Stt Nội dung câu hỏi Kết quả
Số phiếu TL(%)
có 10 100
không 0 0
Câu 2 Bộ phận kinh doanh 2 20
Bộ phận kế toán tài chính 8 80 Bộ phận khác 0 0 Câu 3 Có 2 20 không 8 80 Câu 4 Các tỉnh phía bắc 10 100 Các tỉnh miền trung 0 0 Các tỉnh miền nam 0 0
Câu 5 Thị trường trung cấp 1 10
Thị trường cao cấp 2 20
Thị trường trung và cao cấp 7 70
Câu 6 Ổn đinh 3 30
Không ổn đinh 7 70
Câu 7 Tình hình phát triển kinh tế 1 10
Trình độ dân trí và mức sống của dân cư 2 20
Đặc trưng khí hậu vùng miền 0 0
Nguồn nguyên liệu nhập khẩu 6 60
Thuế suất 0 0
Ý kiến khác 1 10
Câu 8 Khả năng tổ chức kinh doanh của công ty 1 10 Trình độ ngiệp vụ chuyên môn của nhân viên 1 10
Chất lượng sản phẩm 8 80
Ý kiến khác 0 0
Câu 9 Đầu tư quy trình công nghệ sản xuất hiện đại 5 50
Nghiên cứu và phát triển sản phẩm 2 20
Nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên 2 20
Thực hiện chiến lược marketing và truyền thông thương hiệu
1 10 Biện pháp khác 0 0 Câu 10 Biến động tăng 8 80 Biến động giảm 2 20 Không biến động gì 0 0
Nhận xét: Từ bảng kết quả điều tra trắc nghiệm ta nhận thấy một số điều
sau
Công tác phân tích doanh thu đối với công ty là vô cùng cần thiết, vì vậy trên thực tế để đáp ứng yêu cầu của thực tế bộ phận kế toán tài chính được phân công là bộ phận chuyên trách chuyên phân tích thống kê doanh thu.
Cũng từ bảng kết quả trên ta thấy doanh thu của công ty trong các năm gần đây biến động liên tục do ảnh hưởng của các nhân tố chủ quan cũng như khách quan đã nêu ở trên và được đánh giá là chưa tương xứng với tiềm năng của công ty. Vì thế, về phía công ty, công ty đã có những biện pháp nhằm tăng trưởng doanh thu để đạt được mục tiêu cơ bản là mở rộng thị phần để tối đa hóa lợi nhuận.
3.3.2 Kết quả điều tra phỏng vấn
Phỏng vấn Bà: Nguyễn Thị Thanh- Kế toán trưởng
Câu 1: Thưa Bà, Bà đánh giá như thế nào về tầm quan trọng của doanh thu và công tác phân tích thống kê doanh trong doanh nghiệp?
Doanh thu được ví như mạch máu nuôi sống cơ thể đối với mỗi doanh nghiệp. Vì vậy, doanh thu có ý nghĩa quan trọng đối với sự sống còn của mỗi doanh nghiệp.
Đối với công tác phân tích thống kê mà nói tôi cho rằng vô cùng quan trọng đối với công ty chúng tôi nói riêng cũng như các doanh nghiệp khác nói chung. Nó là công cụ cung cấp thông tin cần thiết về tình hình tài chính doanh nghiệp: điểm mạnh, điểm yếu, những tồn tại và nguyên nhân của nó… Đây là thông tin cơ sở giúp nhà quản trị đưa ra quyết định kịp thời và chính xác nhất giúp doanh nghiệp mình tồn tại và đứng vững trên thương trường.
Câu 2: Doanh thu của công ty trong thời gian qua được nhận định là chưa tương xứng với tiềm năng của công ty. Bà có thể nêu ra một số nguyên nhân dẫn tới tình trạng này?
