cơ khí thời gian tới.
Từ tiềm năng nhỏ bé, để đi tới mục tiêu lớn là cả một quá trình lâu dài và gian khổ. Nếu không có biện pháp và bớc đi thích hợp thì không thể thực hiện đợc chiến lợc phát triển đã vạch ra. Phù hợp với tiềm năng hiện tại và tơng lai, trên cơ sở đánh giá những kết quả thành công và thất bại qua 15 năm đổi mới, những giải pháp và b- ớc đi có thể thực hiện đến với ELMACO Là:
2.1.Về thơng mại.
Do hoạt động thơng mại là điểm xuất phát đầu tiên của ELMACO, lại trong điều kiện tiềm năng hạn hẹp nên giai đoạn đầu ELMACO bắt buộc phải chấp nhận vệ tinh cho các nhà sản xuật trong và ngoai nớc, các nhà cung cập ngoài nớc để tổ chức phân phối sản phẩm của họ. Từ việc mua bán thơng mại thuần tuý ELMACO sẽ dần dần tăng thị phần để làm chủ từng mặt hàng và trở thành những đại diện phân phối cho từng mặt hàng đó đối với từng thị trờng hoặc khu vực thị trờng nhất định. đây là con đờng đã thực hiện thành công với một số mặt hàng trong những năm đầu của thời kỳ đổi mới nhng cha duy trì đợc một cách bền vững, và hiện tại đã và đang phải triển khai trở lại và bớc đầu đã đạt đợc thành công trong một số mặt hàng.
Những mặt hàng đã phát triển thành công và giữ đợc thị phần ELMACO sẽ tìm cách giảm dần chi phí kinh doanh cho nó, đây chính là những hạt nhân của quá trình chuyên môn hoá trong đa dậng hoá kinh doanh. Các mặt hàng đã đợcc xác định trong chiến lợc đa dạng hoá kinh doanh phải đợc đầu t từng bớc, dứt điểm từng mặt hàng để giành thị phần và có cơ sở đứng vững trên thị trờng, kiên quyết loại bỏ kiểu đầu t dàn trải của một hiệu tạp hoá. Cắt ngắn danh mục mặt hàng kinh doanh trong giai đoạn đầu để phát triển dần và kéo dài danh mục đó trong giai đoạn sau. Bất cứ mặt hàng nào đã đầu t kinh doanh thơng mại phải gắn liền đợc với thơng hiệu ELMACO và tăng thêm giá trị cho thơng hiệu đó, nặt hàng nào không mang lại giá trị bổ sung cho thơng hiệu ELMACO phải cắt bỏ ngay việc đầu t cũng nh vị trí trong danh mục mặt hàng chính thức.
Lợi thế của ELMACO là có rất nhiều mặt hàng kinh doanh, mà muốn phát triển lên đợc, ELMACO phải phân chia các mặt hàng, nhóm mặt hàng trong một
tổng thể. Sự phân chia này sẽ tạo dựng dần nhiều tổ chức thơng mại trong ELMACO với các quy mô và phạm vi tính chất sở hữu khác nhau.
Trên cơ sở các hình thức tổ chức phù hợp, đầu t cho từng mặt hàng và phát triển từng mặt hàng đó thành từng nhóm hàng chuyên môn hoá, tách dần từng bộ phận kinh doanh chuyên môn hoá đó để tổ chức thành các đơn vị kinh doanh độc lập bằng các hình thức tổ chức phù hợp mà chủ yếu sẽ là cổ phần hoá bộ phận thành công ty cổ phần, góp vốn thành lập công ty cổ phần mới trên có sở đầu t đã có của nhóm hàng, mặt hàng. Trên cơ sở này có thể xây dựng dần ELMACO theo mô hình công ty mẹ – Công ty con đa sở hữu.
2.2 Về sản xuất:
Hiện tại ELMACO đã có hai đơn vị sản xuất là nhà máy dây và cáp điện và xí nghiệp sản xuất thiết bị điện, hai đơn vị này phải phát triển ở mức cao hơn cả về bề rộng và bề sâu. Mặt khác với lợi thế của doanh nghiệp thơng mại, phải xác định các mặt hàng có lợi thế thơng mại để đầu t sản xuất nh phơng thức đầu t dã áp dụng tới nhà máy dây và cáp điện. Thức hiện thuê mua tài chính để đầu t thiết bị theo chiều sâu, đồng bộ và hiện đại hoá thiết bị để tăng năng lực hiện có, đồng thời mở rộng đầu t theo phơng thức này để tiếp tục tổ chức sản xuất mặt hàng mới. Để mở rộng sản xuất, không đơn thuần chỉ tìm nguồn vốn đầu t thiết bị, công nghệ mà phải vừa tự nghiên cứu đầu t phát triển mặt hàng với thơng hiêu ELMACO vừa thực hiện việc mua giấy phép, thơng hiệu, bản quyền và bí quyết công nghệ để tổ chức sản xuất, kinh doanh sản phẩm của các thơng hiệu khác nếu điều kiện cho phép.
