Bảng 2.1.4: Bỏo cỏo kết quả hoạt động kinh doanh (2001-2003)
Đơn vị: 1000VND
Chỉ tiờu Năm2000 Năm2001 Năm2002 Năm2003
Doanh thu KDCK 3.657.179 7.627.510 6.648.708
Thu lói đầu tư 33.450 117.891 732.174
Tổng doanh thu 3.690.629 7.745.401 7.380.882 6.705.405 Chi phớ KDCK 223.069 1.480.396 1.256.959 Chi phớ QLDN 2.428.548 4.070.858 5.778.432 Tổng chi phớ 2.651.617 5.551.254 7.035.391 6.061.201 Tổng LN trước thuế 1.039.012 2.194.147 345.491 644.204 Thuế TNDN - 332.205 7.027 80.756
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trần Văn Sùng
2.2. thực trạng hoạt động của CTCP chứng khoỏn Bảo Việt
Được sự quan tõm của Chớnh Phủ, ngay từ những thỏng đầu năm
2003 chiến lược phỏt triển TTCK Việt Nam đến năm 2010 đó được thụng
qua, mở ra định hướng rừ ràng cho việc phỏt triển TTCK.
UBCKNN đó cú nhiều nỗ lực vực dậy TTCK sau một thời gian trầm
lắng kộo dài suốt từ năm 2002 bằng việc ỏp dụng một loạt cỏc giải phỏp kỹ
thuật mới và tổ chức “Tuần lễ Chứng khoỏn” nhằm hõm núng thị trường,
quảng bỏ và tập trung thu hỳt sự quan tõm của đụng đảo cụng chỳng đầu tư
đến với TTCK. Tuy nhiờn, những cố gắng này hầu như chưa đủ lực để vực
dậy thị trường.
Trong năm 2003, mụi trường phỏp lý đó được cải thiện khỏ nhiều với
việc sửa đổi bổ sung và ban hành một số quy định phỏp lý quan trọng.
Quyết định số 146/2003/QĐ-TTg của Thủ tướng Chớnh phủ nõng tỷ lệ nắm
giữ của Người đầu tư nước ngoài từ 20% lờn 30%, Người đầu tư nước
ngoài được mở tài khoản trực tiếp tại cỏc CTCK; Nghị định số
144/2003/NĐ-CP của Chớnh phủ thay thộ cho Nghị định số 48/1998/NĐ-
CP trước đõy nhằm hoàn thiện khung phỏp lý đảm bảo hành lang phỏp lý
được đầy đủ, cụ thể hơn, tạo ra mụi trường thụng thoỏng hơn cho cỏc chủ
thể tham gia vào thị trường, cựng với những thay đổi này, việc ra đời của
Hiệp hội kinh doanh chứng khoỏn Việt nam(VASP) và cỏc Cụng ty quản lý
quỹ... những điều đú đó tạo thờm niềm tin và tập trung hơn sự quan tõm
của đụng đảo cụng chỳng đầu tư tham gia vào TTCK, đặc biệt là cỏc Nhà
đầu tư nước ngoài.
Năm 2003 là năm đầu tiờn chỳng ta bắt đầu bước vào tiến trỡnh hội
nhập, do vậy đa số người đầu tư đều cú tõm lý chờ đợi xem tỡnh hỡnh khả
năng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp niờm yết sẽ
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trần Văn Sùng
một số Cụng ty niờm yết như BiBiCa, HalongCanfooco,Tribeco.. đó lại
càng làm cho lũng tin của người đầu tư bị giảm sỳt.
Từ những yếu tố ảnh hưởng đú, trong năm 2003 lần đầu tiờn chỉ số
VNI đó giảm xuống mức kỷ lục và chỉ cũn 130,9 điểm ( Ngày24/10/2003 );
một số cổ phiếu giao dịch dưới mệnh giỏ; nhưng điều đỏng mừng là những
thỏng cuối năm người đầu tư cú tổ chức và người đầu tư nước ngoài tham gia vào thị trường ngày càng đụng hơn gúp phần làm cho chỉ số VNI dần
hồi phục và đúng của một năm giao dịch ở mức 166,94 điểm( Giảm 9% so
với mức đúng cửa năm 2002).