Trong thời gian qua công ty chúng tôi luôn nổ lực hết mình nhằm nâng cao doanh thu cùng như giữ được mức tăng trưởng doanh thu hợp lý. Tuy nhiên doanh thu trong mấy năm vừa qua mức tăng của doanh thu không tương xứng với tiềm
Thứ nhất: Giá thành sản xuất còn cao do các nguyên vật liệu chính như Malt, gạo,đường, houblon…chiếm tỷ trọng gần 50% giá thành sản xuất phải nhập khẩu, chưa khai thác được thị trường nguyên liệu trong nước nên lợi thế cạnh tranh về giá bán chưa cao.
Thứ hai: Sản phẩm được phân phối qua các đại lý, chưa có hình thức bán lẻ. Chưa chú trọng phát triển thị trường xuất khẩu, trình độ chuyên môn về xuất khẩu và khả năng ngoại ngữ của nhân viên phụ trách công tác xuất khẩu còn hạn chế.
Thứ ba: Kế hoạch Marketing chưa được hoạch định và triển khai đúng thời điểm, chưa đúng tầm của một chiến lược Marketing với các lộ trình thực hiện cụ thể mà hiện tại chỉ ở mức độ thực hiện các hoạt động quảng cáo, khuyến mại, xúc tiến bán hàng rời rạc.
Thứ tư: Sự cạnh tranh ngày càng gay gắt ngay tại thị trường nội địa giữa bia sản xuất trong nước với bia ngoại nhập có giá rẻ hơn khi thuế nhập khẩu đồ uống các loại giảm mạnh. Tình trạng bia giả, bia nhái còn tràn lan trên thị trường ảnh hưởng đến uy tín của HABECO
Phỏng vấn Ông Nguyễn Hồng Linh- Tổng giám đốc
Câu 1: Ông đánh giá như thế nào về vị thế của công ty mình đối với đối thủ cạnh tranh trong nghành? Trong tương lai công ty có những định hướng như thế nào?
Nói về vị thế của công ty: Việt Nam hiện nay có trên 329 doanh nghiệp sản xuất bia với hơn 400 nhà máy đặt tại 57 tỉnh thành phố. Tuy nhiên các nhà máy này tập trung chủ yếu ở một số khu vực chính như thành phố Hồ Chí Minh (23%), Hà Nội (13%), Hải Phòng (8%), Hà Tây (6,1%)…Với sản phẩm Bia hơi Hà Nội, Bia chai Hà Nội và Bia lon Hà Nội cùng một số sản phẩm mới của Tổng Công ty như bia Hà Nội Lager, bia Trúc Bạch… thị trường tiêu thụ chủ yếu của HABECO là các tỉnh phía Bắc. Riêng tại Hà Nội, HABECO chiếm 90% thị phần.
SABECO với các sản phẩm Bia 333, Bia Sài Gòn đỏ, Bia Sài gòn xanh… với thị trường tiêu thụ chủ yếu tại các tỉnh phí Nam, Miền Trung và Tây Nguyên.
VLB với các sản phẩm Heineken, Tiger, Anchor, Bivina, Foster, BGI… với thị trường tiêu thụ mạnh tại các tỉnh phía Nam.
HABECO với các sản phẩm Bia hơi Hà Nội, Bia chai Hà Nội, Bia Lon Hà Nội, Bia Hà Nội Lager, Bia Trúc Bạch… có thị trường tiêu thụ chủ yếu là các tỉnh phía Bắc đặc biệt là Hà Nội và các tỉnh lân cận.
HBL với sản phẩm Bia Huda, Bia Festival có thị trường tiêu thụ chủ yếu tại Huế và Miền Trung.
SEAB với sản phẩm Bia Halida, Carlberg có thị trường tiêu thụ chủ yếu tại Hà Nội.
