4. Các chỉ tiêu về khả năng sinh lợi (%)
CỔ PHẦN THỦY SẢN THỪA THIÊN HUẾ
Từ kết quả của quá trình nghiên cứu ta thấy, hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty có phần giảm sút trong giai đoạn 2008 – 2010. Ngoài những thành tích chủ quan về công tác tổ chức và quản lý mà Công ty đã đạt được, hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty vẫn còn khá nhiều khuyết điểm cần sớm được cải thiện và khắc phục. Vì vậy, để có thể giải quyết những vấn đề còn hạn chế cũng như phát huy được những mặt tích cực góp phần tăng hiệu quả hoạt động của Công ty. Chuyên đề xin đưa ra một số giải pháp như sau:
Tăng doanh thu
Kết quả phân tích tại mục 2.2 cho thấy, do doanh thu thuần từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ giảm, đặc biệt là giảm mạnh - 20,94 % trong năm 2010 đã làm cho doanh thu của Công ty liên tục giảm từ năm 2008 cho đến nay và gây ảnh hưởng không tốt đến hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Chính vì vậy, việc gia tăng doanh thu tiêu thụ trong giai đoạn sắp đến là một trong những việc làm quan trọng nhất. Để có thể thực hiện tốt mục tiêu này, trước hết Công ty cần phải chú trọng đến yếu tố chất lượng sản phẩm của mình, luôn đảm bảo sản phẩm đúng chất lượng và ngày càng phù hợp với các hệ thống an toàn thực phẩm HACCP, SSOP, GMP.
Tiếp đến, Công ty cần gia tăng khối lượng sản xuất và tiêu thụ vào giai đoạn sắp đến, đặc biệt là đối với nhóm mặt hàng Hàng đông và nhóm mặt hàng Cá fillet, vì đây là 2 nhóm mặt hàng có tác động lớn nhất đến sự biến động doanh thu của Công ty. Trong cơ cấu sản xuất, 2 nhóm mặt hàng này có tỷ suất lợi nhuận lớn nhất, chính vì vậy việc chú trọng sản xuất 2 nhóm mặt hàng này không chỉ góp phần tăng doanh thu mà còn giúp cho Công ty tối đa hóa chỉ tiêu lợi nhuận của mình.
Đối với nguồn nguyên liệu, ở thời điểm hiện tại, do sự cạnh tranh về giá và sự cạnh tranh của thị trường đầu vào đã làm cho hoạt động sản xuất của Công ty gặp khá nhiều khó khăn. Nguồn nguyên liệu chính của Công ty luôn bị thiếu hụt do giá mua vào tăng. Muốn giải quyết vấn đề này đòi hỏi Công ty cần dự báo sớm và kịp thời về tình hình diễn biến của thị trường, đo lường mức độ rủi ro mà nền kinh tế gây ra, từ đó kịp thời đưa ra những giải pháp khả thi. Công ty cần xây dựng chiến lược kinh doanh mang tính lâu dài, hoạch định tốt công tác thu mua nguyên liệu thông qua các dự báo về sự biến động giá nguyên vật liệu và các nghiên cứu chuyên môn. Công ty nên thiết lập riêng một kênh thu mua cá cho chính mình vì làm như vậy sẽ giúp cho Công ty tránh được sự ảnh hưởng từ phía thị trường đầu vào, đồng thời sẽ giúp Công ty giữ được mối quan hệ tốt với các nhà cung ứng, hệ thống đại lý đang khai thác hiện tại, và có thể phát triển thêm những nhà cung ứng và đại lý mới bằng những chính sách linh hoạt hơn trong thương lượng giá, định mức nợ, và phương thức thanh toán.
Song song với các hoạt động trên, Công ty cần tìm kiếm thêm những thị trường mới để giải quyết đầu ra cho sản phẩm của mình. Công ty có thể nghiên cứu và sử dụng những chiến lược marketing mở, tận dụng lợi thế dây chuyền sản xuất hiện đại của mình để có thể sản xuất được những sản phẩm mang đặc tính mới đáp ứng được nhu cầu ngày càng phong phú và đa dạng của khách hàng và từ đó có thể tạo được niềm tin ở họ.
Ngoài ra, Công ty cần phải chú trọng đến các hoạt động tài chính như: tham gia góp vốn liên doanh, tham gia đầu tư vào các loại chứng khoán ngắn hạn và dài hạn... Các hoạt động này sẽ góp phần gia tăng thu nhập cho Công ty thông qua việc tận dụng các nguồn vốn nhàn rỗi của mình.
Tiết kiệm chi phí
Trong giai đoạn 2008 – 2010, Công ty đã quản lý khá tốt nhân tố giá vốn hàng bán của mình, các khoản mục của giá vốn hàng bán đơn vị chỉ có xu hướng tăng nhẹ do sự tác động khách quan từ phía thị trường và nền kinh tế. Điểm cần đáng lưu ý ở đây là chi phí tài chính và chi phí hoạt động của Công ty liên tục tăng trong giai đoạn vừa qua, vì vậy để có thể đạt được mục tiêu tiết kiệm chi phí, Công ty cần chú trọng đến các công tác:
+ Xây dựng đội ngũ bán hàng và hệ thống phân phối hiện đại, phát triển nguồn nhân lực và lao động có trình độ, tăng cường công tác đào tạo chuyên môn và kỹ năng làm việc cho cán bộ công nhân viên trong Công ty.
+ Luân chuyển hàng hoá một cách khoa học tại giai đoạn nhập kho, tại xưởng sản xuất và giai đoạn gửi hàng bán.
+ Tăng cường biện pháp quản lý và kiểm tra các khoản mục chi phí. Công ty cần phải xây dựng các định mức về chi phí như: chi phí tiếp khách, điện, nước, điện thoại, phương tiện vận tải. Đồng thời, Công ty cần thường xuyên tổ chức, đánh giá rà soát lại hệ thống định mức đó, kịp thời phát hiện những định mức không còn phù hợp, đề xuất những phương án giải quyết, điều chỉnh lại định mức sao cho phù hợp nhất.
Điều chỉnh giảm lượng hàng tồn kho và các khoản phải thu
Như đã phân tích tại mục 2.6, hàng tồn kho và các khoản phải thu là hai nhân tố chính làm giảm hiệu quả sử dụng vốn của Công ty, nguồn vốn của Công ty bị ứ đọng và bị khách hàng chiếm dụng khá lâu. Do đó, để tình hình kinh doanh có hiệu quả hơn, Công ty cần có những chính sách thích hợp để xác lập mức dự trữ hàng hoá hợp lý trên cơ sở nắm bắt chính xác tình hình đầu vào, đầu ra và kết cấu mặt hàng tiêu thụ.
Công ty cần phải tăng cường thêm hình thức chiết khấu thanh toán cho khách hàng, bởi vì chiết khấu sẽ là động lực thúc đẩy nhanh quá trình thu hồi nợ của Công ty. Đồng thời Công ty cũng nên đưa ra các hình thức khuyến mãi cho các khách hàng thanh toán trước thời hạn để tăng cường việc thu hồi nợ, giảm thiểu tình trạng bị chiếm dụng vốn, khắc phục được những khó khăn về tình hình tài chính của Công ty qua mỗi năm.
Ở trên là một số biện pháp mà Chuyên đề đã rút ra được dựa trên cơ sở phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty trong giai đoạn 2008 - 2010. Vì vậy, Công ty nên xem xét và thực hiện để có thể giúp cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty ngày càng hoàn thiện và đạt hiệu quả hơn.
Phần 3