III. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY MAY PHÙ ĐỔNG:
1. BIỆN PHÁP THỨ NHẤT: Tổ chức công tác nghiên cứu thị trường và phân tích đối thủ cạnh tranh.
1.2.2. Theo dõi đối thủ cạnh tranh
Bên cạnh công tác thăm dò nhu cầu thị trường, việc theo dõi các đối thủ canh tranh sẽ giúp Công ty có được phương pháp ứng xử phù hợp nhằm bảo vệ và đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Dưới đây là một số vấn đề quan trọng cần biết về đối thủ cạnh tranh mà phải được lập thành hồ sơ để theo dõi thường xuyên và được cập nhật định kỳ theo các tiêu chí sau :
1. Các loại sản phẩm
2. hệ thống phân phối đại lý 3. Marketing và bán hàng 4. Các tác nghiệp/ sản xuất 5. Nghiên cứu và công nghệ 6. Giá thành
7. Tiềm lực tài chính 8. Mục tiêu chiến lược
9. Các chiến lược cạnh tranh 10. Đánh giá về
- Khả năng tăng trưởng của đối thủ cạnh tranh
- Năng lực của đối thủ cạnh tranh tăng hay giảm xuống nếu có sự tăng trưởng
- Khả năng tiềm ẩn về tăng trưởng
- Khả năng về phản ứng nhanh của các đối thủ cạnh tranh, trước thay đổi có thể sảy ra.
- Khả năng đương đầu đối với sự cạnh tranh kéo dài
Bảng 9 : Các thông tin cần thiết cho việc phân tích đối thủ cạnh tranh
Quan điểm thiết
kế
Tiềm năng vật chất Marketing Tài chính
Tiềm năng kỹ thuật - Công suất sản xuất +Lực lượng bán hàng - Tổng vốn
Quan điểm - Thiết bị + Trình độ + Vốn tự có
Bản quyền - Quy trình sản xuất + Quy mô + Vốn ngân sách Công nghệ - Doanh số + Vị trí - Tỷ lệ nợ /vốn Liên kết kỹ thuật - Chi phí NVL + Loại hình - Chi phí vay nợ
- Giá thành - Mạng lưới phân phối
- Hướng tín dụng
Nhân lực : + Quảng cáo - Vòng quay vốn
Cán bộ kỹ thuật + Chính sách bán hàng - Lãi /vốn
Tay nghề công nhân - Thị phần - Lãi/ doanh thu
kỹ thuật bên ngoài
+ Chất lượng
+ Danh tiếng sản phẩm + Giá cả
+ Sức cạnh tranh
Qua bảng trên, Công ty có thể nắm bắt được các thông tin chủ yếu về đối thủ cạnh tranh, thị trường, khách hàng, sản phẩm tương tự hay sản phẩm thay thế. Từ đó mà Công ty có thể đưa ra những ứng xử phù hợp với sự thay đổi của môi trường kinh doanh. Đây cũng là biện pháp đòi hỏi phải có sự kiên trì, nghệ thuật, đồng thời các nhân viên làm nhiệm vụ này cần phải có trình độ, có sự am hiểu về thị trường và các hoạt động Marketing khác.