Bảng 1 Bảng phân tích tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu năm
4.3.1 Các giải pháp nhằm tăng doanh thu tại Tổng công ty cổ phần Bia rượu nước giải khát Hà Nộ
4.3.1 Các giải pháp nhằm tăng doanh thu tại Tổng công ty cổ phần Bia rượu nước giải khát Hà Nội nước giải khát Hà Nội
Xuất phát từ thực trạng biến động doanh thu của công ty đã được phân tích thống kê ở chương 3 của đề tài cũng như các nhân tố ảnh hưởng tới biến động của doanh thu, kết quả đạt được, hạn chế còn tồn tại ảnh hưởng tới doanh thu…Em có những đề xuất nhằm nâng cao doanh thu của công ty như sau :
4.3.1.1 việc sản xuât kinh doanh và thị trường
Tập trung đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh và khai thác, mở rộng thị trường để đạt được tốc độ tăng trưởng cao trong các quý cao điểm là quý 2 và quý 3. Thực hiện tố công tác điều phối sản xuất, vận chuyển để đáp ứng nhu cầu thị trường khi mùa nắng nóng.
Tiếp tục nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, phát huy năng lực hiện có, chủ động đẩy mạnh sản xuất và tiêu thụ các sản phẩm có lợi thế trên thị trường, nâng cao năng lực máy móc thiết bị, khai thác và phát huy có hiệu quả các nhà máy mới để tăng sản lượng sản phẩm
Xây dựng và thực hiện kế hoạch Marketing hiệu quả trên cớ sở tăng cường đội ngũ Marketing chuyên nghiệp, xây dựng chiến lược phát triển thương hiệu và chiến lược phát triển kinh doanh một cách toàn diện, cụ thể là
- Thực hiện tiếp thị thường xuyên, liên tục duy trì, giữ vững mối quan hệ tốt đẹp với các khách hàng truyền thống. Mở các chương trình khuyến mại rộng rãi, tổ chức hội nghị khách hàng thường niên, thực hiện các chương trình quảng cáo rộng rãi với nhiều hình thức như truyền hình, pano tấm lớn, tài trợ cho các chương trình….
- Áp dụng các chiến lược quảng cáo và hỗ trợ quảng cáo để quảng bá thương hiệu như: liên tục cập nhật những thông tin về HABECO trên web site: www.habeco.com.vn . Thông tin về Tổng Công ty cũng như các sản phẩm Bia Hà Nội trên các phương tiện thông tin đại chúng như Tạp chí đồ uống, báo điện tử, Đài truyền hình Việt Nam, đặc biệt là các tạp chí trong ngành. Quảng bá bằng những tặng phẩm có logo của HABECO tới khách hàng, trên ô tô của các đại lý, bố trí các poster tại các điểm bán hàng của khách hàng…
Mở rộng, phát triển thị trường và các hệ thống bán hàng, chi nhánh, đại lý tại các tỉnh miền Bắc, Trung, Nam… và xuất khẩu sang các nước trong khu vực và trên thế giới. Tiếp tục tăng cường các chính sách sau bán như khuyến mãi, dịch vụ chăm sóc khách hàng…Chú trọng các khâu quản lý chất lượng, hoàn thiện hệ thống kênh phân phối, tập trung cho công tác xây dựng hình ảnh thương hiệu và giới thiệu sản phẩm tới người tiêu dùng, đặc biệt là các sản phẩm mới.
Sản phẩm bia trai trúc bạch 330ml là sản phẩm cao cấp của HABECO để chào mừng đại lễ 1000 năm Thăng Long. Bia Trúc Bạch của HABECO là kiệt tác được sinh ra từ bí quyết sản xuất bia 120 năm và các nguyên liệu quý nhập khẩu trên thế giới đã được công ty đưa ra thị trường vào năm 2010 đã được sự hưởng ứng nhiệt tình từ đông đảo người tiêu dùng đây là dấu hiệu tốt cho thấy việc xâm nhập thị trường cao cấp đối với công ty đang gặp rất nhiều thuận lợi.
Chủ động phối hợp và hỗ trợ các cơ quan quản lý chức năng Nhà nước phát hiện và xử lý các cơ sở sản xuất kinh doanh hàng giả, hàng nhái trên thị trường.
