I- khái quát về công ty xuất nhập khẩu tổng hợp i HANOI
1-Đặc điểm của Công ty
- Xuất khẩu các mặt hàng nông, lâm sản, khoáng sản, hàng thủ công mỹ nghệ, hàng tạp phẩm, hàng công nghiệp, hàng gia công chế biến và các sản phẩm dệt may.
- Nhập khẩu vật t máy móc thiết bị, nguyên vật liệu phục vụ sản xuất, vật liệu xây dựng, phơng tiện vận tải, hoá chất và hàng tiêu dùng.
- Đợc sản xuất và gia công chế biến hàng xuất khẩu và hàng tiêu dùng trong nớc, hàng may mặc, đồ chơi điện tử, lắp ráp xe máy, điện tử, điện lạnh, hàng nông lâm, hải sản chế biến và dợc liệu.
- Đợc làm dịch vụ thơng mại nhập khẩu, tái xuất, chuyển khẩu quá cảnh và môi giới thơng mại.
- Đợc đa đón khách vận tải hàng hoá phục vụ cho việc kinh doanh xuất nhập khẩu.
- Đợc cho thuê văn phòng, kinh doanh khách sạn, cho thuê kho hàng nhà xởng và phơng tiện nâng xếp dỡ.
- Đợc đại lý và mở cửa hàng buôn bán lẻ hàng xuất nhập khẩu và hàng xản xuất trong nớc theo quy định hiện hành của Nhà nớc, đợc liên doanh liên kết, hợp tác đầu t với các tổ chức kinh tế trong và ngoài nớc ở các lĩnh vực sản xuất kinh doanh.
Có thể nói, mặt hàng kinh doanh đa dạng cho ta biết đợc chiến lợc kinh doanh của Công ty là đa dạng hoá. Tuy nhiên, hiện nay Công ty đang tìm cho mình một hớng đi mới, tập trung nhiều đến mặt hàng chủ lực có khả năng thu hút đợc lợi nhuận cao. Trong đó mặt hàng nông sản cũng đợc Công ty nghiên cứu xem xét chính. Đây là mặt hàng xuất khẩu đợc Nhà nớc khuyến khích lại có thị trờng thế giới rộng lớn khả năng cung cấp nguồn hàng dồi dào, nguồn vốn đầu t không nhiều. Vấn đề hiện nay của Công ty là nghiên cứu đầu vào, đầu ra hợp lý, đảm bảo hàng của Công ty đợc thị trờng chấp nhận và tiếp cận ngày càng nhiều, có khả năng cạnh tranh với các đơn vị khác cũng nh với các nớc xuất khẩu nông sản.
1.2. Những mặt hàng nông sản của Công ty
Kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản là một trong những mặt hàng chủ lực của Công ty, và đã đợc Công ty thực hiện từ nhiều năm nay nên Công ty có nhiều kinh nghiệm kinh doanh xuất khẩu mặt hàng này.(Những mặt hàng nông
sản mà Công ty kinh doanh xuất khẩu chủ yếu là: Lạc nhân,Hạt tiêu, Cao su,
Cà phê, Sa nhân, Quế.)
Để cho việc kinh doanh xuất khẩu những mặt hàng nông sản của Công ty ngày càng phát triển (tăng kim ngạch xuất khẩu, tạo dựng niềm tin với khách hàng). Công ty thờng xuyên tổ chức các cuộc hội thảo nhằm rút kinh nghiệm để hoàn thiện khâu thu mua, giảm chi phí khâu thu mua, nâng cao chất lợng sản phẩm có chất lợng và hàm lợng lao động kỹ thuật cao. Công ty thờng xuyên đa những cán bộ kỹ thuật xuống cơ sở thu mua hàng để chọn mua những hàng tốt. Để mở rộng kinh doanh hàng nông sản, Công ty thờng cử một số cán bộ kinh doanh mặt hàng này tham gia vào các hội chợ triển lãm trong và ngoài nớc để tìm đối tác kinh doanh, quảng cao, khuyếch trơng sản phẩm hàng hoá của mình và tìm cách đa sản phẩm hàng hoá của mình vào các thị trờng lớn nhiều tiềm năng.
1.3. Thị trờng kinh doanh tổng hợp ở Công ty XNK Tổng hợp I.
Công ty XNK Tổng hợp I kinh doanh trên phạm vị cả nớc và ở nớc ngoài. Trong nớc, bạn hàng của Công ty là các đơn vị kinh tế sản xuất kinh doanh những mặt hàng Công ty quan tâm, chủ yếu là các đơn vị thuộc Bộ thơng mại, Bộ Nông nghiệp - Công nghiệp thực phẩm, bộ giao thông vận tải và nhiều Công ty thuộc các địa phơng.
ở nớc ngoài, Công ty có quan hệ lâu dài với các bạn hàng các nớc Đông Âu và Liên Xô cũ. Nguồn hàng nớc ngoài nhìn chung là ổn định, có khả năng cung cấp nhiều mặt hàng cho một số thị trờng lớn nh: Hàn Quốc, Đài Loan, Nhật, Singapore, Malayxia, Thái Lan, Anh, Pháp, Hà Lan, Đức, ý, Hungarie. Điều nổi bật Công ty đã mở rộng quan hệ trực tiếp với Trung Quốc-một thị tr- ờng đầy triển vọng, chi phí vận chuyển thấp .Và một thị trờng lớn nữa là thị tr- ờng Mỹ.
Do có địa bàn hoạt động kinh doanh rộng, mặt hàng kinh doanh đa dạng, Công ty cần thiết phải thiết lập mối quan hệ với các Bộ, ngành Trung ơng, các tổ chức tài chính, các đơn vị trong và ngoài nớc có khả năng cung cấp thông tin, vốn, nhằm củng cố và duy trì thị trờng, thực hiện nhiệm vụ trong từng năm và xác định kế hoạch phát triển xuất nhập khẩu cho những năm tiếp theo.