- Sản phẩm 02: Cho vay thu mua dự trữ hàng
3.3.4Với doanh nghiệp xuất khẩu
Doanh nghiệp nờn cú chiến lược kinh doanh: cú trường hợp doanh nghiệp đến vay ngõn hàng thỡ khụng được chấp nhận. Thực chất, khụng phải nguyờn nhõn ở ngõn hàng mà là ở doanh nghiờp. Vỡ khi ngõn hàng yờu cầu doanh nghiệp đưa ra phương ỏn kinh doanh thỡ doanh nghiệp lại khụng trả lời được. Vỡ thế, cỏc doanh nghiệp cần đảm bảo khả năng tài chớnh và làm ăn hiệu quả, phải đưa ra phương ỏn kinh doanh cú lợi để cú thể tiếp cận nguồn vốn vay dễ dàng hơn.
- Tập trung vào việc nõng chất lượng sản phẩm để nõng giỏ thành, khụng nờn tập trung vào việc giảm giỏ thành để ảnh hưởng tới đơn hàng. Cỏc doanh nghiệp nờn chủ động tiết giảm chi phớ, khụng nờn đầu tư sản xuất quỏ nhiều.
Cỏc doanh nghiệp nờn cú kiến thức marketing quốc tế, kỹ năng vận dụng và xử lý cỏc vấn đề vận tải quốc tế, thanh toỏn, phõn phối … nhằm tạo ra hiệu quả tối ưu nhất.
- Thõm nhập thị trường lõu dài, ổn định và lựa chọn mặt hàng và đối tỏc kinh doanh thuộc thế mạnh của mỡnh. Nghiờn cứu kỹ đối tỏc, xỏc định thụng tin đối tỏc. Doanh nghiệp VN cần chủ động đối phú với cỏc rào cản thương mại
- Tỡm kiếm thị trừơng mới: Một số thị trường nhập khẩu lớn của cỏc doanh nghiệp Việt Nam đang gặp biến động như động đất ở Nhật, chiến sự ở Libi và xung đột tại một số nước Bắc Phi. Ảnh hưởng từ cỏc thị trường này sẽ tỏc động mạnh đến tăng trưởng xuất khẩu của Việt Nam trong thời gian tới. Chớnh vỡ vậy, Cỏc doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam nờn xuất khẩu hàng húa của mỡnh sang một số thị trường tiềm năng hơn, như Nam Á, Trung Phi - Nam Phi, Đụng Âu - Trung Âu và Tõy Âu, Trung Đụng…
- Tham gia cỏc cuộc hội thảo, hội chợ dành cho cỏc doanh nghiệp xuất khẩu. Để biết thờm những thụng tin kinh tế mới và cú thể liờn kết với cỏc doanh nghiệp khỏc cựng vượt qua giai đoạn khú khăn hiện nay, tiếp tục phỏt triển hơn.
- Khụng nờn găm giữ ngoại tệ khi nhận được tiền hàng mà hĩy phối hợp với ngõn hàng tốt hơn. Điều này sẽ đtụi lại lợi ớch cho doanh nghiệp trong việc chấm điểm tớn dụng khỏch hàng. Những lần vay sau doanh nghiệp sẽ vay dễ dàng hơn. Thực hiện nhiệm vụ thanh toỏn lĩi và gốc cho ngõn hàng đỳng hạn.
Túm lại, muốn đẩy mạnh hoạt động cho vay tài trợ xuất khẩu. Daiabank Tam Hiệp cần phải kết hợp cỏc giải phỏp trong từng thời kỳ cụ thể để đạt kết quả cao nhất.
Kết luận chương 3
Giải phỏp và kiến nghị nhằm đẩy mạnh hoạt động cho vay tài trợ xuất khẩu của Daiabank gồm cỏc giải phỏp chớnh:
- Giải phỏp phỏt triển mạng lưới, mở rộng mạng lưới khỏch hàng và cạnh tranh về chất lượng dịch vụ
- Giải phỏp huy động vốn tạo nguồn vốn cho vay xuất khẩu - Giải phỏp về sản phẩm cho vay tài trợ xuất khẩu
- Giải phỏp cải tiến quy trỡnh cho vay - Giải phỏp về nhõn sự
- Giải phỏp về marketing
- Giải phỏp về cụng nghệ, hiện đại húa ngõn hàng
- Giải phỏp hạn chế rủi ro trong hoạt động cho vay tài trợ xuất khẩu
Nờu lờn định hướng cho vay xuất khẩu trong thời gian tới, đưa ra giải phỏp, đề xuất những kiến nghị.
Với kết quả phõn tớch ở chương 2, tụi đĩ đưa ra một số giải phỏp và kiến nghị để ngõn hàng cú thể đẩy mạnh hoạt động cho vay tài trợ xuất khẩu tại chi nhỏnh Tam Hiệp tại chương này.
Kết luận chung
Với nền tảng kiến thức đĩ được học và những dữ liệu được chọn lọc kỹ lưỡng tụi đĩ đi sõu vào phõn tớch tỡnh hỡnh thực tế của Daiabank Tam Hiệp từ tỡnh hỡnh huy động vốn và sử dụng vốn đến kết quả kinh doanh và cuối cựng là kết quả cho vay tài trợ xuất khẩu. Kết hợp với việc khảo sỏt ý kiến khỏch hàng và tổng hợp kết quả khảo sỏt.
Để đề tài được sõu sắc hơn tụi đĩ phõn tớch tỡnh hỡnh tài trợ xuất khẩu bằng VNĐ lẫn bằng ngoại tệ. Từ những nghiờn cứu này tụi đỏnh giỏ được thực trạng cho vay tài trợ xuất khẩu tại Daiabank Tam Hiệp. Đồng thời những thành tựu đạt được và hạn chế cũn tồn tại trong chi nhỏnh. Cựng với quỏ trỡnh khỏo sỏt ý kiến khỏch hàng và tổng hợp kết quả khảo sỏt, tụi phỏt hiện ra những điểm mạnh và điểm yếu trong hoạt động cho vay tài trợ xuất khẩu của Chi nhỏnh.
Từ đú, tụi đề xuất một số giải phỏp khắc phục khú khăn của chi nhỏnh để đạt được mục tiờu hồn thiện và đẩy mạnh hoạt động cho vay tài trợ xuất khẩu của chi nhỏnh. Cỏc nhúm giải phỏp chớnh là: Giải phỏp phỏt triển mạng lưới, giải phỏp huy động vốn tạo nguồn vốn cho vay xuất khẩu, giải phỏp về sản phẩm cho vay tài trợ xuất khẩu, giải phỏp cải tiến quy trỡnh cho vay, giải phỏp về nhõn sự, giải phỏp về marketing cho thương hiệu Daiabank, giải phỏp về cụng nghệ, hiện đại húa ngõn hàng, giải phỏp hạn chế rủi ro trong hoạt động cho vay tài trợ xuất khẩu.
Đề tài nghiờn cứu khoa học được hồn thành như ngày hụm nay, ngồi những kiến thức đĩ học kết hợp với kiến thức, kinh nghiệm thực tế tụi cũn được giỏo viờn hướng dẫn là PGS. TS Hồ Tiến Dũng tận tỡnh hướng dẫn. Đề tài nghiờn cứu khụng trỏnh những khuyết điểm. Rất mong nhận được sự gúp ý để đề tài được hồn thiện hơn.