Tiến hành khuyech trương thương hiệu sản phẩm và thương hiệu công ty để tiếp tục nâng cao khả năng cạnh tranh. Nghiên cứu triển khai một số mặt hàng mới về bia, rượu nhằm đa dạng hóa sản phẩm, phù hợp với nhu cầu thị trường, chú trọng đến các sản phẩm có chất lượng cao như bia tươi, bia chai…
Thực hiện các giải pháp để giảm chi phí sản xuất, đặc biệt là các chi phí gián tiếp ( chi phí giao dịch, điện nước…) thực hiện nghiêm ngặt định mức vật tư nguyên vật liệu, giảm chi phí tồn kho, vận chuyển lưu thông hàng hóa, thực hành tiết kiêm.
Xây dựng và thực hiện kế hoạch thực hiện tiết kiệm, chống lãng phí giai đoạn 2011-2015 theo chương trình của chính phủ và Bộ Công Thương ban hành.
4.3.1.2 Về nguyên vật liệu
Tỷ trọng chi phí nguyên vật liệu chính chiếm cao trong giá thành sản phẩmt,uy nhiên nguồn nguyên liệu này hiện tại trong nước chưa thể đáp ứng nhu cầu. chính vì lẽ giải pháp trước mắt chúng ta nên làm đó là tiếp tục duy trì mối quan hệ tôt với bạn hàng là nhà cung cấp nguyên vật liệu chính để đảm bảo nguồn nguyên liệu chính được cung cấp ổn định, đảm bảo chất lượng, đồng thời đối với nguyên vật liệu phụ thì tận dụng những nguồn cung từ trong nước có thể đáp ứng được, thêm vào đó là việc tổng công ty mở rộng hoạt động sản xuất, giảm giá thành thành phẩm của các đơn vị thành viên sản xuất bao bì, các phụ kiện phục vụ cho sản xuất sản phẩm chính… nhằm giảm giá thành sản phẩm sản xuất
Thường xuyên rà soát giá cả nguyên vật liệu đầu vào, tìm kiếm và đa dạng hóa nguồn cung cấp nhưng vẫn đảm bảo chất lượng.
4.3.1.3 Vấn đề môi trường
Có thể khẳng định, chất lượng Bia Hà Nội ngày càng được ổn định và nâng cao bởi hệ thống quản lý chất lượng của HABECO đã liên tục vận động và phát triển theo định hướng cải tiến, hoàn toàn phù hợp với các yêu cầu của quy định về Vệ sinh an toàn thực phẩm, với hương vị đặc trưng, thơm, ngon và làm hài lòng phần đông đa số người tiêu dùng trên thị trường. Có được điều nay là do HABECO đã áp dụng có hiệu quả hệ thống quản lý chất lượng theoISO 9001:2000 từ năm 2002, được tổ chức TUVNORD cyar Cộng hòa liên bang Đức cấp chứng chỉ. Vì vậy, một trong những giải pháp để nâng cao doanh thu của tổng công ty là thường xuyên hệ thống quản lý chất lượng ISO 9000 trong sản xuất thực phẩm, cải tiến công nghệ và kiểm soát chặt chẽ chất lượng nguồn nguyên liệu đầu vào để đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm; tích cực nghiên cứu các giải pháp nhằm đảm bảo về môi trường.
Quy hoạch và đào tạo đội ngũ cán bộ quản lý các cấp, đội ngũ cán bộ chuyên môn, chú trọng kiện toàn bộ máy tổ chức, xây dựng đội ngũ cán bộ kế cận ở các đơn vị để tạo sự ổn định và phát triển bền vững cho toàn tổ hợp
Tăng cường củng cố, đào tạo và nâng cao vai trò trách nhiệm của đội ngũ người đại diện quản lý phần vốn góp tổng công ty để công tác quản trị doanh nghiệp của người đại diện được thực hiện hiệu quả nhằm bảo đảm và gia tăng giá trị phần vốn của tổng công ty. Gắn trách nhiệm của người đại diện với hiệu quả kinh doanh của từng đơn vị, có chế độ khen thưởng, động viên, kỷ luật thích hợp. Xây dựng mối quan hệ phối hợp và chia sẻ hoạt động giữa người đại diện vốn và kiểm soát viên.
Đổi mới chính sách quản lý nguồn nhân lực từ khâu tuyển dụng, bố trí công việc, chính sách tiền lương, đánh giá hiệu quả công việc, chế độ khen thưởng, chế độ điều động và đề bạt… nhằm phát huy sức sáng tạo và cống hiến của người lao động