1. Bạn hàng:
Với mục đích là trở thành một cơng ty hàng đầu Việt Nam và khu vực về sản xuất, cung ứng các sản phẩm trang trí nội ngoại thất cơng trình với cơng nghệ độc
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ
BAN TỔNG GIÁM ĐỐC BAN KIỂM SỐT
NHÀ MÁY SẢN XUẤT PHÕNG KẾ TỐN TÀI CHÍNH
PHÕNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU
PHÕNG HÀNH CHÍNH NHÂN SỰ
PHÕNG THIẾT KẾ THI CƠNG PHÕNG KINH DOANH NỘI ĐỊA
đáo mang tính chuyên nghiệp, sáng tạo và hàm lƣợng nghệ thuật cao. Hiện nay cơng ty đang tập trung nghiên cứu thị trƣờng, tìm kiếm khách hàng để đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm của cơng ty.
Ban đầu, lãnh đạo cơng ty rất vất vả trong việc tìm kiếm đầu ra cho sản phẩm. Cơng ty đã đƣa sản phẩm của mình đến với hầu hết các cuộc triển lãm thƣơng mại trong và ngồi nƣớc nhƣ: hội chợ Vietbuild, hội chợ EXPO ở trong nƣớc; hội chợ Design Build Australia (Uc), Japan Home & Building Show (Nhật), hội chợ sân vƣờn Tendence (Đức)… đây là những hội chợ lớn về ngành vật liệu xây dựng trên thế giới quy tụ hầu hết các doanh nghiệp lớn, cĩ tiếng tăm trong ngành tham gia. Các khách hàng (nhà phân phối) cũng tham dự hội chợ này để tìm đối tác đặt hàng cho họ. Cơng ty đã thành lập hẳn một nhĩm trong bộ phận Xuất Nhập Khẩu để chuyên chuẩn bị cho cơng tác tham dự triễn lãm hàng năm này. Đây là những cơ hội tốt để cơng ty cĩ thể giới thiệu sản phẩm của mình và ký đƣợc nhiều đơn hàng.
Các khách hàng của cơng ty hiện nay chủ yếu là các nhà thầu cơng trình, các nhà phân phối, các nhà bán lẻ lớn phân bổ khắp cả nƣớc và trên thế giới nhƣ Mỹ, Nhật, Ưc, Đài Loan, Hàn Quốc, Thái Lan…
2. Đối tác:
Trung tâm nghiên cứu vật liệu mới Đại học Bách Khoa TPHCM: từ năm 2001 Vĩnh Cửu đã kết hợp với trung tâm để nghiên cứu và cho ra đời sản phẩm bê tơng nhẹ đầu tiên tại Việt Nam, đánh dấu một bƣớc ngoặt về vật liệu thay thế cho xây dựng các cơng trình cao tầng trên nền đất yếu.
Trung tâm Holcim Nhà máy xi măng Sao Mai: cơng ty phối hợp với trung tâm để đặt hàng loại xi măng đặt chủng cĩ cƣờng độ nén cao, chịu tải trọng, chống mài mịn cho sản xuất các sản phẩm chủ yếu của Vĩnh Cửu.
Phịng Thƣơng mại và Cơng nghiệp Việt Nam (VCCI): đâu là cơ quan hỗ trợ cho cơng ty trong các hoạt động xúc tiến thƣơng mại; giao dịch và giới thiệu cho cơng ty tham dự các chƣơng trình hội chợ trong và ngồi nƣớc. Vĩnh Cửu đã trở thành thành viên của VCCI từ năm 1996.
Cục xúc tiến thƣơng mại; Sở Thƣơng mại TP.HCM: đâu là những cơ quan hỗ trợ cơng ty trong các hoạt đơng xúc tiến thƣơng mại ở nƣớc ngồi, trong việc thành lập chi nhánh, văn phịng đại diện của cơng ty tại Mỹ, hỗ trợ các thủ tục đăng ký và hợp tác với các đối tác nƣớc ngồi.