Trong những thỏng đầu năm 2004, cú những phiờn giao dịch chỉ số
VNI lờn đến 282 điểm, đõy là dấu hiệu khả quan của TTCKVN. Sự phục
hồi trở lại của chỉ số VNI đó thu hỳt được khỏ nhiều nhà đầu tư quay lại
với thị trường, hứa hẹn thị trường sẽ cú những bước đột phỏ khởi sắc hơn
rất nhiều trong năm 2004.
2.2.1. Cỏc hoạt động chớnh
2.2.1.1. Hoạt động mụi giới
Khụng chỉ trụng chờ vào hoạt động của Thị trường giao dịch tập
trung, ngay từ đầu năm 2000, BVSC đó tổ chức thực hiện thu mua cụng
trỏi thụng qua cỏc đại lý thu là cỏc Cụng ty Bảo Hiểm trong hệ thống Bảo
Việt cho hợp đồng quản lý danh mục của Cụng ty Bảo Hiểm Việt Nam.
Việc thực hiện quản lý danh mục này đó gúp phần đỏp ứng được nhu
cầu đầu tư vốn dài hạn cho Tổng Cụng ty Bảo Hiểm Việt Nam. Thụng qua
hoạt động thu mua cụng trỏi, hoạt động của CTCK Bảo Việt đó được đụng
đảo cụng chỳng đầu tư biết đến.
Trong năm Cụng ty đó đặc biệt chỳ trọng và đầu tư thớch đỏng về cơ
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trần Văn Sùng
Cụng ty đó đầu tư trang thiết bị bảng điện tử giỳp cho cỏc nhà đầu tư cập
nhật và theo dừi diễn biến giỏ giao dịch của toàn thị trường.
Đồng thời BVSC đó triển khai tin học hoỏ trong quản lý tài khoản
của khỏch hàng, xõy dựng hệ thống thụng tin của Cụng ty để cung cấp cho
khỏch hàng những thụng tin cập nhật nhất về chứng khoỏn và cỏc thụng tin liờn quan, giỳp cho khỏch hàng kiểm tra cỏc thụng tin về chứng khoỏn cũng như tra cứu thụng tin về số dư tài khoản cũng như đặt lệnh giao dịch.
Bờn cạnh việc thừa món nhu cầu của cỏc nhà đầu tư ở Hà Nội và
Tp.HCM và để cung cấp cỏc dịch vụ cho cỏc nhà đầu tư ở cỏc tỉnh lẻ,
BVSC đó phối hợp với cỏc thành viờn của Bảo Việt nhanh chúng mở ra cỏc
đại lý giao dịch ở Hải Phũng và Long An.
Trong năm 2000, BVSC đó phối hợp với Bảo Việt để triển khai cho
vay ứng trước tiền bỏn chứng khoỏn với cỏc thủ tục thuận lợi, giỳp cho
khỏch hàng khi cần cú thể nhận ngay được tiền bỏn chứng khoỏn cựng ngày bỏn chứng khoỏn. Ngoài ra, BVSC đó phối hợp với Bảo Việt nghiờn
cứu cung cấp dịch vụ tiện ớch cho vay cầm cố chứng khoỏn và sẽ triển khai
vào năm 2001, giỳp khỏch hàng chủ động cõn đối nguồn tài chớnh giữa đầu
tư và tiờu dựng.
Với những nỗ lực kể trờn, Cụng ty đó giành được những kết quả khả
quan về doanh số và thị phần giao dịch. Trong số 7 Cụng ty hoạt động giao
dịch chứng khoỏn tớnh đến thời điểm cuối năm 2000, Cụng ty đó thực hiện
giao dịch cho khỏch hàng khoảng 45 tỷ VND, chiếm 24% thị phần, đó mở
được hơn 1000 tài khoản cho nhà đầu tư tổ chức, cỏ nhõn và số dư ký quỹ
tiền và chứng khoỏn gần 100 tỷ.
