Hiện nay đa số cỏc nhà xuất khẩu thuỷ sản Việt nam chủ yếu ký kết hợp đồng bỏn hàng cho cỏc nhà thương mại bỏn buụn của Mỹ, theo giỏ FOB, rồi từ đõy thuỷ sản mới được cung cấp cho cỏc nhà chế biến và hệ thống kinh doanh ban lẻ của Mỹ. Việc tỡm kiếm khỏch hàng, xõy dựng hợp đồng, xỏc định giỏ cả mua bỏn thuỷ sản,... phớa Việt nam luụn ở thế bị động, phụ thuộc vào cỏc đối tỏc Mỹ ( khoảng 120 đối tỏc). Trong khi đú, cỏc doanh
nghiệp Mỹ là những người mua hàng rất chủ động: họ tham quan, khảo sỏt tận nơi nuụi trồng và chế biến thuỷ sản ở Việt nam rồi mới đạt mua. Trừ việc tham gia của một số doanh nghiệp vào hội chợ thuỷ sản Boston tại Mỹ được tổ chức hàng naưm vào thỏng 3, thỡ rất ớt cỏc doanh nghiệp thuỷ sản Việt nam ỏp dụng cỏc hỡnh thức Marketing để tỡm kiếm khỏch hàng. Trong khi đú cỏc nhà kinh doanh thuỷ sản của Nauy, Thỏi lan, Trung quốc,... cú sự hỗ trợ của chớnh phủ thực hiện quảng cỏo, tiếp thị, liờn kết với cỏc siờu thị tổ chức cỏc đợt khuyến mói thuỷ sản rất cú kết quả. Ngoài ra cỏc nước xuất khẩu lớn đều lập văn phũng giao dịch thuỷ sản ở Mỹ, và thỏng 5/2001 tại Mỹ cũng đó khai trương văn phũng đại diện của tổng cụng ty dệt may Việt nam. Mỹ được coi là thị trường trọng điểm của Việt nam trong 10 năm tới, nhưng đến nay ngành thuỷ sản việt nam núi chung và cỏc doanh nghiệp núi riờng chưa chuẩn bị nhiờự cho việc thõm nhập mạnh vào thị trường Mỹ một cỏch ổn định.