II- Tình hình hoạt động của BắcViệt GROUP trong giai đoạn 2005-
2. Quá trình thực hiện chiến lược
Năm 2004, ban lãnh đạo công ty Thép Bắc Việt nhận thấy thời cơ đã chín muồi để thực hiện một chiến lược kinh doanh có quy mô lớn nhằm làm cho công ty phát triển mạnh mẽ hơn. Sau khi phân tích tình hình thị trường thép thời điểm đó, ban lãnh đạo công ty đưa ra kết luận về cơ hội mới trên thị trường: Việt Nam đang trên đà phát triển mạnh mẽ trong quá trình công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước, các doanh nghiệp nước ngoài được phép đầu tư vào thị trường trong nước cùng với việc Việt Nam đang chuẩn bị gia nhập WTO trong tương lai gần sẽ tạo ra rất nhiều dự án đầu tư mới, những khu công nghiệp lớn. Khi xây dựng cơ sở sản xuất, các nhà đầu tư thường tính đến việc xây dựng nhà xưởng theo mô hình nhà thép tiền chế vì đây là mô hình rất phù hợp với việc xây dựng nhà xưởng của các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực công nghiệp với đặc điểm bền, đẹp,chịu lực tốt, thi công nhanh, có thê xây dựng trên một diện tích rất lớn và có giá thành rẻ hơn rất nhiều nếu xây dựng bằng vật liệu bê tông cốt thép.
Bên cạnh đó, thép Bắc Việt cũng có những lợi thế rất lớn để tham gia vào lĩnh vực sản xuất kết cấu thép như việc công ty hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh mặt hàng sắt thép tức là đã có sẵn nguồn nguyên liệu đầu vào, đội ngũ cán bộ công nhân viên an hiểu về mặt hàng sắt thép cùng với các loại máy móc, công nghệ phục vụ cho chế biến sắt.
Đứng trước cơ hội đó, ban lãnh đạo công ty đã ra quyết định đầu tư vào lĩnh vực sản xuất nhà thép tiền chế. Với việc công ty kết cấu thép Bắc Việt thành lập vào năm 2006, Bắc Việt đã tiến một bước dài trong quá trình phát triển cũng như thực hiện chiến lược đa dạng hóa sản phẩm dựa trên một mặt hàng cơ sở ban đầu là sắt thép. Kết cấu thép Bắc Việt đã tận dụng tốt nguồn nguyên vật liệu (kể cá nguyên vật liệu dư thừa), năng lực của đội ngũ cán bộ công nhân viên cũng nhưng những mỗi quan hệ với khách hàng đã được tạo dựng từ trước của công ty Thép Bắc Việt để hoạt động kinh doanh hết sức hiệu quả. Cuối năm 2006, Việt Nam gia nhập WTO khiến cho thị trường mở cửa, các dự án đầu tư tăng vọt đem đến rất nhiều đơn đặt hàng cho Kết cấu thép Bắc Việt khiến cho công ty tăng trưởng không ngừng. Bản thân thép Bắc Việt cũng hoạt động hiệu quả hơn khi công ty Kết cấu thép Bắc Việt thành lập vì nhờ đó mà có nguồn tiêu thụ những sản phẩm dư thừa, tạo dựng thêm thương hiệu, mở rộng thị trường, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Như vậy với điều kiện là một doanh nghiệp tư nhân, hạn hẹp về nguồn lực tài chính Bắc Việt đã áp dụng chiên lược đa dạng hóa đồng tâm để tận dụng tối đa công suất máy móc, sản phẩm dư thừa và năng lực của đội ngũ cán bộ công nhân viên. Từ một sản phẩm cơ sơ là thép, Bắc Việt đã thực hiện chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, không chỉ kinh doanh thép, sản xuất thép tấm và tấm lợp, Bắc Việt đã mở rộng ra sản xuất nhà thép tiền chế - một sản phẩm từ thép.