Điểm nổi bật trong hoạt động năm 2001 của BVSC là sự cải tiến,
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trần Văn Sùng
cỏc dịch vụ hỗ trợ giao dịch cho khỏch hàng, giỳp khỏch hàng tối đa hoỏ
việc sử dụng nguồn vốn, tăng khả năng nắm bắt cơ hội đầu tư. Đú là:
ứng trước tiền bỏn chứng khoỏn
Cầm cố chứng khoỏn cho vay
Cho vay hỗ trợ tiền mua chứng khoỏn
Ngoài ra, BVSC cũng nghiờn cứu và triển khai phương thức giao
dịch qua điện thoại nhằm giỳp người đầu tư khụng cú thời gian đặt lệnh
trực tiếp tại Cụng ty vẫn cú thể thực hiện giao dịch qua điện thoại. Phương
thức giao dịch này sẽ được BVSC ỏp dụng chớnh thức trong nủa đầu năm
2002. Gúp phần tạo thuận lợi cho khỏch hàng khi giao dịch, trong năm
2001, BVSC đó hợp tỏc với Bảo Việt triển khai cỏc dịch vụ cho vay hỗ trợ
giao dịch như dịch vụ cho vay ứng trước, cho vay cầm cố.
Việc cung cấp thụng tin cho khỏch hàng cũng được BVSC đặc biệt
chỳ trọng. Bờn cạnh những thụng tin được cập nhật liờn tục về tỡnh hỡnh đặt
mua chào bỏn, giỏ và khối lượng khớp lệnh dự kiến của cỏc chứng khoỏn
trong cỏc phiờn giao dịch, BVSC cũn phỏt hành bản tin tuần và bản tin
hàng thỏng nhằm cung cấp thờm kiến thức, thụng tin cho khỏch hàng và
đồng thời để tiến tới hoạt động tư vấn đầu tư chứng khoỏn một cỏch
chuyờn nghiệp hơn.
Tớnh đến cuối năm 2001, doanh số và thị phần giao dịch của BVSC
đó tăng lờn đỏng kể. Tổng số tài khoản giao dịch chứng khoỏn tại BVSC là 2522 tài khoản cỏ nhõn và 27 tài khoản tổ chức, tăng 1679 tài khoản cỏ
nhõn và 11 tài khoản tổ chức so với năm 2000. Tổng giỏ trị giao dịch qua
BVSC năm 2001 đạt trờn 533 tỷ đồng, chiếm 26% thị phần toàn thị trường,
tăng 1,8% so với năm 2000. Phớ giao dịch đạt gần 2,3 tỷ đồng, tăng 14% so
với kế hoạch đặt ra. Doanh thu hoạt động ứng trước và cầm cố chứng
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trần Văn Sùng Trong năm 2002, BVSC đó phỏt triển cỏc đại lý giao dịch chứng
khoỏn rộng thờm ở Đà Nẵng, Đồng Nai. Đõy là việc làm rất cần thiết tạo
điều kiện cho những nhà đầu tư ở xa Hà Nội và Tp.HCM vẫn cú thể tham
gia giao dịch một cỏch thuận lợi, gúp phần làm gia tăng lượng người đầu tư
tham gia vào TTCK Việt Nam. Cụng ty luụn quan tõm đến việc nõng cao
chất lượng dịch vụ hoạt động mụi giới, cựng với việc khụng ngừng cải tiến,
hoàn thiện và đa dạng hoỏ cỏc dịch vụ hỗ trợ giao dịch. Phương thức "Đặt
lệnh từ xa “ qua điện thoại hoặc Fax và thực hiện “ủy quyền rộng” đó
được đưa ra để phục vụ cho những khỏch hàng khụng cú điều kiện đặt lệnh
trực tiếp. Đặt lệnh từ xa cho phộp khỏch hàng khụng cần đến sàn giao dịch
mà vẫn đặt được lệnh giao dịch một cỏch nhanh chúng và chớnh xỏc. ủy
quyền rộng cho phộp Người được ủy quyền dễ dàng thực hiện mọi giao
dịch trờn tài khoản của Người ủy quyền hơn.
Việc cung cấp thụng tin cho khỏch hàng luụn được đặc biệt chỳ
trọng. BVSC đó tiến xa hơn ở năm trước đú là đưa ra bản tin hàng ngày nhằm cung cấp thụng tin một cỏch cập nhật nhất cho nhà đầu tư, giỳp khỏch hàng cú đầy đủ thụng tin để cú quyết định chớnh xỏc trong lưa chọn đầu tư của mỡnh.
