9 Lợi nhuận sau thuế 1,016 1,5 2,6 0.484 47.64 1,46 7
3.3.3Mở rộng chính sách giá và điều kiện thanh toán, giao hàng
Tiếp tục duy trì chính sách giá bám sát ngang bằng với đối thủ cạnh tranh trong những mặt hàng máy in phun phổ biến
- Với những khách hàng truyền thống là bộ phận ổn định của Công ty cho nên để củng cố lực lượng này Công ty phải có những chính sách ưu đãi như giảm giá từ 3-5% cho tất cả các đơn hàng không kể số lượng
- Với những khách hàng mới: Để khuyến khích khách hàng mới trở thành khách hàng truyền thống Công ty nên có những ưu đãi cho khách hàng nào có cam kết mua hàng của Công ty trong thời hạn 1 năm thông qua hợp đồng cung cấp hàng hóa
- Với những khách hàng thanh toán trực tiếp, thanh toán sớm, Công ty có nhứng ưu đãi cao hơn như chiết khấu thương mại với tỷ lệ cao nhằm kích thích khách hàng trả tiền ngay, hạn chế ứ đọng vốn.
Điều kiện thanh toán, điều kiện giao hàng: Công ty nên duy trì chính sách thanh toán trả chậm với thời hạn tối đa là 30 ngày
- Đối với khách hàng truyền thống có quan hệ hợp tác làm ăn lâu năm thì có thể cân nhắc xem xét tình hình hoạt động của khách hàng thì có thể ưu tiên gia hạn thêm nhưng không quá 5 ngày
- Đối với khách hàng mới thì trong hợp đồng phải quy định rõ điều khoản phạt tiền nếu quá thời hạn thanh toán.
Áp dụng chính sách thanh toán linh hoạt bám sát đối thủ cạnh tranh, cũng như hạn chế đến mức tối đa việc ứ đọng vốn trong kinh doanh. Công ty cân nhắc xem xét nhu cầu về phương tiện giao hàng hiện tại, cũng như nhu cầu tương lai để có thể chi ngân sách mua ôtô để phục vụ tốt cho việc giao hàng