Với mục tiêu đẩy mạnh khối lợng hàng bán ra, khách hàng đến với công ty đợc đảm bảo về chất lợng hàng hoá, giá cả phù hợp và có thể lựa chọn hình thức thanh toán thích hợp. Công ty chấp nhận cho khách hàng trả lại
Báo cáo tài chính
hàng hoá kém phẩm chất, sai qui cách ... do vậy công ty luôn chú trọng các mặt sau:
- Về chất lợng hàng hoá trớc khi bán đợc kiểm tra kỹ lỡng về chất lợng, chủng loại, qui cách ...
- Về giá bán: đợc xác định trên giá mua thực tế cộng chi phí thu mua và gắn liền với sự vận động của giá cả thị trờng, hiện nay công ty đang áp dụng phơng thức bán hàng chủ yếu là bán hàng trực tiếp tức là hàng hóa đợc thu mua sẽ đợc nhập vào kho của công ty, sau đó xuất bán theo hợp đồng mua bán đã ký kết với khách hàng.
Đối tợng khách hàng chính của công ty chủ yếu là khách quen và khách hàng do phòng kinh doanh khai thác trên thị trờng nên ngoài hình thức thanh toán ngay, công ty còn cho khách hàng thanh toán sau (cho khách hàng chịu).
Thị tròng kinh doanh chính của công ty là thị trờng nội địa,với một số sản phẩm: máy vi tính, máy đếm tiền, máy soi tiền, máy huỷ tài liệu... trong đó máy vi tính và máy đếm tiên là mặt hàng chính đem lại doanh thu chủ yếu cho công ty. Do đó các nghiệp vụ bán hàng cũng chú trọng nhiều hơn đến mặt hàng này. Nên tất cả các hợp đồng mua bán đều phải trình giám đốc duyệt. Sau khi kết thúc các hợp đồng mua bán và xác định kết quả kinh doanh đạt đ- ợc rồi so sánh với các chỉ tiêu đã vạch ra. Từ đó, đánh giá tình hình thực hiện nhiệm vụ bán hàng của từng phòng trong từng lần bán hàng.