khí.
I.1. Các yếu tố thuận lợi hiện nay và trong những năm tới của Công ty.
Nền kinh tế nớc ta từng bớc hội nhập ngày càng sâu vào kinh tế khu vực và thế giới. Tiến trình hội nhập đã tạo cho doanh nghiệp có cơ hội tham gia hội nhập quốc tế, đẩy mạnh kinh doanh xuất nhập khẩu. Từ đó ELMACO có điều kiện phát huy nội lực, khai thác tiềm năng sẵn có, tăng cờng đầu t đẩy mạnh kinh doanh sản xuất.
Đồng thời nhà nớc ta đang trong quá trình cải cách thể chế hành chính, nhiều văn bản pháp quy đợc đổi mới cho phù hợp với cơ chế kinh tế mới, hội nhập quôc tế có tác dụng tích cực, tạo hành lang pháp lý, tạo môi trờng cho doanh nghiệp hoạt động. Là một doanh nghiệp trực thuộc Bộ thơng mại nhng nhà nớc với cơ chế chính sách thông thoáng giao cho ELMACO quyền tự chủ, chủ động trong hoạt động kinh doanh, đồng thời khuyến khích doanh nghiệp khai thác đợc tiềm năng lao động, tạo cho ELMACO năng động tích cực hơn.
Một thuận lợi lớn nữa đối với ELMACO là có rất nhiều mặt hàng kinh doanh. EMACO đã tạo ra đợc lợi thế đối với một số mặt hàng, vừa kinh doanh đáp ứng mặt hàng đó cho nhu cầu xã hội, vừa đáp ứng cho chính sách của ELMACO, nhờ đó đã làm giàu thêm tiềm năng và tạo ra sự cạnh tranh tốt hơn cho sản phẩm sản xuất ra trên góc độ giá thành sản phẩm. Lợi thế và uy tín trong hoạt động thơng mại của ELMACO đã tạo ra một lợi thế tơng đối lớn cho hoạt động sản xuất các mặt hàng mà ELMACO kinh doanh, cả nguyên liệu và sản phẩm cuối cùng. Đó là những tiềm năng không thể bỏ phí mà cần thiết và phải tận dụng hết cho sự phát triển định hớng chiến lợc của ELMACO.
Mặc dù thị trờng tiêu thụ chủ yếu của ELMACO vốn là thị trờng trong nớc nhng với chính sách u đãi của nhà nớc nhằm đẩy mạnh xuất khẩu trong những năm tới mục tiêu chính của ELMACO là đẩy mạnh xuất khẩu nhất là đối với mặt hàng chủ yếu, những mặt hàng tiềm năng thế mạnh của ELMACO.
I.2. Một số định hớng của ELMACO.
1.2.1. Đa dạng hoá kinh doanh, phát triển sản xuất thành một lĩnh vực kinh doanh chính. doanh chính.
Ngành hàng kinh doanh của ELMACO rất đa dạng và phức tạp. Đó là một thế mạnh của ELMACO. Đa dạng hoá kinh doanh luôn là mục tiêu quan trọng của ELMACO vì trong quan điểm kinh doanh của mình ELMACO kinh doanh những cái gì mà luật pháp không cấm chứ khong phải chỉ kinh doanh những cái gì mà luật pháp cho phép .
