- Bỏo cỏo kết quả kinh doanh dự tớnh cho ba năm sắp tới và cơ sở tớnh toỏn.
3. Nghiên cứu và xúc tiến thị tr−ờng
* Họ đã xác định thị tr−ờng của mình theo: - Quy mô?
- Vị trí địa lý?
- Vòng đời của sản phẩm?
- Tuổi tác, giới tính, mức thu nhập và khẩu vị của khách hàng
* Họ đ−a ra mức giá bán dựa trên cơ sở nàỏ - T−ơng tự nh− đối thủ cạnh tranh? - Trên cơ sở chi phí?
* Họ cần loại đóng gói nào cho sản phẩm?
* Họ biết những gì về các khách hàng tiềm năng của mình theo các tiêu thức:
- Họ sẽ mua gì? - Họ mua ở đâủ
- Dịch vụ tr−ớc và sau khi bán hàng nào họ mong chờ?
- Tại sao họ muả
- Họ mua th−ờng xuyên không? * Ai là đối thủ cạnh tranh của họ?
* Những sản phẩm nào họ bán ra sẽ tốt hơn hoặc tạo sự khác biệt?
* Những bất lợi trong cạnh tranh của họ là gì? * Họ sẽ v−ợt qua những bất lợi này nh− thế nàỏ * Những gì sẽ ảnh h−ởng tới thị tr−ờng của họ? - Xu h−ớng thời trang
- Nền kinh tế
- Các quan hệ thuộc về ngành - Thu nhập còn lại
- Niềm tin tiêu dùng
* Họ sẽ xử lý nh− thế nào đối với: - Phản ứng của khách hàng
- Phản ứng lại với xúc tiến bán hàng
* Hình thức xúc tiến nào sẽ là phù hợp nhất với loại hình kinh doanh của họ?
- Tiếp thị trực tiếp - Xúc tiến bán hàng
- Các tạp chí và ấn phẩm th−ơng mại - Vô tuyến truyền hình
- Báo chí - Tài trợ
* Những chi phí quảng cáo này là bao nhiêủ * Liệu họ có biết mức độ bán hàng cần thiết để hoà vốn?