Từ khi thành lập công ty kết cấu thép Bắc Việt cho đến nay, Bắc Việt GROUP vẫn tiếp tục theo đuổi chiến lược đa dạng hóa sản phẩm đồng tâm. Tiếp theo những thành công đạt được trong bước đầu thực hiện chiến lược kinh doanh này, ban lãnh đạo công ty đã quyết định thực hiện chiến lược đa dạng hóa đồng tâm với việc mở rộng đầu tư vào các hoạt động sản xuất kinh doanh có sự liên hệ với ngành thép để tận dụng những lợi thế sẵn có của doanh nghiệp đồng thời nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của các lĩnh vực hiện công ty đang tham gia. Công ty đã mở rộng sự đầu tư vào các hoạt động như vận tải, cho thuê kho bãi, làm dịch vụ logistic và tham gia vào lĩnh vực xây dựng. Với những mối quan hệ được tạo dựng từ trước khi tham gia hoạt động kinh doanh sắt thép đã giúp công ty thâm nhập dễ dàng hơn vào lĩnh vực vận tải, cho thuê kho bãi và xây dựng. Đồng thời nhờ đảm nhận thêm một số khâu trong chuỗi giá trị mà hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong ngành thép được nâng cao. Song song việc tham gia vào lĩnh vực vận tải, Bắc Việt còn đảm nhận vai trò là đạo lý phân phối sản phẩm cho công ty nội thất 190. Đây cũng là một hoạt động kinh doanh rất có tiềm năng đồng thời cũng tạo ra thêm đơn đặt hàng cho hoạt động vận tải, tận dụng được tối đa khả năng của đội xe và đội ngũ quản lý.
3. Tình hình hoạt động của Bắc Việt GROUP trong giai đoạn 2005-2008
Ta có thể thấy được những mặt tích cực cũng như những mặt tích cực cũng như những khiếm khuyết của chiến lược đa dạng hóa sản phẩm của Bắc Việt GROUP thông qua kết quả hoạt động kinh doanh của họ trong giai đoạn thực hiện chiến lược kinh doanh này.
Bảng 1: Doanh thu và lợi nhuận của Bắc Việt GROUP giai đoạn 2005- 2008
2005 2006 2007 2008 Doanh thu 143,693,810 160,210,100 429,288,944 557,650,325 Lợi nhuận trước thuế
320,856 386,742 17,082,486 24,591,801 Lợi nhuận sau thuế
183,867 257,454 16,126,107 17,525,111
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của Bắc Việt GROUP
Hình 2: Lợi nhuận của Bắc Việt GROUP (2005-2008)
Từ khi bắt đầu thực hiện chiến lược đa dạng hóa sản phẩm ( tháng 8/2006 với sự ra đời của công ty kết cấu thép Bắc Việt) hoạt động của công ty có sự khởi sắc rõ rệt. Đặc biệt trong 2 năm 2007 và 2008 công ty đã có được một tốc độ phát triển chóng mặt. Ta có thể thấy rõ điều này khi nhìn vào bảng thống kê và biểu đồ về doanh thu và lợi nhuận của Bắc Việt trong khoảng thời gian từ năm 2005 đến hết năm 2008.
Nhìn vào biểu đồ ta có thể thấy rằng năm 2005 Bắc Việt đạt doanh thu khoảng 140,7 tỷ VND, sang đến năm 2006, doanh thu đạt hơn 160 tỷ tốc độ tăng trưởng danh nghĩa khoảng 11,5%. Đến năm 2007, với việc công ty Kết cấu thép Bắc Việt bắt đầu đi vào hoạt động, doanh thu đã vọt lên đến hơn 429 tỷ VND, tức là gấp gần 2,7 lần so với năm 2006. Sang đến năm 2008 doanh thu của Bắc Việt đạt 557,6 tỷ VND với tốc độ tăng trưởng danh nghĩa đạt gần 30% tức là gấp gần 3 lần so với giai đoạn 2005-2006 khi chỉ có một công ty là Thép Bắc Việt hoạt động.
Đương nhiên, nếu chỉ có doanh thu tăng lên thì không đủ đê chứng minh rằng một doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả. Chúng ta cần xem xét
đến một thước đo mà bàn thân nó là mục đich hoạt động chung của tất cả các doanh nghiệp tư nhân: Lợi nhuận. Nhìn vào bảng biểu, trong khi năm 2005 và năm 2006 lợi nhuận sau thuê chỉ đạt trên dưới 200 triệu VND thì ngay sau khi bắt đầu thực hiện chiến lược đa dạng hóa sản phẩm thì lợi nhuận năm 2007 đã đạt đến một con số đáng kinh ngạc : 16,1 tỷ đồng - gấp tới 62,5 lần so với năm 2006. Năm 2008 đã chứng minh rằng lợi nhuận của năm 2007 không chỉ là hiện tượng nhất thời khi lợi nhuận của năm 2008 đạt 17,5 tỷ ( tốc độ tăng trưởng 8,7%). Đương nhiên lợi nhuận năm 2008 còn có thể cao hơn nữa nếu như không có cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới diễn ra vào thời điểm cuối năm.
