2. Hon th ià ện về chiến lược xúc tiến hỗn hợp.
2.4-Về các hoạt động khác.
Chi nhánh cần đầu tư hơn nữa v o vià ệc xây dựng các công trình đề
phòng hạn chế tổn thất mang tên chi nhánh như đường lánh nạn, hệ thống r oà
chắn, biển chỉ dẫn trên những tuyến đường nguy hiểm... Những công trình n y không chà ỉ có tác dụng đối với công ty, với khách h ng à đang tham gia bảo hiểm tại chi nhánh m mà ọi người dân trong xã hội đều được hưởng lợi ích từ những công trình n y. Tác dà ụng của nó không chỉ một năm, hai năm m cònà
kéo d i mãi và ề sau. Đây cũng có thể coi l cách quà ảng cáo tốt cho danh tiếng của chi nhánh.
Mặt khác, tuy chi nhánh đã rất tích cực tổ chức các hoạt động xã hội, giao lưu, tiếp xúc, hội nghị...nhưng chi nhánh cũng nên bổ sung thêm hoạt
động t i trà ợ. Chẳng hạn như lựa chọn một chủ đề thích hợp tổ chức cho các em học sinh thi có xét giải v tà ặng phần thưởng,hoặc t i trà ợ cho các cuộc thi mang tính chất nghề nghiệp của người lao động, hay đồng phối hợp tổ chức các cuộc thi đấu thể thao của th nh phà ố với các giải thưởng giá trị. Các cuộc thi nên được tổ chức ngo i trà ời, trên phông sân khấu hoặc các đường r oà
quanh phải có biển quảng cáo của chi nhánh, Hải Phòng l mà ột th nh phà ố nhỏ
nên việc tổ chức ngo i trà ời sẽ thu hút đông đảo người xem. Trong một năm chỉ cần tiến h nh mà ột hoặc hai hoạt động t i trà ợ thì tên tuổi của chi nhánh chắc chắn sẽ được người dân nhớ đến. Các cuộc thi quy mô c ng là ớn thì c ng dà ễ th nh công, tuy nhiên chi phí cho nó rà ất lớn, nên chi nhánh có thể
phối hợp đồng t i trà ợ với một đơn vị n o à đó. Ví dụ, chi nhánh cùng tổng công ty xăng dầu Việt Nam v Cà ảnh sát phòng cháy chữa cháy tổ chức cuộc thi phòng cháy chữa cháy, hoặc cùng các doanh nghiệp thuộc nhiều ng nh nghà ề
Một hoạt động rất quan trọng khác đó l xúc tià ến bán. Để hoạt động n yà được công chúng biết đến v hà ưởng ứn rộng rãi, chi nhánh cần quảng cáo trên nhiều phương tiện như báo chí, truyền hình, băng rôn... 1 tuần trước khi bắt đầu diễn ra hoạt động xúc tiến. Phương tiện xúc tiến bán m chi nhánh à đã từng áp dụng nhìn chung l à đạt nhưng cần tăng số lượng các món qu hoà ặc thay đổi những món qu mà ới hấp dẫn hơn như mũ bảo hiểm, bình gaz vv...
Để khuyến khích các nhân viên khai thác, ngo i xét thà ưởng h ng tháng,à
chi nhánh nên đặt ra mức thưởng cho to n nà ăm. Chẳng hạn nếu đại lý n oà
hoặc CBNV n o à đạt doanh thu từ 700 triệu đồng trở lên sẽ được thưởng một
điện thoại di động trị giá khoảng 4 triệu đồng hoặc một chuyến du lịch trong nước trọn gói 5 ng y trà ị giá tương đương. Với các cộng tác viên l cácà
trường học, h ng nà ăm chi nhánh nên chi thêm kinh phí để lắp đặt hoặc thay thế các tấm bảng mới, trang bị thêm các thiết bị giảng dạy như b n ghà ế, bản
đồ...
Trên đây l to n bà à ộ những ý kiến đóng góp xuất phát từ thực tiễn hoạt
động của chi nhánh v suy nghà ĩ của bản thân. PJICO HP đã l mà ột tập thể đo n kà ết v rà ất ăn ý, Trong thời gian tới mỗi một vị trí công tác hãy phát huy hết khả năng của mình, cùng hợp tác để đẩy mạnh chiến lược xúc tiến hỗn hợp tiến đến th nh công, dà ần dần tạo những bước đi vững chắc trên thị
Kết Luận
Trong xu thế phát triển chung của nền kinh tế xã hội, các doanh nghiệp bảo hiểm có quyền hy vọng một tương lai tốt đẹp cho ng nh bà ảo hiểm bởi nhu cầu được bảo vệ của cá nhân, doanh nghiệp tăng lên v mua bà ảo hiểm dần trở th nh thói quen cà ủa dân chúng.
Tuy nhiên trên thị trường có rất nhiều công ty bảo hiểm cùng song song tồn tại v chà ẳng ai muốn san sẻ số khách h ng cà ủa mình cho đối thủ, ngược lại còn cố gắng gi nh già ật khách h ng cà ủa đối thủ v tìm kià ếm khách h ngà
mới.
Hiện nay các doanh nghiệp bảo hiểm đều quan tâm đến chiến lược xúc tiến hỗn hợp bởi tính hiệu quả của nó. Các hoạt động cơ bản nhất của doanh nghiệp đều gói gọn trong chiến lược xúc tiến, v vià ệc thực hiện tốt chiến lược cũng coi như doanh nghiệp bảo hiểm đã ho n th nh phà à ần lớn mục tiêu kinh doanh của mình. Trong bối cảnh đó, PJICO Hải Phòng cũng đã tìm được cho mình một hướng đi đúng đắn, đó l tà ập trung nguồn lực đẩy mạnh chiến lược xúc tiến hỗn hợp.
Sau khi xem xét tình hình thực hiện chiến lược, đánh giá những mặt
được v chà ưa được, em đã đề xuất một v i kià ến nghị nhằm ho n thià ện hơn nữa các hoạt động xúc tiến của chi nhánh. Hy vọng rằng những đóng góp n yà
sẽ l gà ợi ý có ích cho chi nhánh v có thà ể áp dụng v o thà ực tiễn trong thời gian tới.
Cuối cùng xin cầu chúc cho PJICO Hải Phòng sẽ phát triển vững v ngà