CỦA CƠNG TY TRUNG NGUYÊN
2.2.2.5 Chiến lược kinh doanh chủ yếu hiện nay tại các thị trường nước ngịa
Trong giai đọan hiện nay, Trung Nguyên đang tiến hành các chiến lược chủ yếu như sau:
Một là, chiến lược phát triển thị trường với mục tiêu vươn ra các thị trường mới như thị trường Bắc Âu, Đức và một số nước Nam Âu.
Hai là , chiến lược xâm nhập thị trường với mục tiêu tăng sản lượng kinh doanh trên các phân khúc thị trường đã phát triển như thị trường Bắc Mỹ, Châu Úc, Châu Á. Thực hiện các chiến lược phụ trợ như khuyến mại, quảng cáo, food show, demo,.. để tăng sức mua và nâng cao thương hiệu.
Ba là, chiến lược hội nhập về phía sau mà đối tượng chính là các chủ trang trại chuyên trồng và cung cấp nguyên liệu cho cơng ty theo quy trình nhằm đảm bảo hạt café được thu họach và xử lý đúng phương pháp để được nguyên liệu tốt, và sạch nhằm đạt tiêu chuẩn EurepGap của châu Âu. Mục tiêu là duy trì tính ổn định và chất lượng của nguồn cung cấp trước những thay đổi nhanh chĩng của thị trường thế giới trong những năm gần đây.
Bốn là hội nhập về phía trước, đây là chính sách ưu đãi để các nhà phân phối gắn bĩ chặt chẽ với cơng ty, cung cấp nhanh chĩng thơng tin để cơng ty xử lý kịp thời những biến động của thị trường và phối hợp cùng cơng ty thực hiện tốt các chiến dịch kinh doanh. Chiến lược này xem những nhà phân phối đã được chọn lọc là bộ phận khơng thể tách rời đồng thời mỗi nhà phân phối đều là thành viên của đại gia đình Trung Nguyên. Đây là chiến lược rất quan trọng, nhờ thực hiện đúng đắn mà doanh số xuất khẩu khơng ngừng tăng trưởng bền vững.
Nhờ quán triệt và vận dụng đúng đắn các chiến lược này mà trong vịng chưa đến 10 năm Trung Nguyên đã trở thành doanh nghiệp hàng đầu với topten thương hiệu mạnh, và bắt đầu mở rộng sang lĩnh vực kinh doanh bán lẻ.
Tĩm tắt chương II
Trong vịng 10 năm hình thành và phát triển, bắt đầu từ một cơ sở nhỏ sản xuất và phân phối café đến nay Trung Nguyên đã phát triển thành một Trung Nguyên Group gồm 3 cơng ty con là cơng ty café Trung Nguyên, cơng ty café hịa tan G7 và cơng ty thương mại dịch vụ G7 chủ nhân của hệ thống G7 mart. Trở thành thương hiệu mạnh hàng đầu của Việt Nam về ngành hàng tiêu dùng được hàng triệu người Việt trong và ngịai nước biết đến và tin tưởng. Trung Nguyên đang từng bước phát triển vững chắc ra thị trường quốc tế. Cơng ty đặt mục tiêu phải tiếp cận được thị trường đầy tiềm năng về café ở châu Âu là nước Đức. Nơi đây tập trung các xu hướng tiêu dùng café mới nhất trên thế giới, đồng thời là thị trường tiêu thụ lớn nhất châu Âu với dân số hơn tám mươi triệu người, mức tiêu dùng café khá cao ở mức 6.1 kg/người, doanh thu của ngành cơng nghiệp café năm 2005 đạt đến 4 tỷ euro tăng 17,6% so với cùng kỳ năm trước. Cĩ thể nĩi Đức là thị trường kiểu mẫu của café thế giới.
CHƯƠNG III