III. Phân tích và đánh giá chiến lược Marketing Mix
b. Chiến lược giá cả
Giá cả là một yếu tố rất nhạy cảm do vậy hoạt động xác định giá cả của công ty cũng cần phải linh hoạt tuỳ theo tình hình thị trường và đối tượng mua mà công ty có những quyết định về giá thích hợp. Công ty Unilever và P&G đều có các loại giá được áp dụng trong kênh phân phối:
Giá bán buôn: Là loại giá áp dụng cho các công ty phân phối và các đại lý bán buôn với số lượng lớn.
Giá bán lẻ: Là loại giá được áp dụng đối với các khách hàng mua với số lượng nhỏ hay mua đơn lẻ. Mực giá bán lẻ thường cao hơn mức giá bán buôn.
Công ty P&G:
P &G đã có một chính sách giá khá thành công. Ban đầu khi mới thâm nhập vào thị trường, P &G đã đánh giá cao đi liền với chất lượng cao. Sau một thời gian P &G giảm giá dần để thu hút thêm khách hàng, mở rộng thị trường sau khi đã định vị hình ảnh của mình trong khách hàng là sản phẩm có chất lượng cao, Công ty này có các chính sách Marketing nhằm thu hút khách hàng mạnh. Họ có đội ngũ nhân viên Marketing khá nhiệt tình và phục vụ khách hàng chu đáo.
Công ty Unilever:
Vốn rất chú trọng đến chiến lược giá cả, Unilever đã xây dựng chính sách giá cả phù hợp, có tác dụng khuyến khích nhà bán buôn, bán lẻ và người tiêu dùng. Gần đây, Unilever sử dụng chính sách tấn công (Penetration Pricing) thông qua giảm giá 30% hầu hết các sản phẩm trên thị trường. Chính sách giá
tấn công này giúp Unilever mở rộng thị phần và tiếp tục tăng doanh số nhanh hơn nữa.