ELMACO đã tập trung vào việc tổ chức sản xuất những mặt hàng mà mình có thế mạnh về kinh doanh thơng mại trong điều kiện nguồn cung cấp còn rất thiếu, cả
nớc mới có một vài cơ sở sản xuất mặt hàng đó, còn lại phần lớn là nhập khẩu, đó là các mặt hàng nh: điện cao áp thuỷ ngân, mấy hàn hồ quang, dây và cáp điện lực. Sản xuất phụ đợc tách và phát triển từ một xởng sản xuất ban đầu thành hai xí nghiệp sản xuất đi sâu vào một số mặt hàng, và đến nay hai mặt hàng sản xuất chủ lực là dây và cáp điện, máy hàn hồ quang đã có một thế đứng vững chắc trên thị trờng. Xí nghiệp dây và cáp điện đã trở thành mmột nhà máy sản xuất và kinh doanh tơng đối độc lập trong hệ thống tổ chức kinh doanh của Công ty, đợc đầu t khá cơ bản, sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc gia, đến năm 2000 đã đa vào áp dụng hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn ISO 9002, và đặc biệt hơn đúng vào năm 2001 khi ELMACO 30 tuổi thì nhà máy dây và cáp điện ELMACO đã thắng thầu dự án lớn với doanh thu cao, chỉ hai dự án đã đạt trên 7 triệu USD. Trong năm 2004 và những năm tới đây công ty đang thc hiện hai dự án lớn là dự án nhà máy tinh bột sắn và nhà máy chế biến thức ăn chăn nuôi ở Ninh Bình và Nam Hà.
Toàn thể cán bộ công nhân viên Công ty làm việc để sớm thực hiện đợc hai dự án và hoàn thành hai dự án này. Dự kiến sẽ đem lại doanh thu lớn cho ELMACO.
1.2.2. Mở rộng địa bàn kinh doanh.
Không chỉ đa dạng hoá kinh doanh mà việc mở rộng phạm vi địa bàn kinh doanh cũng là một đòi hỏi từ thực tiễn hoạt động của ELMACO. Ngay sau khi có nghị quyết hội nghị trung ơng lần thứ sáu (khoá VI), với sự cho phép các đơn vị kinh tế “mở rộng phạm vi hoạt động và quan hệ hợp tác ..không bị chia cắt theo địa giới hành chính “ đã nh một luồng sinh khí mới cho ELMACO vơn ra thị trờng toàn quốc. Từ cuối năm 1990, đến đầu năm 1992, sau bớc khảo sát điều tra cơ bản, lần lợt hệ thống kinh doanh và tiếp thị của ELMACO đợc chính thức triển khai dới hình thức chi nhánh tại hầu hết các địa bàn này, bao gồm Lạng Sơn, Quảng Ninh, Quy Nhơn, Thành Phố Hồ Chí Minh,Thái Nguyên, Hải Phòng, Nam Định, Thanh Hoá, Vinh, Đông Hà, Đà Nẵng, Vũng Tàu và hệ thống các xí nghiệp, cửa hàng kinh doanh tại khu vc nội ngoại thành Hà Nội. Cho đến nay, ngoài hệ thống tại Hà Nội đợc tăng c- ờng và mở rộng, ELMACO đã đứng vững và tiếp tục duy trì hoạt động có hiệu quả ở các chi nhánh Thái Nguyên, Quảng Ninh, Đông Hà, Đà Nẵng và Thành Phố Hồ Chí Minh. Các chi nhánh này chỉ tổ chức kinh doanh tại địa phơng mà chi nhánh đặt trụ sở mà đã trở thành những ELMACO khu vực. Đồng thời với hệ thống chi nhánh, ELMACO cũng tạo dựng, hình thành một số đại lý, nhà phân phối tại nhiều tỉnh và thành phố khác. Và định hớng chiến lợc của ELMACO trong những năm tới vẫn quan tâm đặc biệt đến thị trờng nội địa đồng thời có xu hớng đẩy mạnh xuất khẩu ra nớc ngoài các mặt hàng tiềm năng thế mạnh của Công ty.