Ngoài ra, để cung cấp thụng tin cho cỏc khỏch hàng mà khụng cú
điều kiện đến trụ sở của BVSC, Cụng ty đó cung cấp thụng tin trờn trang
tin điện tử: http://www.bvsconline.com hoặc qua Email hay tin nhắn SMS.
Cỏc dịch vụ hỗ trợ giao dịch tiếp tục được cải tiến, hoàn thiện và
luụn được đa dạng hoỏ. Thủ tục ứng trước tiền bỏn chứng khoỏn được thực
hiện hết sức nhanh gọn với chi phớ hợp lý. Quy trỡnh cho vay cầm cố chứng
khoỏn và cho vay hỗ trợ tiền mua chứng khoỏn luụn cú những cải tiến đỏng
kể, tạo điều kiện thuận lợi cho khỏch hàng trong quỏ trỡnh cầm cố, giải toả
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trần Văn Sùng
Với tất cả những nỗ lực trờn, doanh số và thị phần giao dịch của
BVSC vẫn luụn được duy trỡ ở mức cao. Năm 2002, số tài khoản mở tại
BVSC tăng 42% tương đương với khoảng 3698 tài khoản cỏ nhõn và 32 tài
khoản là của khỏch hàng là tổ chức, tổng giỏ trị giao dịch qua BVSC đạt
576 tỷ đồng, chiếm 26,3% thị phần toàn thị trường. Phớ giao dịch đạt trờn 2,1 tỷ đồng.
Tổng số tài khoản của Cụng ty tớnh đến ngày 31/12/2003 là 3.807 tài
khoản gồm 3.775 cỏ nhõn và 32 tổ chức trong đú tại văn phũng Cụng ty là
1.911 tài khoản ( 17 tài khoản tổ chức ) và tại chi nhỏnh là 1896 tài khoản (
15 tài khoản tổ chức ). Như vậy so với thời điểm cuối năm 2002, số tài
khoản giao dịch đó tăng thờm 193 tài khoản (Mở mới 243 tài khoản, đúng
30 tài khoản).
Kết quả hoạt động mụi giới thể hiện qua một số chỉ tiờu cơ bản sau:
Đơn vị: 1000VND
Giỏ trị giao dịch Phớ giao dịch Thị phần
GTGD So với 2002 Trị giỏ So với 2002 So với KH 2003 GDKL chung GDKL KH Toàn Cụng ty 305.502 56,08% 768,388 36,62% 28,46% 20,7% 18,8% Trụ sở 97.290 39,35% 328,789 36,76% 27,39% 11,3% 9,4% Chi nhỏnh 208.212 69,98% 439,598 36,54% 29,30% 9,4% 9,4%
Để đỏp ứng cho việc ỏp dụng cỏc giải phỏp kỹ thuật mới, Cụng ty đó
khẩn trương chỉnh sửa phần mềm BOSC nhằm phục vụ ở mức tốt nhất mọi
nhu cầu của người đầu tư, nỗ lực đẩy mạnh việc cung cấp thụng tin cho cỏc nhà đầu tư qua cỏc bản tin định kỳ, điện thoại, Email, tin nhắn, xõy dựng
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trần Văn Sùng
lại trang Web mới và thường xuyờn cập nhật thụng tin trờn trang Web
http://www.bvsc.com.vn, đồng thời việc cung cấp thụng tin cho khỏch
hàng tổ chức cỏc thụng tin về giao dịch cổ phiếu cũng được triển khai hiệu
quả.
Chuẩn bị lại cỏc tài liệu giới thiệu và ấn phẩm phục vụ người đầu tư trong nước, hoàn thiện quy trỡnh giao dịch của người đầu tư nước ngoài, chuẩn bị đầy đủ cỏc tài liệu giới thiệu về ấn phẩm bằng Tiếng Anh và Tiếng Trung để phục vụ người đầu tư nước ngoài. Thụng qua mạng lưới Đại lý giao dịch, cỏc cộng tỏc viờn và tổ chức cú mối quan hệ, cỏc tài liệu
ấn phẩm giới thiệu về BVSC và giao dịch chứng khoỏn đó được triển khai
tới tận tay cỏc tổ chức cỏ nhõn trong và ngoài nước.
