2. Nội dung và đối tượng nghiên cứu
2.1.4.3 Xí nghiệp Tiêu thụ và Dịch vụ
- Tổ chức quản lý và phát triển thị trường, phát triển thương hiệu, hình thành các khu vực đặc trưng mang tính chất vùng miền và quốc tế: đa dạng, đa văn hóa, phù hợp với luật pháp và tập quán quốc tế.
- Tổ chức quản lý và phát triển các mạng tiêu thụ mang tính thống nhất, chuyên nghiệp và phù hợp với đặc điểm thị trường trú đóng. Xây dựng và thực hiện các dịch vụ kèm theo mang giá trị gia tăng cao. Chú trọng phát triển hợp lý mạng phân phối độc quyền về các chính sách bảo vệ và phát triển hệ thống các nhà phân phối chính cùng hệ thống bán lẻ.
- Tiếp nhận các phản hồi từ thị trường, nghiên cứu và hiệu chỉnh phù hợp.
2.1.4.4 Nhà máy xi măng Bình Phƣớc
- Tổ chức và quản lý toàn bộ hoạt động sản xuất từ khâu khai thác nguyên liệu ngoài mỏ đá, sản xuất clinker ,sản xuất xi măng cho đến khi xuất xi măng giao sản phẩm cho khách hàng.
SVTT: Lê Tiến Dũng Page 18/64
- Sản xuất clinker đảm bảo cung ứng cho Trạm nghiền Phú Hữu và trạm nghiền Thủ Đức – TPHCM
- Chịu trách nhiệm ổn định hoạt động của máy móc thiết bị trong toàn bộ nhà máy. Xây dựng chương trình tu bổ định kỳ cho toàn nhà máy, tổ chức thực hiện phù hợp với mục tiêu sản xuất kinh doanh của công ty.
- Tổ chức và thực hiện công tác kỹ thuật sản xuất clinker và xi măng, chịu trách nhiệm về chất lượng clinker, các loại xi măng sản xuất theo chính sách chất lượng của Công ty và quy định của Nhà nước.
- Kiểm tra, giám sát chất lượng sản phẩm từ giai đoạn cung ứng nguyên vật liệu, sản xuất, lưu kho cho đến khi xuất cho khách hàng, bảo đảm các tiêu chí thể hiện trong mục tiêu chất lượng của công ty.
- Phối hợp với đơn vị tiêu thụ sản phẩm để tiếp nhận các phản hồi từ thị trường, nghiên cứu và hiệu chỉnh phù hợp.
- Tổ chức hoạt động sản xuất trên cơ sở liên tục cải tiến, tối ưu hóa hoạt động, thiết bị và công nghệ sản xuất, chất lượng sản phẩm, an toàn lao động, môi trường sạch đẹp đáp ứng tiêu chuẩn ISO và hiệu quả cao.
- Ngoài các phòng ban trên Nhà máy xi măng Bình Phước còn có : + Phân xưởng Nguyên Liệu
+ Phân xưởng Sản Xuất Clinker + Phân xưởng Sản Xuất Xi măng
+ Phân xửơng Khai Thác đá vôi, đất sét, laterit. + Phân xưởng Khai Thác đá phụ gia Puzolan. + Phân xưởngng Sửa Chữa Cơ Điện
+ Trạm Y Tế
+ Phòng Bảo Vệ Quân Sự + Phòng Thí Nghiệm – KCS
2.1.5.Lĩnh vực sản xuất kinh doanh.
- Sản xuất kinh doanh xi măng và các sản phẩm từ xi măng.
SVTT: Lê Tiến Dũng Page 19/64
- Kinh doanh xuất, nhập khẩu xi măng và nguyên vật liệu, vật tư thiết bị phục vụ sản xuất xi măng và các loại vật liệu xây dựng khác.
- Xây dựng và kinh doanh bất động sản, dịch vụ bến cảng, dịch vụ kho bãi, dịch vụ vận chuyển, bốc dỡ, đường bộ, đường sắt, đường sông.
2.1.5.1.Các thành tích đạt đƣợc
- Giải thưởng Hàng Việt Nam chất lượng cao do người tiêu dùng bình chọn liên tục từ năm 1997 đến nay.