1.2.3. Phát triển ELMACO thành một tập đoàn sản xuất- thơng mại- dịch vụ đa sở hữu. sở hữu.
Phát triển thành tập đoàn sản xuất thơng mại dịch vụ đa sở hữu là một mục tiêu chiến lợc đã đặt ra ngay sau vài năm đổi mới. Đến nay nó đã trở thành sợi chỉ đỏ,
thành tâm điểm, thành chiếc trục cái cho mọi hoạt động điều hành của ELMACO và cũng đã trở thành tiềm thức trong mỗi ngời lao động ở ELMACO. Việc phát triển ELMACO thành một tập đoàn sản xuất- thơng mại- dịch vụ đa sở hữu là một khả nănghiện thực bởi lẽ: đa dạng hoá kinh doanh của ELMACO đã đợc khởi xớng từ 15 năm trớc và thực hiện khá thành công. Thực chất của đa dạng hoá kinh doanh ở ELMACO hiện nay chính là một mô hình thu nhỏ của tập đoàn sản xuất- thơng mại - dịch vụ, nó cuối chỉ là những nhà máy, xí nghiệp thành viên hoạt động tơng đối độc lập về chức năng và hoạch toan nội bộ nhng nó chính là tiền đề ban đầu cho sự phát triển. Khi các yếu tố phát triển đạt đến một mức độ xác định, các đơn vị thanh viên phát triển đến một quy mô xác định thì mô hình tổ chức quản lý của ELMACO dù muốn hay không cũng sẽ thay đổi nh một tất yếu khách quan của quá trình phát triển và quá trình quản lý. Những thành công của đa dạng hoá kinh doanh thời gian qua là những bớc khởi đầu, là phôi thai của định hớng chiến lợc của ELMACO và chính sự thành công đó là minh chứng cho sự đúng đắn của định hớng chiến lợc đã xác định.
1.2.4. Tiến hành cổ phần hoá doanh nghiệp.
Thực hiện cơ chế đổi mới và phát triển doanh nghiệp: những doanh nghiệp mà nhà nớc không cần tham gia vốn thì thực hiện chuyển đổi hình thức sở hữu vốn qua hình thức cổ phần hoá, chuyển giao, bán, khoán cho thuê doanh nghiệp t nhân. Sau khi có chỉ thị 2002/ CP mới năm 1993 ELMACO đã bắt tay vào xây dựng đề án cổ phần hoá Công ty vật liệu điên và dụng cụ cơ khí.
Đó là những bớc khởi đầu để đi đến một mục tiêu lớn, những quá trình đó cha thực hiện đợc vì rất nhiều lý do khách quan. Đến nay con đờng này đã rộng mở ELMACO đã và sẽ không bao giờ rời bỏ nó và chỉ có đi theo con đờng này mới có thể tiến đến mục tiêu cuối cùng. Nó vừa là con đờng tất yếu, vừa là cơ sở hiện thực để ELMACO thực hiện đợc chiến lợc phát triển của mình. ELMACO hiện nay, dù quy mô và tiềm lực cha đủ sực để làm nên những kỳ tích nhng đã vững bớc trên thơng tr- ờng và xác lập đợc thế đứng cho mình.
Với thế đứng trên từng lĩnh vực, từng khu vực thị trờng, ELMACO đã và đang hình thành các nhà máy xí nghiệp và công ty hoạch toán nội bộ. Đó sẽ là cơ sở để trở thành những thành viên có khả năng phát triển tơng đối độc lập trong mô hình ELMACO. Đó cũng là một trong những tiềm năng và cơ sở khẳng định định hớng chiến lợc của ELMACO không chỉ là lý thuyết mà có tính hiện thực cao trong tơng lai.
Năm 2004, ELMACO đề ra kế hoạch là:
Chỉ tiêu Đơn vị tính Kế hoạch năm 2004
1. Doanh thu trong đó : - Từ bán hàng trên thị trờng nội địa Triệu đồng Triệu đồng 405.000 387.000
- từ xuất khẩu(quy ra VND) 2. Xuất khẩu 3. Nhập khẩu 4. Thu nhập bình quân Triệu đồng 1000 USD 1000USD nghìn đồng/ngời/tháng 18.000 1.162 14.500 1.600
Bảng 8: Kế hoạch năm 2004 Công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí
