong nước của cụng ty cho thấy: Về chất, sản phẩm mà Cụng ty cung cấp đó đạt ở gần như hoàn thiện về chất lượng song nhiều khỏch hàng tiềm năng vẫn chưa biết đến sản phẩm của Cụng ty, hơn nữa Cụng ty cũn chưa cú nhiều hỡnh thức quảng cỏo đưa thụng tin đến với khỏch hàng. Do đú trong những năm qua, tuy đó
trỳng thầu ở nhiều khu vực trong cả nước, song đú vẫn là con số khiờm tốn so với tiềm năng của cụng ty.
Trong những năm tới đõy khi nền kinh tế phỏt triển, sẽ cú nhiều doanh nghiệp đứng lờn kinh doanh. Do đú sẽ ngày càng xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn. Vỡ vậy, cụng tỏc tiờu thụ hàng hoỏ sẽ ngày càng trở nờn khú khăn, gõy trở ngại khụng nhỏ đến tỡnh hỡnh của Cụng ty.