- Huân chương Lao động hạng III. - Cúp vàng vì sự phát triển cộng đồng. - Cúp Vàng Vietbuild 2008.
- Năm 2005 đạt danh hiệu “Đứng đầu ngành xây dựng cơ bản” .
- Đạt chứng nhận ISO 9001:2000 do Quacert và DNV (Det Norske Veritas - tổ chức độc lập với mục tiêu bảo vệ an toàn cuộc sống, tài sản và môi trường) cấp.
- Hơn 20 huy chương vàng từ Hội chợ triển lãm quốc tế tại Giảng Võ – Hà Nội. - Năm 2009 đạt thương hiệu chứng khoán uy tín.
Một số giải thưởng tiêu biểu của công ty :
Sao vàng đất việt Hàng Việt Nam chất lượng cao
SVTT: Lê Tiến Dũng Page 20/64
2.1.5.2.Các sản phẩm của công ty
- Các chủng loại Xi măng Hà Tiên 1:
+ Xi măng Hà Tiên1 PCB-40: Dùng cho các công trình thông dụng, đúc bê tông, đà kiềng.
+ Xi măng Hà Tiên1 PC-40: Xây nhà cao tầng, trụ cầu, bến cảng, sân bay.
+ Xi măng Hà Tiên1 PCs-40 (moderated sulfate resistant cement or heat cement): Dùng trong các công trình thủy điện, bê tông khối lớn.
+ Xi măng Hà Tiên1 PCHs-40 (high sulfate resistant cement): Đặc biệt dùng trong môi trường nước mặn như cầu cảng biển.
- Ƣu điểm xi măng Hà Tiên 1:
+ Chất lượng cao : xi măng xuất xưởng luôn có hệ số dư mác > 20%.
+ Ổn định : Trong suốt quá trình xây dựng,tô hoặc đổ bê tông không bị rạn nứt. + Độ dẻo : dễ dàng khi tô trát ,kẻ chì, trộn hồ , đổ bê tông...
+ Giao hàng : Nhanh và thuận lợi. - Các sản phẩm khác của công ty
+ Vữa xây – vữa tô : Hỗn hợp vật liệu 3 trong 1 pha chế sẵn gồm 2 loại vữa công nghiệp (mác 50) và Vữa cao cấp (mác 75 và trở lên).Có 3 cỡ bao: 10 kg, 20kg, 50kg/bao,chỉ cần trộn đều với nước sạch (có định lượng ghi trên bao bì) là dùng được ngay.
+ Cát tiêu chuẩn : Điều chế từ nguồn cát cao silic tuyển chọn trong nước, đóng bao nylon 1.350g/gói thay thế hàng nhập cảng trước đây. Cát tiêu chuẩn Hà Tiên 1 đang cung cấp cho phòng thí nghiệm chuyên ngành VLXD trên toàn quốc.
+ Gạch block: Sản xuất từ nguyên liệu gồm: xi măng Hà Tiên 1, bột đá, phụ gia theo phối liệu chuẩn dùng xây tường nhà, cao ốc, công trình công nghiệp,Cách âm, cách nhiệt tốt, hạn chế phát tán lửa.
Ưu điểm :
Thuận tiện, tiết kiệm, bền vững
Nhiều loại với kích thước đa dạng, gạch nguyên, đờ mi, gạch cột Sản xuất nhiều loại mác theo yêu cầu khách hàng.
SVTT: Lê Tiến Dũng Page 21/64
Gạch lát tự chèn: Sản xuất từ nguyên liệu gồm: Xi măng Hà Tiên 1, bột đá, phụ gia theo phối liệu chuẩn,dùng lát vỉa hè, công viên, sân vườn …không tốn hồ chèn gạch, có thể thay thế từng viên khi cần.Sản xuất nhiều loại màu và nhiều mác từ 75 trở lên.