Nguyên nhân
Việc doanh thu và lợi nhuận tăng đột biến sau khi thực hiện chiến lược đa dạng hóa sản phẩm đồng thời giữa được tốc độ tăng trưởng ở mức tương đối cao đã chứng minh sự hiệu quả trong chiến lược kinh doanh của Bắc Việt. Có thể nói nguyên nhân quan trọng nhất để Bắc Việt đạt được kết quả kinh doanh tốt như vậy là nhờ vào việc thức hiện thành công chiến lược đa dạng hóa sản phẩm dựa trên một mặt hàng cơ sở là sắt thép.
Bên cạnh nguyên nhân trên không thể không kể đến các nguyên nhân khác như sự nỗ lực của toàn thể các thành viên của công ty, sự ưu ái và tín nhiệm của khách hàng cùng với một số điều kiện khách quan khác như là điều kiện thị trường thuận lợi cho sự hoạt động của các doanh nghiệp thép: Kinh tế phát triển mạnh, các dự án được đầu tư mới nhiều, giá thép không ngừng tăng lên...
Bảng 2: Doanh thu và lợi nhuận của Bắc Việt GROUP trong năm 2008
Quý I và II Quý III Quý IV Doanh thu 304,319,575 146,903,611 106,427,139 Lợi nhuận trước thuế 13,596,218 10,560,629 434,954 Lợi nhuận sau thuế 9,608,293 7,603,652 313,166
[
Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Bắc Việt GROUP
Hình 3: Tỷ trọng doanh thu của Bắc Việt GROUP trong năm 2008
[
Hình 4: Tỷ trọng lợi nhuận của Bắc Việt GROUP trong năm 2008
3 tháng cuối năm 2008 là quãng thời gian công ty hoạt động không thực sự hiệu quả. Ta có thể thấy rõ điều đó qua bảng thống kê doanh thu và
lợi nhuận của Bắc Việt GROUP. Trong 3 quý I, II và III của năm 2008, doanh nghiệp đã hoạt động rất có hiệu quả, doanh thu và lợi nhuận luôn ở mức rất cao, đặc biệt là lợi nhuận sau thuế của công ty trong 3 quý này đã đạt 17,2 tỷ VND tức là hơn cả con số cả năm 2007 đạt được ( 16,1 tỷ). Tuy nhiến, 3 tháng cuối năm lại là giai đoạn công ty hoạt động không được như mong muốn, không chỉ doanh thu giảm ( 106 tỷ so với gần 147 tỷ trong quý III) mà lợi nhuận cũng giảm mạnh xuống chỉ còn 313 triệu VND tức là chỉ bằng 5,5% lợi nhuận trung bình của 3 quý đầu năm.
Cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới cuối năm 2008 đã làm cho Bắc Việt GROUP hoạt động không hiệu quả. Doanh thu và lợi nhuận của Bắc Việt giảm mạnh. Cuộc khủng hoảng kinh tế này đã ảnh hưởng đến mọi lĩnh vực kinh tế mà sắt thép và xây dựng là một trong những ngành hàng bị ảnh hưởng đầu tiên và nặng nề nhất. Đó là vì khi kinh tế khủng hoảng thì đương nhiên sự đầu tư sẽ bị hạn chế đến mức tối đa. Với đặc thù hoạt động trong ngành công nghiệp sản xuất ra tư liệu sản xuất thì Bắc Việt cũng như những doanh nghiệp sắt thép khác không thể tránh khỏi bị ảnh hưởng. Khi khủng hoảng kinh tế xảy ra, không còn đầu tư, sắt thép không bán được đã đồng loạt hạ giá., một số loại thép đã hạ từ 17000Đ/Kg xuống chỉ còn 8000Đ/Kg gây ra thiệt hại vô cùng lớn cho các doanh nghiệp kinh doanh thép. Không chỉ vậy, với đặc thù của ngành kinh doanh là cần lượng vốn đầu tư cực lớn, mà phần rất lớn là vốn vay ngắn hạn, khi hàng hóa không thể bán ra thì các doanh nghiệp không thể quay vòng tài chính, từ đó không thể trả các khoản gốc và lãi vay ngân hàng. Lãi suất ngân hàng đã tạo một áp lực khủng khiếp lên các doanh nghiệp, thậm chí có thể khiến họ bị phá sản. Trong quy luật chung đó Bắc Việt GROUP đã bị ảnh hưởng dẫn đến kết quả hoạt động kinh doanh không được khả quan trong quý IV này.
Tuy nhiên, khủng hoảng kinh tế thế giới không phải là nguyên nhân