Mặc dự cú những cố gắng núi trờn, nhưng trong điều kiện chung của
thị trường liờn tục sụt giảm về giỏ cả và khối lượng giao dịch, kết quả hoạt
động mụi giới trong năm đạt được vẫn ở mức rất hạn chế. Tuy nhiờn Cụng
ty vẫn duy trỡ được thị phần chung về giao dịch khớp lệnh cổ phiếu ở mức
20,7% và thị phần giao dịch khớp lệnh cổ phiếu của khỏch hàng ở mức
18,8% mức thị phần giao dịch cổ phiếu này cú giảm nhưng hầu như khụng
đỏng kể so với năm 2002 và cơ bản hoàn thành mục tiờu kế hoạch đề ra.
Trong năm 2003, giao dịch tại cỏc Đại lý giao dịch của Cụng ty cũng
bị đúng băng như tỡnh hỡnh thị trường chung, tuy nhiờn Cụng ty cũng luụn quan tõm rà soỏt để củng cố hỗ trợ triển khai cỏc dịch vụ tiện ớch đến Đại
lý giao dịch để hoạt động của cỏc Đại lý được duy trỡ ổn định và mang lại
hiệu quả hơn.
Đơn vị: 1000VND
Hải Phũng Đà Nẵng Đồng Nai Long An Tổng cộng
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Trần Văn Sùng
Giỏ trị giao dịch 689.003 1.086.090 166.480 137.255 2.072.828
Phớ mụi giới 3.445 5.430 802 686 10.364
2.2.1.2. Hoạt động tư vấn
Thị trường trầm lắng kộo dài đó tạo ra cho cỏc doanh nghiệp một
tõm lý ngại niờm yết và sợ phỏt hành chứng khoỏn. Trong năm, Cụng ty đó tiến hành hoàn tất hồ sơ niờm yết và hồ sơ phỏt hành cho một số doanh
nghiệp (Transimex, Brico, Cartour) nhưng do điều kiện khụng thuận lợi
nờn cỏc doanh nghiệp này đều quyết định tạm gỏc lại việc triển khai hoàn
thiện cụng việc theo hợp đồng.
Năm 2003, Chớnh phủ đó phờ duyệt xong phương ỏn tổng thể sắp
xếp, đổi mới doanh nghiệp nhà nước của cỏc Bộ, Ngành và cỏc địa
phương, bờn cạnh đú việc chớnh phủ ban hành Nghị định số 38/2003/NĐ-
CP về việc chuyển đổi doanh nghiệp cú vốn đầu tư nước ngoài thành
CTCP đó tạo những điều kiện hết sức thuận lợi và mở ra cơ hội lớn cho việc triển khai hoạt động tư vấn, đặc biệt là tư vấn CPH. Tuy nhiờn cạnh
tranh trong lĩnh vực tư vấn CPH cực kỳ gay gắt nhiều CTCK và Cụng ty
kiểm toỏn cũng tham gia cung cấp dịch vụ tư vấn CPH, nờn giỏ bỏ thầu tại
cỏc đợt đấu thầu lựa chọn tổ chức tư vấn xỏc định giỏ trị doanh nghiệp để
CPH liờn tục giảm và nằm ở mức rất thấp.
Trước tỡnh hỡnh đú ngay từ đầu năm 2003, Cụng ty đó xỏc định tập
trung chuyển hướng mạnh sang mảng tư vấn CPH với chủ trương cung cấp
dịch vụ trọn gúi cho đến khi hoàn thành chuyển giao doanh nghiệp nhà
nước thành CTCP, trong năm Cụng ty đó ký được 13 hợp đồng tư vấn tài
chớnh và CPH trong đú chỉ cú 1 hợp đồng tư vấn CPH và niờm yết chứng
khoỏn cho doanh nghiệp cú vốn đầu tư nước ngoài (Taya), ký 6 hợp đồng
tổ chức bỏn đấu giỏ cổ phần lần đầu cho cỏc doanh nghiệp nhà nước CPH