Kotra-Hàn Quốc, Jetro-Nhật Bản, EuroCham-Châu Âu, Amcham-Hoa Kỳ: đây là những tổ chức nƣớc ngồi đã và đang thực hiện cơng tác tổ chức thị trƣờng, xúc tiến thƣơng mại, định hƣớng thụ trƣờng cho sản phẩm của Vĩnh Cửu thâm nhập vào các thị trƣờng Nhật, thị trƣờng Châu Âu… và Mỹ.
Các website thƣơng mại điện tử mà Vĩnh Cửu đầu tƣ để quảng bá sản phẩm và thƣơng hiệu nhƣ: ITI (Mỹ), GOL.VN, IBO (Nhật)… những website này trong những năm qua đã hợp tác đăng tải các thơng tin về sản phẩm dịch vụ của Vĩnh Cửu trên thị trƣờng quốc tế.
Tập đồn Home Center của Nhật: đây là một tập đồn lớn của Nhật chuyên sản xuất kinh doanh trong lĩnh vực vật liệu xây dựng, đã thƣờng xuyên đặt hàng và cung cấp các nguyên liệu nhập khẩu cho Vĩnh Cửu. Tập đồn cĩ 200 địa điểm khắp Nhật Bản.
Hỗ trợ và phát triển thƣơng hiệu: câu lạc bộ Hàng Việt Nam chất lƣơng cao.
3. Đối thủ:
Hiện nay, nhu cầu về trang trí nhà ở, cao ốc văn phịng, cơng viên, đƣờng phố… ở Việt Nam cũng nhƣ ở nƣớc ngồi ngày một phát triển. Chính vì thế mà hàng loạt cơng ty trang trí đã ra đời. Sự ra đời của những cơng ty đĩ là thách thức lớn cho cơng ty cổ phần trang trí đá Vĩnh Cửu.
Cơng ty Vĩnh Cửu khơng chỉ phải đối đầu với các cơng ty đối thủ nội địa mà cịn phải cạnh tranh với các cơng ty từ nƣớc ngồi hay tại các nƣớc đặt văn phịng đại diện phân phối sản phẩm. Các mặt hàng trang trí đa dạng về kiểu dáng, phong phú về chất liệu: gỗ, gốm, sành sứ, đá… lại càng mở ra cho Vĩnh Cửu nhiều đối thủ cạnh tranh hơn nữa.
Ở nƣớc ta cĩ các cơng ty trang trí lớn nhỏ cĩ thể nĩi là sánh ngang hàng với Vĩnh Cửu và đang từng bƣớc vƣơn lên. Do đĩ, Vĩnh Cửu cần phải cĩ chiến lƣợc thích hợp hoặc cùng hợp tác cùng vững mạnh.
Khĩ khăn lớn nhất là đối thủ cạnh tranh nƣớc ngồi. Các doanh nghiệp nƣớc ngồi đánh vào tâm lý ngƣời tiêu dùng Việt Nam là ƣa chuộng các mặt hàng ngoại nhập với kiểu dáng lạ mắt đã khơng ngừng nhập khẩu vào Việt Nam. Lƣợng sản phẩm này làm cơng ty trong nƣớc phải điêu đứng trong thời gian dài. Doanh nghiệp phải đề ra chiến lƣợc khẳng định thƣơng hiệu chất lƣợng sản phẩm, giá cả… để cạnh tranh với đối thủ nƣớc ngồi.
Song song tại các quốc gia Vĩnh Cửu đặt văn phịng đại diện phân phối cũng gặp khơng ít các đối thủ cạnh tranh. Các đối thủ này cĩ ƣu thế hơn ở chỗ là cơng ty nội địa hiểu rõ nhu cầu thị hiếu của ngƣời tiêu dùng tại quốc gia đĩ, cĩ thƣơng hiệu và lịng tin với ngƣời tiêu dùng. Đối với các đối thủ cạnh tranh này, cơng ty cần phải đa dạng hố kiểu dáng sản phẩm phù hợp với văn hố xã hội, thẩm mỹ… của ngƣời tiêu dùng.