2.1.5.3.Thuận lợi và khó khăn :
- Thuận lợi:
+ Vị trí Nhà máy và các trạm nghiền nằm bên trục giao thông chính, thuận lợi đường thủy, đường bộ dễ dàng lưu thông hàng hóa. + Xi măng Hà Tiên 1 là công ty ra đời từ rất sớm, qua hơn 45 năm
hoạt động công ty đã chiếm được vị trí hàng đầu trong ngành vật liệu xây dựng. Sản phẩm của Hà Tiên 1 có uy tín với người tiêu dùng tại khu vực phía Nam và công ty đã bắt đầu thâm nhập vào thị trường miền Trung.
+ Sản phẩm Hà Tiên 1 có chất lượng cao, ổn định, có uy tín trên thị trường và chiếm thị phần cao: năm 2009 chiếm 9% thị phần cả nước và 30% thị phần khu vực 4. + Đội ngũ cán bộ của Hà Tiên 1 có trình độ chuyên môn và kinh nghiệm cao luôn
được đào tạo để có khả năng thích ứng linh hoạt với nển kinh tế thị trường trong bối cảnh hội nhập.
+ Hệ thống tiêu thụ sản phẩm của công ty rất hiệu quả và ngày càng được hoàn thiện. + Việc sáp nhập xi măng Hà Tiên 1 và Hà Tiên 2 giúp Hà Tiên 1 trở thành 1 trong
những công ty xi măng lớn nhất cả nước về quy mô, công suất, doanh thu…
+ Dự án xi măng Bình Phước, Phú Hữu đi vào hoạt động và việc sáp nhập Hà Tiên 2 vào Hà Tiên 1 sẽ tăng mạnh công suất cũng như giảm thiểu giá vốn cho Cty CP XM Hà Tiên 1.
- Khó khăn:
+ Lạm phát có chiều hướng tăng trong năm 2010, giá nông sản giảm; lợi nhuận của các công ty thấp kéo theo thu nhập của tầng lớp công nhân giảm nhiều và bị nhiều yếu tố khác ảnh hưởng. Cầu xây dựng dân dụng cũng ở mức thấp.
SVTT: Lê Tiến Dũng Page 22/64 + Năm 2010 năng lực sản xuất xi măng trong nước sẽ dư thừa 2 - 3triệu tấn so với nhu cầu, nhiều nhà máy mới đi vào hoạt động trong năm 2009 như: Xi măng Hạ Long, Xi măng Hoàng Long, dây chuyền 2 Bỉm Sơn, dây chuyền 2 của Chinfon, dây chuyền 2 Bút Sơn, dây chuyền 2 Nghi Sơn…góp phần làm tăng nguồn cung, làm cho thị trường trong nước cạnh tranh càng gay gắt hơn.
+ Tuy nhiên tại thời điểm này thì Cty CP XM Hà Tiên 1 còn phải đối mặt với sức ép cạnh tranh trên mặt về chất lượng, giá cả và dịch vụ sau bán hàng. Ngoài cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước, công ty còn phải cạnh tranh quyết liệt với các loại xi măng nhập khẩu từ Thái Lan và Trung Quốc, giá rẻ hơn từ 10 – 15%
+ Bước sang năm 2011, sẽ có thêm 12 dây chuyền xi măng khác sẽ đi vào khai thác, sản lượng xi măng dư thừa có thể lên đến 7 triệu tấn.
+ Vốn kinh doanh một phần phải đầu tư cho các dự án mới. Công ty đang huy động vốn đầu tư xây dựng các công trình trọng điểm, phát triển nhà máy sản xuất xi măng. Nguồn vốn đầu tư chủ yếu là vốn vay ngân hàng, số nợ vay dài hạn đến ngày 31/10/2009 là 4226 tỷ đồng, do phải trả lãi vay, làm giảm một phần lớn lợi nhuận của công ty.
+ Tình hình giá cả nguyên vật liệu, nhiên liệu luôn biến động .
