6.1. KHU VỰC THỊ TRƯỜNG
Nghiên cứu khu vực thị trường cần nêu rõ các đặc điểm của từng khu vực như:
Dân số
Điều kiện tự nhiên, kết cấu hạ tầng Thu nhập, sức mua, thị hiếu, Tập quán tiêu thụ sản phẩm,...
→ Trên cơ sở đĩ, dự kiến được: Nhu cầu của từng vùng
Phương thức tổ chức phân phối, bán hàng, thơng tin liên lạc Các loại chi phí liên quan,...
6.2. PHÂN TÍCH BẠN HÀNG
Một dự án sẽ cĩ tính khả thi cao nếu đã cĩ sẵn một số bạn hàng Hơn nữa qua trao đổi, đàm phán sẽ cĩ khả năng cĩ thêm bạn hàng mới.
Dựa vào nhu cầu của các bạn hàng ta đã cĩ thể xác định được con số tối thiểu về nhu cầu thị trường trong tương lai.
6.3. XÁC ĐỊNH CUNG – CẦU HIỆN TẠI Điều tra thị trường Điều tra thị trường
Thu thập dữ liệu
Sưu tầm các số liệu thống kê về cầu cũng như về cung (sản xuất trong nước, nhập khẩu, xuất khẩu)
Một dãy số quá khứ về cung – cầu dự báo.
Cĩ thể xác định nhu cầu hiện tại thơng qua đại lượng mức tiêu thụ hiện tại (MTTHT) như sau:
MTTHT = ∑SX trong nước + ∑Nhập khẩu – ∑Xuất khẩu – ∑Tồn kho (6.1) Nếu sản phẩm đã bão hịa trên thị trường, mức độ khan hiếm khơng đáng kể
thì MTTHT = nhu cầu hiện tại.
Nếu sản phẩm chưa bão hịa, mức độ khan hiếm lớn thì MTTHT < nhu cầu hiện tại. Cần nhân MTTHT với 1 hệ số > 1, cĩ tham khảo tình hình các nước khác. Hệ số này khơng nên > 1,15.
CÂU HỎI VÀ BÀI TẬP Câu hỏi 1, 2 trang 117 giáo trình Bài tập 6 – 1, 6 – 2 trang 146, 147 giáo trình
BÀI 6