2. Hon th ià ện về chiến lược xúc tiến hỗn hợp.
2.3-Về công tác tuyên truyền quảng cáo.
Tuyên truyền quảng cáo l mà ột hoạt động rất quan trọng hỗ trợ tốt cho khai thác v xúc tià ến bán h ng, nhà ưng do hạn chế về chi phí nên các hoạt
động quảng cáo của chi nhánh còn khá nghèo n n. Cán bà ộ thị trường có thểđề
xuất với ban lãnh đạo chi nhánh tăng chi phí cho quảng cáo để có thể thực hiện một chương trình quảng cáo lớn, ấn tượng hơn thay cho những quảng
cáo nhỏ, lặt vặt tuy tốn ít chi phí nhưng kém hiệu quả. Các biển quảng cáo lớn cần được tăng cường về số lượng v là ắp đặt tại các nơi đông dân cư
như nh ga, bà ến cảng, trên đường phố...v các bià ển n y ngo i tên cà à ủa chi nhánh, lôgô nên nêu phương châm hoạt động v phà ải thống nhất để tạo một bản sắc riêng cho chi nhánh. Trên đường quốc lộ nên đặt một biển quảng cáo
độc lập vì h ng ng y các chuyà à ến t u xe chà ạy qua rất đông, h nh khách à ở mọi cương vị công tác, ng nh nghà ề...v thói quen cà ũng như sở thích của họ khi đi trên đường quốc lộ l ngà ắm cảnh hai bên đường. Sự xuất hiện của một tấm áp phích lớn về PJICO giữa một không gian rộng sẽ gây sức hút cho khách h ng, nhià ều lần như vậy sẽ lưu được trong trí nhớ của khách h ng. Hià ện nay, lôgô của PJICO khá đơn giản, chỉ l tên tà ắt của công ty v bên dà ưới l dòngà
chữ INSURANCE rất nhỏ, nếu được bổ sung thêm một biểu tượng n o à đó có lẽ sẽ thuyết phục hơn. Bảo Minh có biểu tượng hai b n tay nâng niu mà ột giọt nước, vậy tại sao chi nhánh không sử dụng hình ảnh chiếc phao trên các biển quảng cáo hoặc trên các trang báo. Hình ảnh n y à đã được in trong tạp chí của công ty 5 năm hoạt động v trà ưởng th nh. à đó l mà ột chiếc phao với hai m uà
truyền thống l m u xanh v m u v ng cam, trên phao l dòng chà à à à à à ữ PJICO. Phao nổi trên mặt nước biển xanh với những gợn sóng lăn tăn trông rất h ià
ho v ý nghà à ĩa vì phao l và ật tượng trưng cho sự cứu sinh trong lúc nguy cấp nhất, hai m u l sà à ự tổng ho cà ủa trời, đất, của sự thanh bình v thà ịnh vượng. Trên mặt nước sáng lên dòng chữ
"KHI BẠN CẦN, CÓ CHÁNG TÔI !"
Quảng cáo trên mạng cũng l mà ột cách quảng cáo cập nhật v truyà ền tải nhiều thông tin. Hình thức n y tà ốn chi phí lớn, nhưng nếu có điều kiện cũng nên thực hiện ( như thiết kế riêng một trang Website cho chi nhánh) bởi tính hiệu quả cao v có thà ể thu được thông tin phản hồi.
Quảng cáo cũng có thể thực hiện qua phong cách v và ăn hoá công ty. Chi nhánh nên may đồng phục cho cán bộ nhân viên vì nó không chỉ l m à đẹp về
hình thức m còn tà ạo ra hình ảnh riêng có cho chi nhánh. Khách h ng à đến tham gia bảo hiểm tại chi nhánh sẽ có cảm giác một không khí l m vià ệc nghiêm túc, đáng tin cậy hơn. Bản thân cán bộ nhân viên trong chi nhánh có trách nhiệm hơn với công việc, thấy rõ bổn phận của mình với tập thể v tâmà
huyết hơn với công việc.
Hiện nay, truyền hình đang trở th nh mà ột vật dụng không thể thiếu được trong mỗi gia đình, l mà ột phương tiện giải trí được nhiều người quan tâm nhất. Theo nghiên cứu của một số chuyên gia về phương tiện quảng cáo của Mỹ thì truyền hình đặc biệt hữu hiệu trong việc giải thích sản phẩm mới hay đặc trưng riêng có của một công ty bảo hiểm. V i nà ằm trở lại đây, cuộc sống của người dân Hải Phòng đã được cải thiện rất nhiều, ít nhất mỗi gia
đình cũng phải có một chiếc ti vi. Hơn nữa, các chương trình truyền hình giờ đây rất phong phú nên lượng người xem truyền hình thường xuyên chiếm trên 60%. Vậy tăng cường quảng cáo trên truyền hình với chi nhánh l mà ột quyết định kịp thời, đúng đắn v cà ần phát huy hơn nữa. theo kế hoạch, do hạn chế về kinh phí nên chi nhánh chỉ quảng cáo trên truyền hình Hải Phòng. Những năm tới, chi nhánh nên mạnh dạn ký kết các hợp đồng quảng cáo trên truyền hình trung ương để thu hút đượclượng người theo doĩ đông đảo hơn. Nội dung quảng cáo nên được thay đổi liên tục, ngo i quà ảng cáo về bồi thường nên kết hợp quảng cáo cho uy tín, sản phẩm.
Cũng theo kết quả điều tra, 32% số người được hỏi thường xuyên đọc báo trong đó những loại báo được ưa thích l An Ninh Hà ải Phòng (25%), Hải Phòng (18%), Thời Báo Kinh Tế (12%)... Với thị trường mục tiêu hầu hết là
các doanh nghiệp do đó một trang quảng cáo trên thời báo kinh tế cũng l mà ột việc chi nhánh nên l m. Nà ội dung quảng cáo trên báo có thể l mà ượn một v ià
khách lớn có uy tín để trả lời trên báo với nội dung: “Tôi đã từng tham gia bảo hiểm tại PJICO Hải Phòng. Tôi rất h i lòng và ề chất lượng phục vụ của họ“. Hoặc “Hãy tham gia bảo hiểm tại PJICO. Đó l nà ơi đáng tin cậy“...
Quảng cáo không phải cứ nhiều thông tin thì c ng hià ệu quả. Khi xem quảng cáo của các công ty nước ngo i ta có thà ể nhận thấy họ chú trọng tới tính nghệ thuật hơn l thông tin, mià ễn sao tạo được cảm giác mới lạ, hấp dẫn. Chi nhánh có thể thiết kế một trang quảng cáo in m u và ới hình ảnh một cuộc sống công nghiệp đang vận động hối hả, những gương mặt tươi cười rạng rỡ tượng trưng cho một sức khoẻ dồi d o v cuà à ộc sống ấm no... Để có những bức ảnh n y chi nhánh nên thuê nhà ững nhiếp ảnh gia có tên tuổi để đạt chất lượng cao về hình ảnh. Ngôn ngữ quảng cáo có thể như sau:
Bạn đang có một công việc thuận lợi, một cuộc sống hạnh phúc. Bạn đang đóng góp cho sự phát triển chung của đất nước. Vậy ai đã đóng góp cho th nh công cà ủa bạn ?
Hãy nhìn lại phía sau có một nh bà ảo hiểm luôn dõi theo từng bước
đi của bạn.