2.3 Về dịch vụ:
Dịch vụ là một lĩnh vực rộng lớn, đợc coi là một phân nghành kinh tế, đang và sẽ chiếm u thế, có một tỷ trọng khá lớn trong cơ cấu kinh tế quốc dân. Tuy nhiên, hoạt động dịch vụ của ELMACO không có nghĩa là đI theo và làm theo mọi hoạt động dịch vụ với tính chất của một nghành hoạt động độc lập mà phải có bớc đi thích hợp trong cơ cấu tiềm năng của mình. Những biện pháp và bớc đi trớc mắt là:
Hoạt đông xây lắp đờng dây và trạm điện cần đợc tiếp tục bổ sung nhân lực, trang thiết bị thi công để tận dụng hết lợi thế từ các quan hệ thơng mại và cung cấp vật t, cùng với hoạt động sản xuất và thơng mại tham gia đấu thầu chọn gói công trình theo phơng thức “Chìa khoá trao tay”. Dần dần nâng quy mô và tổ chức hoạt động này thành một xí nghiệp hoạt động tơng đối độc lập trong cơ cấu ELMACO .
Dịch vụ thuê kho bãi, nhà xởng cần chuyển từ hoạt động dịch vụ phụ trợ dựa trên cơ sở vật chất hiện có thành một hoạt động dịch vụ chính, vừa áp dụng nguyên tắc lợi thế so sánh, vừa áp dụng nguyên tắc lới nhuận kinh doanh, chủ động tạo ra tài sản để cho thuê đồng thời kết hợp với việc mở thêm các dịch vụ kèm theo nh giao nhận, vậnchuyển, bảo vệ và bảo quản hàng hoá. Bên cạnh đó, hớng nghiên cứu đầu t và xúc tiến kêu gọi đầu t để xây dựng tổ hợp thơng mại dịch vụ 240 Tôn Đức Thắng
cũng là một nhiệm vụ quan trọng và là hớng đi cần thiết phù hợp với quy hoạch phát triển thủ đô trong tơng lai, nâng cao giá trị và uy tín thơng hiệu ELMACO.
2.4 Về vốn:
Phải có phơng hớng sử dụng có hiệu quả nguồn vốn và tăng cờng các phơng thức huy động vốn:
- Công ty cần ban hành cụ thể về chế độ giao vốn và trách nhiệm của ngời sử dụng vốn, đồng thời thờng xuyên kiểm tra trong quá trình sử dụng vốn nhằm hạn chế việc chiếm dụng hay lãng phí trong sử dụng, chi tiêu.
- Hợp lý hơn trong việc sử dụng vốn lu động, không dùng vốn vay ngắn hạn để đầu t cho tài sản cố định và xây dựng cơ bản.
- Khai thác khả năng hiện có, tập trung nguần vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
2.5 Về thị trờng và khách hàng
ELMACO doanh nghiệp sản xuất kinh doanh ngành hàng vật liệu điện và dụng cụ cơ khí đã trên 30 năm và rất có uy tín trên thơng trờng. Nhng hàng hoá của Công ty luôn bị cạnh tranh khắc liệt trên thị trờng. Các đơn vị cung ứng mặt hàng này ngày càng tăng trong khi đó nhu cầu của thị trờng lại không biến động gì nhiều, chính vì vậy trong tiếp thị sản phẩm gặp nhiều khó khăn. Đối mặt với tình hình thị trờng hiện nay, Công ty cũng đề ra một số phơng pháp cho việc tiếp thị thị trờng và khách hàng mua hàng hoá của Công ty. Tất cả các mục tiêu cơ bản lâu dài của Công ty có thể thực hiện đợc khi đựoc khách hàng chấp nhận. Nỗ lực bán hàng, nỗ lực Marketing cũng đều nhằm một mục đích là thông qua sự đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng để đạt đợc mục tiêu lợi nhuận. Thành công của Công ty cũng không chỉ là sự tăng lên của các chỉ tiêu kết quả mà còn là sự tín nhiệm của khách hàng. Thị trờng và khách hàng chính là gơng phản ánh về công ty để công ty có thể tự đánh giá đợc kết quả hoạt đông bán hàng của mình. Sự thay đổi của thị trờng là một trong những nhân tố quan trọng ảnh hởng đến tiếp thị sản phẩm của công ty. Chính vì vậy định hớng phát triển thị trờng và khách hàng có một ý nghĩa quyết định đến toàn bộ hoạt động kinh doanh của Công ty. Nhận thức đợc vấn đề này Công ty đề ra những giải pháp sau:
- Củng cố và duy trì thật tốt với khách hàng truyền thống bằng việc đầy đủ và ổn định về số lợng đảm bảo chất lợng các mặt hàng kinh doanh. Thực hiện mức giá cả và chiết giá cho khách hàng quen, khách hàng mua với số lợng lớn ở mức giá hợp lý.
