II. Kế hoạch của Nhđn Luật trong công tâc quản trị quan hệ mạng lưới bân buôn trong thời gian
2.Kế hoạch phđn phối đối với khâch hăng bân buôn của Nhđn Luật tại địa băn Đă Nẵng.
băn Đă Nẵng.
- Ưu tiín lựa chọn khâch hăng bân buôn tại khu vực Hoă Minh vă Cẩm Lệ: mỗi khu vực phải lựa chọn được 2 cửa hăng trung gian phđn phối. Vì đđy lă khu vực rộng, nhu cầu xđy dựng rất lớn nhưng câc trung tđm tại câc khu vực năy không vươn tới được. Còn tại 2 khu vực còn lại có thể có hoặc không câc cửa hăng trung gian bân buôn.
- Tăng ngđn sâch đầu tư văo khâch hăng bân buôn tại thănh phố Đă Nẵng (15% tổng ngđn sâch chi cho hoạt động kinh doanh năm tới tại Đă Nẵng), đặc biệt
lă ngđn sâch tạo dựng mối quan hệ với khâch hăng, tăng cường mức độ trung thănh của khâch hăng với Nhđn Luật
- Doanh số từ khâch hăng bân buôn trong năm tới phải đạt được 20% doanh số chung của Nhđn Luật trín địa băn Thănh Phố Đă Nẵng.
- Tăng cường khối lượng mua của khâch hăng bân buôn hiện tại, mở rộng khâch hăng bân buôn trong tương lai.
- Đầu tư phương tiện vận chuyển để phục vụ cho nhu cầu vận chuyển hăng hoâ đến khâch hăng, ít nhất mỗi trung tđm bân hăng phải có 1 chiếc.
3. Kế hoạch của Nhđn Luật trong công tâc tạo mối quan hệ với khâch hăng bân buôn tại Đă Nẵng.
- Thiết lập mạng bâo câo toăn cục để đảm bảo việc quản lí hăng ngăy về hoạt động của từng khâch hăng bân buôn, quản lí doanh thu lợi nhuận bân ra trong ngăy để có chính sâch đầu tư hợp lí.
-Nếu khâch hăng bân buôn phât hiện ra hăng giả, hăng không đủ qui câch thì có quyền trả lại. Mọi chi phí phât sinh về lô hăng công ty sẽ chụi thanh toân đồng thời đền bù thiệt hại gấp 1,5 lần so với giâ trị mua của khâch hăng.
-Nếu cấp hăng chậm tiến độ so với thời gian cam kết, công ty sẵn săng chịu phạt theo giâ trị hợp đồng.
*Tiíu chuẩn câc cửa hăng trung gian mă Nhđn Luật lựa chọn đầu tư: - Có doanh số trong năm phải >= 1000 triệu đồng (đối với câc cửa hăng đê hoạt động từ lđu, ngay cả hiện nay lă khâch hăng của công ty hay lă khâch hăng của đối thủ cạnh tranh.)
- Phải có tiềm lực phât triển trong tương lai (tốc độ tăng trưởng).
- Phải xa trung tđm bân hăng trực tiếp của Nhđn Luật, trânh tình trạng cạnh tranh khâch hăng với Nhđn Luật.
B. Câc giải phâp quản trị quan hệ hiệu quả mạng lưới khâch hăng bân buôn trín địa băn TP Đă Nẵng của Nhđn Luật:
I. Thay phương thức phđn phối rộng rải bằng phương thức phđn phối có chọn lọc câc nhă kinh doanh tiíu thụ: