Việc dự tính được số lượng khách hàng tiềm năng có thể khá dễ dàng.
Tuy nhiên, sẽ có bao nhiêu người mới thật sự muốn rút tiền ra khỏi ví để trả tiền cho sản phẩm hay dịch vụ của bạn? Điều này lại khó đoán hơn.
Để có thể đi đến một dự đoán đúng đắn, bạn có thể phỏng vấn 50 khách hàng tiềm năng. Hãy hỏi xem liệu họ có muốn mua sản phẩm của bạn thay vì mua sản phẩm mà họ hiện đang sử dụng. Hy vọng là 50% sẽ nói có.
Các vấn đề khác có thểđược căn cứ vào để xác định một con số thực tế:
• Địa điểm của bạn gần với trạm xe lửa là một điều tốt, và vì vậy lượng khách hàng 100 người một ngày là có thực.
•
• Bạn có thể bán sản phẩm rẻ hơn 40% vì tính hiệu quả được cải thiện,
điều này sẽ lôi kéo khách hàng.
•
• Bạn tìm được một “lỗ hổng” trên thị trường nên vì vậy không có ai là đối thủ của bạn.
•
• Áp dụng nhiều chiến lược quảng cáo và Public Relations-quan hệ công chúng trong bốn tuần đầu tiên giúp mở cửa thị trường.
•
• Bạn có số may mắn đến nổi vị khách hàng đầu tiên, vốn là nơi làm việc cũ của bạn, đặt mua 500 giờ làm việc của bạn.
Đừng đưa ra những dự đoán thiếu thực tế trong kế hoạch kinh doanh của bạn. Mọi người đều có thể nhìn xuyên qua những con số thiếu thực tế đó. Hoặc ít nhất là các nhà đầu tư, nhân viên ngân hàng hay các doanh nghiệp khác có thể thấy được điều
đó.
Một chủ quán Bar và Café Thể thao có thể viết như thế này trong kế hoạch kinh doanh:
• Vì các giá trị mới của Bar, với chiến lược quảng cáo rầm rộ của chúng ta, cùng mối quan hệ thân thiết với các câu lạc bộ thể thao trong thành phố, chúng tôi có thể mong đợi một lượng khách đông suốt tuần.
• - Trong khu vực café, chúng ta có 150 chỗ ngồi cho 150 người.
• - Từ thứ Hai đến thứ Tư chúng ta sẽ đạt được 60% lượng khách với hai lượt khách trong ngày.
• - Từ thứ Năm đến thứ Bảy thì sẽđạt được 80% lượng khách với ba lượt khách trong ngày.