Bảng 1 Bảng phân tích tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu năm
4.1.1 Kết quả đạt được
4.1.1.1 Về công tác sản xuất :
Là Tổng Công ty lớn, có truyền thống lâu năm, thương hiệu Bia Hà Nội là thương hiệu được đông đảo người tiêu dùng yêu mến, tín nhiệm, nhờ đó công tác tiêu thụ sản phẩm rất thuận lợi. Năm 2010 thực hiện sản xuất các sản phẩm bia thương hiệu Hà Nội của tổng công ty tăng 34,5% so với năm 2009. Ngay từ đầu năm tổng công ty đã triển khai nhiều biện pháp tích cực như chuẩn bị vật tư đầu vào, chủ động tăng cường sản xuất, phát triển thêm kho bãi, mở rộng thị trường tiêu thụ, tăng cường các chương trình khuyến mãi bán hàng…nhằm phấn đấu hoàn thành kế hoạch năm 2010
Hầu hết các đơn vị trực thuộc tổng công ty đều đã thực hiện đầu tư mở rộng nâng công suất, có chế độ bảo dưỡng máy móc thường xuyên hoặc đua dây chuyền mới vào hoạt động, nâng công suất đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường. Trong năm 2010, một số dự án trọng điểm của tổng công ty được hoàn thành và đã đi vào hoạt động ổn định như dự án nâng công suất lên 200 triệu lít/năm của nhà máy bia Hà Nội-Mê Linh, dự án bia Hà Nội- Nghệ An… góp phần tăng sản lượng bia phục vụ thị trường, nhất là vào những dịp nắng nóng cao điểm, làm tăng đáng kể hiệu quả SXKD của tổng công ty.
4.1.1.2 công tác tiêu thụ và phát triển thị trường
Mặc dù trong bối cảnh chung của nền kinh tế cả nướ còn nhiều khó khăn, đặc biệt là những tháng cuối năm 2010. Tuy nhiên, kết quả tiêu thụ cả năm của tổng công ty đã đánh dấu những thành quả đáng khích lệ cho cả tổ hợp những con số tăng trưởng vượt bậc. Sản lượng bia Hà Nội tiêu thụ của tổng công ty năm 2010 đạt 403,8 triệu lít, tăng 32,5% so với năm 2009, tuy chưa đạt được mức kế hoạch thông qua tại đại hội cổ đông năm 2010 ( 418,2 triệu lít) nhưng cũng đã vượt 2,87% kế hoạch điều chỉnh của năm ( 392,6 triệu lít)
Với tốc độ tiêu thụ tăng trưởng cao trong năm 2010, đồng thời nhờ chính sách giảm thuế TTĐB đối với bai chai, bia lon ( áp dụng từ đầu năm 2010), tổng công ty đã đạt được mức lợi nhuận sau thuế là 743,4 tỷ đồng, cao gấp 2,5 lần so với năm 2009, vượt 49,2% chỉ tiêu kế hoạch đã được thông qua tại Hội Đồng Cổ Đông 2010 đồng thời đóng góp cho ngân sách nhà nước 1.351,5 tỷ đồng, tăng 23,2% so với năm 2009. Nhờ đó, thu nhập của người lao động cũng được cải thiện, năm 2010 đạt bình quân 9,8 triệu đồng/người/tháng, tăng 18,9% so với năm 2009.
Đối với các sản phẩm truyền thống của tổng công ty như bia chai Hà Nội 450ml, bia lon, bia hơi,… đã chiếm lĩnh thị phần khu vực phía Bắc và Bắc Trung bộ. Các dòng sản phẩm này vẫn cần được sự tập trung đầu tư để khẳng định thương hiệu của bia Hà Nội trên thị trường
Đối với các sản phẩm mới như bia chai 330 và bia chai Lager đã dần có được chỗ đứng trên thị trường. Trong đó bia chai 330 đã tạo được lòng tin của người tiêu dùng thông qua sự khẳng định về chất lượng, sẵn sàng cạnh tranh với các dòng sản phẩm trung và cao cấp của các hãng đối với thị trường trong nước
Đầu năm 2010, nhằm đa dạng hóa sản phẩm, tổng công ty đã khôi phục lại dòng sản phẩm bia chai Trúc Bạch thành sản phẩm cao cấp của tổng công ty và đưa ra thị trường, bước đầu đã thu được kết quả tốt, được khách hàng đánh giá cao.
Trong năm 2010, để liên tục quảng bá sản phẩm của tổng công ty với người tiêu dùng được rộng khắp, đặc biệt là các sản phẩm mới như bai chai cao cấp Trúc Bạch, bia chai Hà Nội 330 Premiun…, tổng công ty đã tham gia vào nhiều hội chợ, tổ chức nhiều sự kiện, lễ hội tại các khu du lịch và tài trợ cho nhiều chương trình trong và ngoài nước ; Phát triển thêm thị trường mới ở các vùng sâu, vùng xa nhằm tăng độ phủ của thị trường, đặc biệt ở các tỉnh Quảng Bình, Quảng Trị, Huế…