ẢNH HƯỞNG CỦA MÔI TRƯỜNG KINH DOANH ĐẶC THÙ
4.2.3 Dự báo biến động của yếu tố đối thủ cạnh tranh
Trong tình hình hiện nay, sự phát triển của công nghệ đã dẫn đến sự vượt bậc trong việc sản xuất và cung cấp sản phẩm. Thị trường xuất hiện nhiều sản phẩm hơn với giá hấp dẫn hơn, nhiều dịch vụ mới đi kèm để đảm bảo thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng. Trong môi trường cạnh tranh, các phương pháp cạnh tranh mà các doanh nghiệpsử dụng rất phong phú và đa dạng. Mỗi doanh nghiệpđều có những phương pháp đặc thù, những bí quyết cạnh tranh của riêng mình. Các biện pháp cạnh tranh thường là cạnh tranh về chất lượng sản phẩm, cạnh tranh về giá, cạnh tranh bằng nghệ thuật tiêu thụ sản phẩm. Ví dụ công ty mỹ phẩm MIRA, công ty TNHH mỹ phẩm Kim Nam đưa ra chất lượng sản phẩm, các chương trình khuyến mãi hấp dẫn, và dịch vụ sau bán tốt; công ty rượu bia Đà Lạt, Công ty Cổ phần Bia Rượu Sài Gòn, công ty cổ phần rượu bia Hà Nội lại đưa ra chiến lược về phân phối tốt. Trong tương lai, công ty dự đoán sự biến động của các đối thủ cạnh tranh là khác nhauvì có khác biệt về qui mô, thị phần, hay chính sách, nên công ty sẽ phân tích riêng lẻ từng đối thủ và với mỗi đối thủ lại có phương pháp đối phó riêng.Với những công ty đã có vị trí nhất định thì mục tiêu của họ là lợi nhuận và chính sách họ đưa cũng nhằm để tối đa hóa lợi nhuận; đối với các công ty mới và không có thế mạnh về tài chính thì mục tiêu của họ là thị phần; đối với các công ty đang kinh doanh kém thì mục tiêu của họ là tăng sức tiêu thụ của mình và chính sách mà họ đưa ra có thể là giá. Để có thể tồn tại trên thị trường thì công ty cũng phải tạo ra cho mình lợi thế cạnh tranh riêng, công ty đưa ra chiến lược về chất lượng sản phẩm và có chính sách giá bán tốt, đồng thời xây dựng hệ thống bán hàng rộng khắp, tận dụng thế mạnh của mình để tạo ra vị trí trên thị trường
Những biến động về thị trường cũng giúp các công ty nhận thức được tầm quan trọng của việc liên doanh liên kết, liên kết có thể giúp cả hai bên cùng phát triển và có thể cùng nhau chống lại một ĐTCT lớn đang muốn tẩy chay các công ty nhỏ hơn. Nhận biết điều đó các đối thủ cạnh tranh ngày càng có tinh thần hợp tác, hỗ trợ nhau để cùng phát triển. Trên thị trường chuyển từ xu hướng đối đầu sang hợp tác, điều này rất có lợi cho những công ty mới gia nhập thị trường.