+ Sản phẩm xi măng Hà Tiên 1 chủ yếu được tiêu thụ tại khu vực miền Nam( TP. Hồ Chí Minh và Đồng Nai chiếm tới 65%)
2.1.5.4.Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty qua các năm
Năm 2009 là năm thứ ba CTy CP XM Hà Tiên 1 hoạt động theo mô hình công ty cổ phần, và là Công ty con trong Tổng Công ty Công Nghiệp Xi Măng Việt Nam. Năm 2009, tình hình kinh tế Việt Nam được đánh giá là đã vượt qua đỉnh điểm của ảnh hưởng suy giảm và trên đà hồi phục. Tuy nhiên, giá điện, than, xăng dầu tăng làm giá tiêu dùng biến động ở mức cao, tăng các chi phí đầu vào trực tiếp, tăng chi phí lưu thông và phân phối hàng hóa, xi măng ra thị trường. Phân khúc thị trường xi măng bao năm 2009 tăng 8,93% so với năm 2008, và đạt khoảng 5,407 triệu tấn. Mức tăng này cũng là nhờ diễn biến tốt của nền kinh tế trong nước và các chính sách của Chính Phủ. Ngược lại, phân khúc xi măng xá tăng trưởng ở mức âm 0,4% so với năm 2008 với qui
SVTT: Lê Tiến Dũng Page 23/64 mô đạt khoảng 2,63 triệu tấn, mức tăng trưởng âm là do bị ảnh hưởng chung của ngành, ảnh hưởng chung của tình hình kinh tế, các công trình lớn ít khởi công, các dự án đầu tư từ nước ngoài giảm sút, thị trường địa ốc vẫn chưa thật sự tái khởi động.
Bên cạnh đó với sự cạnh tranh ngày càng cao ở khu vực 4 ( Đông Nam Bộ & Đồng Bằng Sông Cửu Long ) do sự xuất hiện các thương hiệu xi măng mới cũng ảnh hưởng tới tình hình hoạt động của Công ty. Giá bán nhiều nhãn hiệu xi măng được điều chỉnh giảm qua các tháng trong năm 2009 , nhiều chương trình khuyến mãi được thực hiện với giá trị và tần suất lớn làm cho tình hình cạnh tranh giữa các nhãn hiệu xi măng thật sự rất gay gắt trong năm 2009.
Tuy nhiên, với nỗ lực và khả năng điều hành quản lý của đội ngũ lãnh đạo Công ty, Cty CPXM Hà Tiên 1 đã vượt qua với kết quả kinh doanh ấn tượng, cụ thể là:
Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh thời gian qua
Chỉ tiêu ĐVT Năm 2009 Năm 2008 Năm 2007
Doanh thu thuần Tr đồng 2.816.843 2.536.787 2.192.928 Tổng tài sản Tr đồng 7.265.214 5.647.893 2.375.214 Vốn chủ sở hữu Tr đồng 1.170.973 979.195 961.441 Vốn điều lệ Tr đồng 1.100.000 870.000 870.000 Lợi nhuận trước thuế, lãi
vay và khấu hao –EBITDA Tr đồng 335.503 189.133 149.979 Lợi nhuận trước thuế Tr đồng 183.509 77.597 100.339 Lợi nhuận sau thuế Tr đồng 160.613 77.597 100.339
ROA % 2,49% 1,93% 3,98%
ROE % 14,98% 8,02% 11,22%
EPS đồng/tấn 1.697 892 1.153
(Nguồn: www.hatien1.com.vn ( báo cáo thường niên ))
Nhận xét : Doanh thu năm 2009 chỉ gấp 1.1 lần so với doanh thu năm 2007 và 2008 nhưng lợi nhuận năm 2009 tăng gấp hơn 1,5 lần so với năm 2007 và hơn 2 lần so với
SVTT: Lê Tiến Dũng Page 24/64 lợi nhuận năm 2008. Điều này chứng minh Cty CPXM Hà Tiên 1 đã thực hiện xuất sắc mục tiêu giảm chi phí kinh doanh tăng lợi nhuận.