- Tăng cờng và mở rộng các hoạt động dịch vụ chuyên chở hàng hoá đến địa điểm của khách hàng, ngoài ra có thể cung cấp thêm dịch vụ lắp ráp hớng dẫn sử dụng cho khách hàng để tạo uy tín cho khách hàng.
- Luôn giữ chữ tín trong kinh doanh, quyết tâm đáp ứng kịp thời các yêu cầu của khách hàng trong thời gian ngắn nhất có thể đợc.
- Tăng cờng làm thật tốt các hoạt động dịch vụ tiêp thị quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, các hoạt động xúc tiến bán hàng từ khâu chào hàng, đàm phán về giá cả đến khâu giao hàng, thực hiện khuyến khích vật chất cụ thể trực tiệp cho ngời mua, giảm giá hay kèm theo vật phẩm khác.
Mặc dù có các chi nhánh tại Đông Hà, Sài+ Gòn, Đà Nẵng nhng Công ty định hớng mở rộng mạng lới kinh doanh thông qua kênh trực tiếp và gián tiếp, mở rộng địa bàn ra các vùng, lãnh thổ khác.
Gắn chặt quyền lợi của khách hàng với quyền lợi của công ty bằng chính chất lợng giá cả và phơng thức phục vụ của công ty.
2.6. Về con ngời:
Vấn đề con ngời càn phải thực sự đợc đặt lên hàng đầu. Trong những năm qua, mọi thành bại đều do con ngời, nhng nhân tố cơ bản này vẫn cha đợc khai thác và sử dụng hợp lý, không tạo ra đợc sức bật của doanh nghiệp. Trớc ngỡng cửa của nền kinh tế tri thức, sức hút các nguần vốn chỉ có thể có và phải đợc minh chứng bằng kết quả hoạt động kinh doanh cuả doanh nghiệp thông qua mỗi tập thể và cá nhân. Thực tế đó đòi hỏi ELMACO phải bằng con ngời và từ con ngời để tạo ra những tiền đề “ Vốn vô hình” về khả năng kinh doanh và quản trị, từ đó mới có khả năng tích tụ vốn. Và chỉ khi nào có một mức độ tích tụ vốn nhất định thì mới có khả năng thu hút và tập trung vốn cho các mục tiêu phát triển.
* Đối với cán bộ quản lý:
Để thực hiện tốt các giải pháp nâng cao năng lực sản xuát kinh doanh Công ty cần phải xây dựng, củng cố trình độ của đội ngũ cán bộ công nhân viên toàn công ty. Các cán bộ là những ngời quyết định mọi phơng án chiến lợc kinh doanh của toàn công ty nên cần có những kinh nghiệm, kiến thức sâu rộng, hiểu biết về thị tr- ờng. Đặc biết ngoài khả năng về kinh tế thì cần phải có trình độ tin học, ngoại ngữ. Điều này rất quan trọng trong thực tế hiện nay.
Công ty nên có chính sách khuyến khích đi học, tham gia vào các lớp tại chức và có chế độ hỗ trợ về mặt kính phí đào tạo những cán bộ nòng cốt trong tơng lai.
* Đối với công nhân, cán bộ kỹ thuật:
Đây là những ngời trực tiếp tham gia vào sản xuất hàng hoá nên cần phảI đợc đào tạo sâu về trình độ chuyên môn, nếu cần có thể học nâng cao hoạc đào tạo lại. Đặc biết chú trọng tới đào tạo đội ngũ công nhân, cán bộ kỹ thuật tay nghề cao. - Công nhân sau đào tạo, bồi dỡng cần đợc bố trí dùng đúng việc, đúng nghề,
- Các chế độ lơng, thởng, phụ cấp và giá thành phải hạch toán chính xác và theo đúng luật quy định.
- Cần có chính sách trẻ hoá đội ngũ công nhân lao động.
Đây là giải pháp giúp Công ty củng cố, đảm bảo nguồn nhân lực, đáp ứng các yêu cầu cho sản xuất kinh doanh và yêu cầu của thị trờng.