Sanmiguel với sản phẩm Bia Sanmiguel có thị trường tiêu thụ chủ yếu là Nha Trang
Về định hướng của tổng công ty: Với 18% thị phần bia của cả nước và với thị trường tiêu thụ sản phẩm của HABECO từ Quảng Trị trở ra, HABECO đã có những bước đi đúng đắn nhằm phát triển thương hiệu HABECO trở thành thương hiệu mang tầm quốc gia, một trong những thương hiệu Việt được ưa chuộng nhất. Với mục tiêu phát huy truyền thống hướng tới tương lai, HABECO xác định nhiệm vụ trọng tâm trong năm 2010 – 2015 với nội dung chủ yếu tập trung phát triển theo hướng vừa phát triển thị trường trong nước vừa từng bước phát triển thị trường ngoài nước tăng dần sản lượng xuất khẩu. Không chỉ là thức uống được ưa chuộng của dân Thủ đô, sản phẩm của HABECO đang vươn rộng ra các địa phương như Vũng Tàu, Hưng Yên, Quảng Trị, Hải Phòng, Nghệ An… và mở rộng xuất khẩu sang Hàn Quốc, Hà Lan, Anh, Nhật Bản, Thái Lan... Theo kế hoạch, năm 2010 HABECO dự kiến tổng doanh thu đạt 4.946 tỷ đồng, tổng lợi nhuận trước thuế đạt 649,9 tỷ đồng và sản lượng tiêu thụ đạt 418,2 triệu lít.
Trong những năm qua, Tổng Công ty luôn luôn bám sát định hướng quy hoạch phát triển ngành đồ uống do Bộ Công Thương đề ra và có những kế hoạch kinh doanh phù hợp. Căn cứ quyết định số 18/2007/QĐ-BCN ngày 28/05/2007 của Bộ trưởng Bộ Công Thương về việc phê duyệt điều chỉnh bổ sung quy hoạch tổng thể phát triển ngành Bia - Rượu - nướcgiải khát Việt Nam đến năm 2010 và Quyết định số 2435/QĐ-BCT ngày 21/5/2009 của Bộ trưởng Bộ Công Thương phê duyệt Quy hoạch phát triển Ngành Bia - Rượu - Nước giải khát Việt Nam đến năm 2015, tầm nhìn đến năm 2025, dự kiến năm 2010 sản lượng tiêu thụ bia các loại của Tổng Công ty đạt 418,2 triệu lít bia.
Câu 2: Ông có nhận định như thế nào về triển vọng phát triển của ngành trong những năm tới?
Theo như nghiên cứu của tôi thì Tốc độ tăng trưởng GDP của Việt Nam cao (trên 7% mỗi năm trong 5 năm gần đây) đã cải thiện nhu nhập của người dân khiến nhu cầu đối với các loại thức uống đóng hộp, nước giải khát ngày một tăng tạo tiền đề cho sự phát triển của ngành bia, rượu, nước giải khát
Theo số liệu của các doanh nghiệp, hiện tại mức tiêu thụ bình quân đầu người năm 2009 của Việt Nam là 24 lít/người/năm, mức tiêu thụ này chỉ bằng ½ so với Hàn Quốc và bằng 1/6 - 1/7 so với Ireland, Đức, Séc… Tuy nhiên với thu nhập tăng lên của người dân cộng với sự thay đổi về tập quán uống (chuyển từ uống rượu nấu sang uống bia) của người dân ở nhiều vùng nông thôn… thì đến năm 2011 mức tiêu thụ bia bình quân đầu người của Việt Nam ước sẽ đạt 28 lít bia/người/năm
Thêm vào đó là Vốn đầu tư, kinh nghiệm quản lý và công nghệ của các đối tác nước ngoài trong hoạt động sản xuất kinh doanh của các Tổng Công ty lớn trong ngành bia như SABECO, HABECO… cũng thúc đẩy sự phát triển của ngành bia trong tương lai.
3.4 Kết quả phân tích thống kê thực trạng doanh thu của Tổng công ty bia rượu nước giải khát Hà Nội công ty bia rượu nước giải khát Hà Nội