Trong năm 2007 2008 do tình hình khủng hoảng kinh tế chung của cả nước , nên lợi nhuận của công ty giảm sút, kèm theo bước đẩu quá trình chuyển đổi từ nhà nước sang cổ phần hóa, công ty cũng đã bắt đầu cơ cấu lại nhân sự cho phù hợp. bước sang năm 2009 đã có sự thay đổi lớn tổng số CB-CNV tăng lên 7.8% lợi nhuận sau thuế tăng 51%, lương CB-CNV tăng 24%. Điều này cho thấy sau khi cổ phần hóa, hoạt động QTrị NNL của công ty đã hoạt động hiệu quả,công ty đã tuyển thêm nhân viên, cơ cấu luân chuyển CB-CNV giúp cho nhân viên phát huy hết năng lực bản thân, không cảm thấy nhàm chán với công việc, cơ hội phát triển thăng tiến cao đã giúp công việc đạt hiệu quả cao và đã ảnh hưởng lớn; lương tăng, lợi nhuận tăng .
- Sản lƣợng tiêu thụ xi măng qua các năm tại Đông Nam Bộ
Bảng 2.2. Sản lượng tiêu thụ xi măng qua các năm ĐVT : ngàn tấn
Năm Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Sản lượng tiêu thụ 2565 2401 2626
(Nguồn : Phòng tổ chức hành chính)
Do tình hình thị trường gặp nhiều biến động nên sản xuất kinh doanh có chiều hướng giảm sút, một số doanh nghiệp sản xuất xi măng ở phía Nam giảm năng suất. Hậu quả là nguồn cung cấp không đáp ứng đủ cho thị trường, làm mất cân đối cung cầu, cầu lớn hơn cung dẫn đến giá cả tăng. Hà Tiên 1 đã phối hợp với nhà phân phối chính kìm chế giá. Đồng thời dưới sự chỉ đạo của Tổng công ty, Hà Tiên 1 đã phối hợp đưa xi măng từ phía Bắc vào, nhằm tăng nguồn cung cho thị trường. Mặt khác phối hợp với cơ quan quản lý nhà nước, hiệu chỉnh giá bán để kích thích sản xuất. Cuối cùng cũng đã chặn được sốt xi măng cục bộ tại TP. Hồ Chí Minh. Tình hình trên cũng đã ảnh hưởng đến sản lượng tiêu thụ của công ty. Năm 2008, sản lượng giảm 164.000 tấn (6.83%) so với năm 2007. Đến năm 2009, tình hình giá cả trên thị trường đã bình ổn thì sản lượng tiêu thụ của công ty có phần tăng trở lại, tăng 225.000 tấn so với năm 2008, chiếm khoảng 8.57%. Dự tính năm 2010, sản lượng tiêu thụ sẽ đạt khoảng 4000.000 tấn, tăng hơn 1,5 lần so với năm 2009.
SVTT: Lê Tiến Dũng Page 25/64 2565 2401 2626 2250 2300 2350 2400 2450 2500 2550 2600 2650
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Sản lượng xi măng tiêu thụ ( ngàn tấn )
Biểu đồ 2.1.Biểu đồ sản lượng tiêu thụ xi măng qua các năm
(Nguồn: phòng tổ chức hành chính)
- Thị phần xi măng Hà Tiên 1 khu vực Đông Nam Bộ năm 2009
Biểu đồ 2.2.Biểu đồ thị phần xi măng khu vực Đông Nam Bộ năm 2009
(Nguồn : www.hatien1.com.vn ( báo cáo thường niên ))
Thị phần tại Đông Nam Bộ của Hà Tiên 1 giai đoạn trước năm 2005 chiếm khoảng 40%. Giai đoạn 2006-2008 có xu hướng giảm.Đến năm 2009 còn chiếm khoảng 30% thị phần và dự kiến năm 2010 sẽ tăng lên chiếm 35% thị phần. Sự suy giảm thị phần của Hà Tiên 1 trong những năm trước có thể được lý giải là do:
SVTT: Lê Tiến Dũng Page 26/64 + Nguồn cung dồi dào do có sự tham gia của các công ty khác vào thị trường, các nguồn xi măng tại chỗ, nguồn xi măng từ phía Bắc và các khu vực khác đưa vào khu vực Đông Nam Bộ.
+ Các đối thủ cạnh tranh tăng cường bán xi măng với giá rẻ hơn, có chiết khấu và khuyến mại hấp dẫn hơn để giành thị phần.
2.2.Thực trạng nguồn nhân lực tại công ty 2.2.1.Tình hình lao động qua các năm